有著“中國第一所網(wǎng)絡大學” 之稱的萬門大學最近陷入了跑路風波。
3月22日，多家媒體報道萬門大學交了錢的學員，在凌晨4點被踢出群聊，APP、網(wǎng)站也登不上去。甚至有人表示他們上周還在賣課，這就跑路了，非?？鋸垺６摴镜膯T工也表示公司2月份斷繳社保、3月拖欠工資，已經(jīng)開始準備維權。這么看來萬門大學是真的跑路了。
而其創(chuàng)始人童哲去年曾經(jīng)說過“9年做萬門”的話，現(xiàn)在看來耐人尋味，難道真的是“說到做到”？
童哲（左二）
萬門大學創(chuàng)建于2012年，其創(chuàng)始人童哲的履歷可謂十分光鮮：
05年，物理競賽福建省第一，保送北大
08年大三，以全球前十的成績考入巴黎高等師范學院，后又考取蘇黎世聯(lián)邦高等工業(yè)大學博士…
在那個網(wǎng)課剛剛興起的時代，童哲放棄讀博機會回國創(chuàng)辦國內(nèi)第一所網(wǎng)絡大學，這份精神確實令人欽佩。萬門大學的課程覆蓋職場、考證升學、語言、大學、中學以及小學，有一千多門課。巔峰時期童哲號稱給雷軍、李彥宏、王興等大佬分享了3個多小時的人生經(jīng)驗。而在早期萬門大學的課程是不收費的，營收主要依賴廣告費，把“用愛發(fā)電”做到了極致。
而人總是要吃飯的，面對利益的誘惑，也沒幾個人能真正把持住。其實在萬門大學跑路事件發(fā)生之前，筆者因為不太關注教育領域，對這個名字還真的挺陌生。這兩天去挖了一下這個公司的料發(fā)現(xiàn)，這次的跑路可能“早有預謀” 。
為什么這么說，主要是這個公司這幾年騷操作真的挺多。
第一個騷操作，2017年，萬門推出終身 VIP 課程——“只需 1 萬多，萬門大學課程終身隨便看！隨后課程五花八門，不斷變幻。在利用微信裂變不斷擴大招生的同時，課程卻一直跟不上時代。
第二個是集資買房的騷操作。童哲讓員工以平米數(shù)認購，公司代持，待房子升值后，賣掉獲利。這兩年房地產(chǎn)不景氣，賺沒賺錢不知道，說不定還虧了。
第三個騷操作，去年10月，萬門大學推出21999元的“終身VIP”活動，許諾學員只要學夠3600小時，全額退款，同時，還能終身保有VIP身份。3600小時什么概念呢？一天學兩小時，也要學五年，有幾個人能做到？這套路就和理發(fā)店、健康房辦卡一樣，擺明想割韭菜。
就憑這三件事，說明這家公司早就不想好好搞教育了。
對于創(chuàng)業(yè)型公司來說，萬門大學的例子算是很典型的反面教材，從中我們能學到很多。筆者覺得一旦有了這三種想法，創(chuàng)業(yè)真的離死不遠了！
第一種：把預付款當營收
用戶付了一年的會員費，你還沒履行完服務，就把這筆賬記到營收上，這是非常危險的。
首先，預付款不能算作營收，這是財務上的基本常識。
其次你拿著這些錢去拓展業(yè)務，想法雖然好，但是一旦出現(xiàn)風險，就真的萬劫不復了。試想一下，如果我有很強的現(xiàn)金流，拿著這筆錢去開發(fā)新產(chǎn)品，如果遇到市場不景氣，業(yè)務沒達到預期而虧了錢，我還能撐一撐。如果這筆錢來自用戶的預付款，可能最后公司正常的運轉(zhuǎn)都維持不下去了。
第二種： 拿著公司的錢去梭哈
現(xiàn)在很多公司喜歡搞預付費和會員制模式，為什么？除了來錢快，他們還做著錢生錢的夢。你把這筆錢存到銀行吃利息還能理解，可有的老板卻想著梭哈一筆，拿著這錢去放貸、去炒幣。這種all in梭哈的模式，你的用戶成了韭菜，而你卻成了賭徒，賭徒最后都什么下場，大家都知道。
萬門大學單是VIP群就建了有上百個，累計學員數(shù)量可達4萬人，幾乎每個學員的學費都在萬元以上，總額巨大。萬門大學跑路背后，到底是有預謀的割韭菜圈錢，還是拿著預付款去梭哈了，我們目前不得而知。但是集資買房的行為，本質(zhì)上也是拿著公司的錢去做高風險的投資，甚至涉及了非法集資的問題。
第三種： 喜歡搞終身承諾
你所承諾的“永久”，是為公司以后發(fā)展埋下的“雷”。如果真的能兌現(xiàn)這個承諾，運營成本巨大，沒幾個公司能負擔的起。如果兌現(xiàn)不了，則面臨著用戶信任危機、消費者的權益糾紛，甚至要承擔法律責任。
當然，還有一種情況，你壓根就沒打算兌現(xiàn)這個承諾，目的只是借著所謂“永久”承諾的誘惑，收割一波韭菜罷了。
最后，建議大家不管是做知識付費還是做其他行業(yè)，都學學新東方，老俞的新東方，從來不將預付款當收入，始終留著錢確保能夠隨時退還學員學費和支付離職員工的工資。去年下半年，受“雙減”影響新東方步履維艱，但還是退還了所有學費，裁員的同時按時發(fā)放工資，甚至將8萬套課桌椅捐給偏遠山區(qū)。這樣的公司，依然有未來！
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