每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶，這個(gè)要求苛刻嗎？

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秦剛老師好：

我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。

我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。

我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。

我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。

我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。

后來(lái)在短視頻平臺(tái)上遇見(jiàn)了秦剛老師，我這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做短視頻是可以賺錢的。

我瞬間覺(jué)得，自己這21年積累的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值。

但是如何在短視頻平臺(tái)上豁開(kāi)變現(xiàn)的口子？這是我的第一個(gè)問(wèn)題。

我的視頻號(hào)里提倡的是百歲人生。

拍攝內(nèi)容是我報(bào)了一個(gè)短視頻實(shí)戰(zhàn)課，校方要求我們每天發(fā)一個(gè)短視頻，他給了我們文案，那個(gè)文案是少兒教育的。

所以，我現(xiàn)在就一直在講少兒教育。

點(diǎn)贊最高的好像4萬(wàn)多了，那個(gè)內(nèi)容受眾群比較大，但是不符合我百歲人生的理念。

關(guān)于直播方面，我一般是連線企業(yè)家會(huì)員，我?guī)退麕ж?，彼此交換私域。

不知道我做短視頻以及直播的這個(gè)方式對(duì)不對(duì)，這是第二個(gè)問(wèn)題。

我短視頻內(nèi)容是兒童教育，如果粉絲來(lái)了，我可以賣少兒險(xiǎn)。但是說(shuō)實(shí)話，每天都有成百上千的人進(jìn)來(lái)，我感覺(jué)很煩，沒(méi)有精力去服務(wù)這么多人。

我只想服務(wù)10個(gè)、20個(gè)高凈值客戶，因?yàn)樗麄冃枰獋鞒校枰炎约旱腻X好好地留下。

我這個(gè)要求是不是太苛刻了，這是第三個(gè)問(wèn)題。

希望能夠得到秦剛老師的梳理。

秦剛：

首先是身體方面。

我有個(gè)朋友也是癌癥，這么多年過(guò)去了，他現(xiàn)在活的好好的。所以不能著急，放平心態(tài)。

其次是商業(yè)方面。

你賣什么就吆喝什么，這是最簡(jiǎn)單的道理。

但是你現(xiàn)在拍短視頻的內(nèi)容和你的目的沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系，你花這個(gè)時(shí)間干嗎呢？

如果想把這個(gè)事情做好：

第1、你要做好商業(yè)的定位。

商業(yè)定位就是你要服務(wù)什么樣的人，你的夢(mèng)想用戶是什么樣的，你的用戶畫像是什么樣的。

他是男是女，年齡多少歲，孩子有幾個(gè)，財(cái)富有多少以及你是如何解決他的痛點(diǎn)等等。

比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)老板，他賺了很多錢，就是因?yàn)闆](méi)有做好保險(xiǎn)防范，結(jié)果后來(lái)出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。

你作為一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)21年的專業(yè)人士，可以給他提供解決方案。

有這個(gè)思路你再去拍短視頻，用戶看了就很清晰。

所以，視頻號(hào)、抖音、直播等只是你的工具，商業(yè)定位做好后，你再拍什么內(nèi)容就十分清晰了。

第2、對(duì)標(biāo)對(duì)象。

定位定好了之后，拍攝內(nèi)容你可以去找對(duì)標(biāo)對(duì)象。

比如高端理財(cái)，比如如何讓財(cái)富傳承等等，同樣的內(nèi)容看看他們是怎么講的，哪些標(biāo)題特別吸引人，你借鑒過(guò)來(lái)用自己的方式再詮釋一遍。

我給你個(gè)短視頻拍攝通用公式：?jiǎn)栴}+答案+解決方案。

舉個(gè)例子：50歲以上的企業(yè)老板，應(yīng)該怎么樣去做好財(cái)富的傳承。

你的答案可能是買基金、買信托，還要買一些其他的必要保險(xiǎn)。

然后，舉一個(gè)正面的案例，再舉一個(gè)負(fù)面的案例。

拍完之后，你還可以再加一句：加我的微信（或者企業(yè)微信），我可以給你做一個(gè)一小時(shí)咨詢。

當(dāng)他來(lái)咨詢你的時(shí)候，你們的關(guān)系就從甲乙方變成一個(gè)平等關(guān)系。

這個(gè)時(shí)候你可以收一個(gè)簡(jiǎn)單的費(fèi)用，可以是幾十塊，也可以是一兩百，你甚至可以有一門小小的課程。

因?yàn)槟愕哪康牟⒉皇且獟赀@一兩百塊錢，而是通過(guò)錢去篩選人。

對(duì)于你來(lái)說(shuō)知識(shí)已經(jīng)很熟悉了，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)他完全不懂。

所以，這種視頻不需要很多人看：沒(méi)錢的人他根本不會(huì)看，只要是看的人就會(huì)很容易關(guān)注到你。

只要關(guān)注到你的，都是你的精準(zhǔn)用戶。

第3，每年只想服務(wù)十幾個(gè)高凈值人群，這個(gè)想法一點(diǎn)也不苛刻，我非常贊同和支持。

我有一個(gè)會(huì)員是做香港保險(xiǎn)的，他的一單業(yè)務(wù)最少是10萬(wàn)美金，一年只服務(wù)幾個(gè)客戶就夠了。

也不需要去維護(hù)太多的人際關(guān)系，這樣做起來(lái)，相對(duì)輕松一點(diǎn)。

最后多講幾句：

1、反正身體的問(wèn)題已經(jīng)存在了，那就放平心態(tài)，越心急越焦慮越做不好。

2、如何做商業(yè)上的定位，如何找對(duì)標(biāo)用戶，具體的細(xì)節(jié)的方法，都在我的課程里，你既然買了我的課，那就要反復(fù)去聽(tīng)。

3、磨刀不誤砍柴工，如果視頻號(hào)是你全新的工具，那就給自己3個(gè)月的時(shí)間去適應(yīng)。

這3個(gè)月的時(shí)間，不要到處去買課，因?yàn)樵蕉嘣絹y。

我的要求就是踏踏實(shí)實(shí)地去把你學(xué)到的認(rèn)真執(zhí)行，最差的結(jié)果就是把自己的學(xué)費(fèi)先賺回來(lái)。

祝好！

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