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對話徐井宏:好的企業(yè)一定是向善的

 2021-08-14 12:21  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

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嘉賓 / 徐井宏

采訪/ 崔大寶

出品 / 節(jié)點財經(jīng)

徐井宏簡介

徐井宏老師1985年清華大學(xué)本科畢業(yè),1988年從清華大學(xué)碩士畢業(yè)并留校工作。歷任清華大學(xué)團委副書記、校長辦公室副主任、行政事務(wù)處處長、清華大學(xué)副總務(wù)長、清華大學(xué)校長助理、國家會計學(xué)院建設(shè)指揮部基建辦主任、北京清華科技園建設(shè)股份有限公司總裁、北京清華科技園發(fā)展中心董事、紫光股份董事長、啟迪控股總裁、清華控股董事長等職務(wù)。

現(xiàn)任中關(guān)村龍門投資董事長,中國企業(yè)家俱樂部副理事長,亞杰商會榮譽會長,清華企業(yè)家協(xié)會監(jiān)事長,品牌聯(lián)盟智庫主席,清華大學(xué)教授等。

昆侖學(xué)堂簡介

由拉卡拉董事長孫陶然先生聯(lián)合多位企業(yè)家共同發(fā)起創(chuàng)辦,秉承“立德、立功、立言”的校訓(xùn),倡導(dǎo)“科學(xué)創(chuàng)業(yè)·信解行證”,旨在幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)營與管理,從理念、方法和工具三個層次給出拿來可用的結(jié)論。

崔大寶簡介

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,節(jié)點財經(jīng)&節(jié)點研究創(chuàng)始人,節(jié)點財經(jīng)以發(fā)掘企業(yè)真實價值,聚焦公司資本故事為宗旨,致力于成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的投資研究與傳播服務(wù)平臺。節(jié)點財經(jīng)先后獲得聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍、蠻子基金、老鷹基金、中國政法大學(xué)校友會旗下基金法大創(chuàng)投、原拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波等聯(lián)合投資。

8月10日下午,在昆侖學(xué)堂,第一期導(dǎo)師及校友見面上,節(jié)點財經(jīng)有幸邀請到了中關(guān)村龍門投資董事長徐井宏老師,他就時代變化、投資理念、公司管理、企業(yè)家精神等話題,發(fā)表了自己的精彩觀點,并接受了《節(jié)點名人堂》的專訪,分享了自己對投資、企業(yè)以及人生的深刻感悟。

“把握本質(zhì),遵循常識,聚焦關(guān)鍵”,是徐井宏老師所總結(jié)的簡約商業(yè)思維的核心要義。在他看來,企業(yè)家要做的一件事,就是把復(fù)雜問題簡單化,對商業(yè)的本質(zhì)、常識和關(guān)鍵都有深刻的認(rèn)知。不斷提高自己,用科技的力量、資本的力量、市場的力量和政策的力量實現(xiàn)提升。

對于未來,徐井宏認(rèn)為,“無論是科技還是資本,市場還是政策,它基本的走向或者最終的走向一定是向善。”他指出,阿里最近發(fā)生的“陪酒事件”并非偶然現(xiàn)象,而當(dāng)一家公司發(fā)展成為商業(yè)巨頭之時,所要承擔(dān)的責(zé)任、社會所帶來的評價和打擊,都已和普通小企業(yè)完全不同,需要有更大的擔(dān)當(dāng)。

對于人生,他也總結(jié)出十二個字:“活在當(dāng)下,做你自己,為善社會” ,并且表示如果再創(chuàng)業(yè),最可能就是干這件事,帶領(lǐng)更多的人真正活在當(dāng)下做自己。

快問快答:

崔大寶:您平時看抖音快手短視頻嗎?

徐井宏:偶爾看。

崔大寶:最想感謝的人是誰?

徐井宏:媽媽。

崔大寶:現(xiàn)在平均每天見多少創(chuàng)業(yè)者?

徐井宏:10個。

崔大寶:不工作的時候您最想做什么?

徐井宏:打牌。

崔大寶:能不能用一個詞語來形容當(dāng)下的狀態(tài)?

徐井宏:幸福。

崔大寶:最難忘的一次旅行是哪一次?

徐井宏:每次都難忘,但我找不出最。

崔大寶:能不能用一句話評價您眼中的孫陶然院長?

徐井宏:有智慧,很仗義,做人做事,都足夠我敬佩。

/ 01 /

談稱呼:

“我一直想做一個好老師。我覺得老師是一個特別神圣的稱呼”

崔大寶:關(guān)于企業(yè)家、老師、投資人,您更喜歡哪個稱號?

徐井宏:我一直不敢說自己是企業(yè)家,因為能夠稱“家”的人,一定是為整個社會更加文明、更加美好做出了巨大的貢獻(xiàn)。我覺得我自己做得還很不夠。我只是一個企業(yè)人、企業(yè)工作者,現(xiàn)在是投資人。其實,我喜歡很多年前,有人叫我老師。我一直想做一個好老師,老師是一個特別神圣的稱呼,也有特別神圣的責(zé)任。但說實話,當(dāng)人稱我老師的時候,我又很忐忑。我問自己配不配做老師?我覺得我要學(xué)習(xí)的東西還太多,我能夠給予學(xué)生的東西還太少。但是如果你問,這里面哪個稱號我更喜歡,我還是喜歡人家叫我老師,雖然我覺得自己還有差距。

/ 02 /

談變化:

“一定要關(guān)注四個力量的變化,分別叫科技的力量、資本的力量、市場的力量和政策的力量。”

崔大寶:徐老師太謙虛了,在我眼中,您是一位非常難得的企業(yè)家,值得敬佩的一位老師。在簡約商業(yè)思維里核心的十二個字,就是“把握本質(zhì),遵循常識,聚焦關(guān)鍵”,在當(dāng)今的環(huán)境下,對于我們創(chuàng)業(yè)的這些人,再怎么去深刻地理解這十二個字?

徐井宏:大家都覺得這個世界發(fā)生了很大的變化,其實不只是今天,任何一個時代都在發(fā)生很大變化,有些行業(yè)可能面臨著很大的危機。其實我一直都這么認(rèn)為:沒有不好的行業(yè),只有不好的企業(yè)。只要是市場需要的,只要是人類需要的,這里面一定會涌現(xiàn)出好的企業(yè)。只不過過去做的產(chǎn)品和服務(wù),到了今天,是不是要改變一下,要做出更加適合于今天的產(chǎn)品和服務(wù)?這里無論是教育、金融,還是互聯(lián)網(wǎng),甚至其他的科技企業(yè)莫不如此。大家都說教育行業(yè)現(xiàn)在受到了巨大的沖擊,但是我堅信,未來依然會有特別卓越的做教育的企業(yè)。

剛才你提到我講的簡約商業(yè)思維,叫“把握本質(zhì),遵循常識,聚焦關(guān)鍵”。我依然覺得,所有的事情都在變,比如科技在日新月異,資本在變化萬千,市場也有不同的變化,甚至政策也在做很大的調(diào)整。但是,商業(yè)的本質(zhì),只要商業(yè)還存在,要做的幾件事就永遠(yuǎn)不會變,就是你的產(chǎn)品或者服務(wù)是好的,是市場所需要的,是能夠?qū)κ澜绺游拿?、人類更加幸福起到正向作用。然后,你的成本是低的,你的效率是高的,你的傳播是?zhǔn)的快的。

如果你的企業(yè)沒做好,或者受到?jīng)_擊,我依然可以告訴你,完全可以從這四件事找到原因,找出哪件事沒有做好?當(dāng)然,作為創(chuàng)業(yè)者,一定要關(guān)注四個力量的變化,分別叫科技的力量、資本的力量、市場的力量和政策的力量。今天我也再提醒大家,要去真正的對四個力量有判斷,有研究,既能夠把握它的本質(zhì),又能夠與時俱進,這樣才能夠走得更遠(yuǎn)。

/ 03 /

談投資標(biāo)準(zhǔn):

“一個企業(yè)是在一個環(huán)境下成長與發(fā)展的,只有和整個國家的發(fā)展同頻共振,才會走向更加美好的未來。”

崔大寶:您之前曾經(jīng)說過,中關(guān)村龍門投資的使命是“支持先進企業(yè),成為領(lǐng)袖企業(yè)”,龍門投資的核心投資邏輯和方法是什么?

徐井宏:龍門基金是國家社?;鸷捅本┦泻5韰^(qū)政府作為基石LP,我們堅信在中關(guān)村,還有非常多好的企業(yè),可以做得更好,走得更遠(yuǎn)。我們給自己定的使命現(xiàn)在叫“支持卓越企業(yè)的關(guān)鍵一跳”。我們選擇投資的企業(yè)肯定是卓越的企業(yè),我們給它定義了五項標(biāo)準(zhǔn)。

第一個標(biāo)準(zhǔn),我們投資的企業(yè),一定是行業(yè)的龍頭企業(yè),或者具有成為行業(yè)龍頭企業(yè)的潛質(zhì),大體定義在細(xì)分市場的前三名。

第二個標(biāo)準(zhǔn),所在行業(yè)有巨大的市場空間,或者它所做的產(chǎn)業(yè)上下游具有巨大的擴展。我們希望投到這個企業(yè),未來具有成為千億級企業(yè)的潛質(zhì)。它所指的市場,必須是一個超千億的市場。比如你剛才說的網(wǎng)絡(luò)安全、醫(yī)藥,就是這種大市場,僅在中國的市場,都會達(dá)到千億級。

第三個標(biāo)準(zhǔn),就是已經(jīng)有了相當(dāng)程度的科技積累、技術(shù)積累,或者是極具潛力的模式創(chuàng)新。其實我們投得更多的還是技術(shù)積累,畢竟我們這支團隊的基因偏科技。我們希望企業(yè)達(dá)到國際最先進的水平,在國內(nèi)一定是領(lǐng)先的。

第四個標(biāo)準(zhǔn)就是人,創(chuàng)始人具有企業(yè)家素質(zhì),創(chuàng)始團隊具有相當(dāng)時間的穩(wěn)定性。我一直認(rèn)為,企業(yè)是企業(yè)家的使命??赡芤粋€很好的項目,一個不具備企業(yè)家素質(zhì)的創(chuàng)始人,最多可以把它做大,但一個很好的企業(yè)家,就可以把它帶到更好的高度。好的牌手,可以把一些爛牌打好、打贏,一個差的牌手,可能會把一副好牌打得稀爛。人的因素我永遠(yuǎn)覺得是第一位的。我的團隊中,有的人在技術(shù)方面,有的人在市場方面,有的人在資本方面,是一個組合的團隊,而我更多的精力會看在人上。

第五個標(biāo)準(zhǔn),我還要看這個企業(yè)未來的發(fā)展方向,是否與國家的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略一致,這一點非常的重要。一個企業(yè)是在一個環(huán)境下成長與發(fā)展的,只有和整個國家的發(fā)展同頻共振,才會走向更加美好的未來,才可以真正的成為一個領(lǐng)袖級的企業(yè)。

/ 04 /

談企業(yè)家:

“一個真正的企業(yè)家,具有四項能力,分別叫洞察力、決策力、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力,不具備領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家是成不了企業(yè)家。”

崔大寶:您提到投資看重企業(yè)的創(chuàng)始人,之前也提到過,考察一個公司,比較看重它的組織,在企業(yè)家和組織之間是一種什么樣的關(guān)系?

徐井宏:企業(yè),是企業(yè)家的事業(yè),不管大家講組織如何變革,現(xiàn)代企業(yè)如何運用,我相信任何一家企業(yè)在其中的某一個階段,一定最與某一位企業(yè)家相連。同樣的事情,可能兩個公司起步一樣,融來的錢一樣,所做的事情一樣,但不同的人做,可能是完全不同的結(jié)果。我現(xiàn)在也依然堅信,一個企業(yè)在某一個階段,只能有一個“魂”。

企業(yè)的集體領(lǐng)導(dǎo)、集體決策并不可靠,一定是要謀眾決寡。大家可以共同討論,謀眾,集思廣益,集中大家共同的智慧,但決斷,真正最重大的決斷,一定是這個企業(yè)的第一人。反過來,你剛才問我的問題,我還可以問,這個人和這個組織是什么關(guān)系?這個人的四項素質(zhì)之一的領(lǐng)導(dǎo)力具不具備?一個真正的企業(yè)家,具有四項能力,分別是洞察力、決策力、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力,不具備領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家是成不了真正的企業(yè)家。那么一個真正有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家,一定能特別好的建立這個企業(yè)所需要的組織,也一定能更好地處理好他與組織的其他人的關(guān)系。所以,最終還是取決于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

/ 05 /

談決策:

“你決策你該決策的那部分,把其他的權(quán)力授權(quán)給其他人,讓其他人決策。”

崔大寶:這個集中決策和分級決策,分企業(yè)的階段嗎?

徐井宏:任何一個階段都一樣,當(dāng)企業(yè)發(fā)展大了以后,是決策的授權(quán)。我覺得一個人大概最多能管10個人,當(dāng)你管理一個10個人的企業(yè),還是100人、1000人的企業(yè),是不一樣的。作為企業(yè)的老大,所決策的內(nèi)容會發(fā)生本質(zhì)的改變。當(dāng)你管理10個人的時候,你可能事無巨細(xì),所有的東西都要你來決策,因為你所面臨的都是具體問題,你抗風(fēng)險的能力會很弱,要把每個細(xì)節(jié)都做好。

當(dāng)你管理100人的時候,你就要分權(quán)。分權(quán)本身也是一個權(quán)力,你要把這個權(quán)力分給誰,分級決策。到一萬人的時候,怎么可能什么事都是你決策,大部分都不是你決策。你決策你該決策的那部分,把其他的權(quán)力授權(quán)給其他人,讓其他人決策。當(dāng)然你授權(quán)之后,已然是某種決斷。如果你把一個權(quán)力授權(quán)給三個人,最后誰都不會為你負(fù)責(zé)任。所以,授權(quán)也是將某一項權(quán)力授予其中的某一個人。他在得到這個權(quán)力的同時,也要承擔(dān)這個權(quán)力應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

/ 06 /

談虧損:

“所有不以盈利為目的的企業(yè),根本就不是企業(yè),純屬耍流氓。”

崔大寶:剛才您也重點提到,龍門投資重點投資科技企業(yè),但科技創(chuàng)新要有重大的技術(shù)投入,需要不斷的去投錢做行業(yè)鋪墊。但就像您投的叮當(dāng)快藥,我們也有關(guān)注,確實是為社會創(chuàng)造了真實價值,但也面臨著一些虧損。作為投資人,您如何看待科技創(chuàng)新領(lǐng)域里這些虧損的企業(yè)?當(dāng)它達(dá)到一個什么均值,您的容忍度是可以接受的?企業(yè)經(jīng)營到一個什么階段,這樣的企業(yè)不能接受再虧損?

徐井宏:首先要說明一下,總體上叮當(dāng)快藥是有虧損,但是它在北京、上海和深圳,已經(jīng)全部都是盈利狀態(tài)。企業(yè)虧損大概可以從幾個方面來產(chǎn)生,一方面研發(fā)的投入。研發(fā)的投入大于你商品的收入,那就是虧損狀態(tài)。第二個,就是運營中所產(chǎn)生的,比如說有些企業(yè)到今天依然用補貼的方式,它就一直虧錢,它的收入還抵消不了成本。

我個人的觀點,任何一個企業(yè)如果收入持久的抵消不了成本,那這件事是有問題,遲早有一天會走不下去。這里面就看它整個的運營,它研發(fā)的投入對他未來持續(xù)產(chǎn)生的影響。比如叮當(dāng)快藥,它在一個城市布局的過程中,達(dá)到一定的規(guī)模,就可以實現(xiàn)獲利。企業(yè)都有一個規(guī)模效應(yīng),哪個點是平衡點?如果看不到平衡點的企業(yè),別管大家把它吹成啥樣,反正我是不投,這是我個人的觀點。

我投的企業(yè)都能找到它的平衡點,以及它盈利的可能性。所有不以盈利為目的的企業(yè),根本就不是企業(yè),純屬耍流氓??茖W(xué)家無論多么的超前,都是科學(xué)家,企業(yè)家不能。原來我講,遠(yuǎn)看三步,深想一步,快行半步,這半步其實特別重要,對于那些快行一步的企業(yè),我的基金不投,我投的就是半步,因為這樣才符合市場規(guī)律,符合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律,這個節(jié)奏一定要把握好。

/ 07 /

談風(fēng)口:

“投資也好,創(chuàng)業(yè)也好,不是趕時髦,不是去造噱頭,而是真正的投它的價值。”

崔大寶:接著投資的話題,現(xiàn)在市場上看到許多奇怪的現(xiàn)象。比如一個拉面館,沒有開多少家,一線基金都爭著去搶,10多個億的估值。作為一位久戰(zhàn)沙場的企業(yè)家、投資人,您如何看待這樣的現(xiàn)象?

徐井宏:每個人都各有所長,對消費領(lǐng)域,我是一個門外漢,這不是謙虛,我一直做科技的。但我覺得,資本是唯利是圖的,它好的地方是風(fēng)險投資的產(chǎn)生,極大的促進了企業(yè)的發(fā)展速度,甚至是容忍了企業(yè)的發(fā)展方式,在某一個階段它是虧損狀態(tài),但看到它未來的發(fā)展前景,也會幫它把這樣一個模式推廣下去。資本的負(fù)向一面,就是造泡沫,我今天沒有辦法說,到底拉面這件事會怎么樣,但我可以告訴你去看過去,大家瘋狂涌進去的咖啡,有幾家賺了錢的?投資也好,創(chuàng)業(yè)也好,不是趕時髦,不是去造噱頭,而是真正的投它的價值。這件事(拉面館)我看不大懂,我也不敢投。

2016年,艾問采訪我的時候,我說過一句話,兩年之后,今天大家吹捧起來的這些所謂獨角獸,甚至所謂很牛的投資人,一半將消失。這件事不幸言中。因為我沒有研究,不敢有太多的發(fā)言,但我覺得如果是違背商業(yè)本質(zhì),總有一天,會以一個更大的代價作為結(jié)果。

/ 08 /

談投資人:

“一個真正的投資家或投資人,首先得問自己,我對哪個行業(yè)更熟悉?”

崔大寶:歷史總是驚人的相識,當(dāng)潮水退去后,才知道誰在裸泳。借著徐老師這個發(fā)言,我們可以靜觀三年,看到底有多少家拉面館能上市,有多少家成為泡沫?這個問題可以留一個懸念。然后想問一下徐老師,未來這三年,作為一個創(chuàng)業(yè)者和投資人,應(yīng)該關(guān)注哪些行業(yè)和方向?做投資的,無論是一級市場還是二級市場,哪些是值得期待的?

徐井宏:每一家投資人,每一家GP,都有它的基因。在我們中國變成了這樣一個狀況,一會兒巴菲特怎么做的,一會兒孫正義怎么做的,大家聽到的都是這樣喧囂的東西。巴菲特的理念是,看好一個東西,就要持續(xù)的走下去。你覺得他看好什么行業(yè)嗎?跟行業(yè)有關(guān)嗎?他說我懂的我才投,我不懂的我不投。所以一個真正的投資家或者一個投資人,他首先得問自己,我對哪個行業(yè)更熟悉?我對哪個行業(yè)才有我的判斷?我擅長于做什么?就像很多創(chuàng)業(yè)者問我,徐老師我做創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做什么,我會反問:你會做什么?如果你不會,那個行業(yè)即使是所謂的熱門,和你沒有任何關(guān)系。

比如說新能源汽車,這是一個很好的賽道,這個賽道最后會走出去兩三家,能走到最后,這是一個規(guī)則。大部分中途都會變成“烈士”。那你覺得你是在投賽道還是在投企業(yè)?所以我個人的觀點,作為投資人,永遠(yuǎn)投的是企業(yè),而不是賽道。如果有人跟你投賽道而不是企業(yè),那就是投機。所以,對賽道、風(fēng)口這樣的詞,我是很反感的,雖然它也許有它的合理性。

追風(fēng)口、搶賽道,真的沒有意義。那個賽道你搶到了,投的全是爛企業(yè),你將血本無歸。投資是投企業(yè)。有的人說,我就是全天下做布局,布局是可以的,因為早期投資是打概率,PE完全不能打概率,就是投企業(yè)。這個企業(yè)好了就掙錢,差就完蛋。但是早期,你說你投天使,比如我就是喜歡穿戴設(shè)備,我投一百家,能不能漲起一個,看你命,也許真漲起一個就是一千倍。但如果你都碰不上,不也是血本無歸?

我一直說,投資是一個專業(yè)的活兒,是你對要投的這個企業(yè)有深刻的判斷,基于我剛才說的那五項,關(guān)注創(chuàng)始人,關(guān)注創(chuàng)始人所做的事,以及未來的發(fā)展趨勢等,你才可能真的投成功。所以,我永遠(yuǎn)不會給任何人建議要投哪個行業(yè)。任何行業(yè)都有好企業(yè),也都會死掉大批的企業(yè),你不幸投到朝陽行業(yè)里死掉的企業(yè),又有什么意義?我覺得我可能更擅長科技,我就不會去羨慕消費。人要有所不為,才能真正有所為。

/ 09 /

談學(xué)生:

“它們的成員都應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者,都是一些好孩子,我都很喜歡。”

崔大寶:徐老師您也帶了很多學(xué)生,自己也有一個“徐家班”,和我們昆侖學(xué)堂是兄弟班級。在您眼中,徐家班和昆侖學(xué)堂有什么區(qū)別?

徐井宏:“徐家班”和昆侖學(xué)堂不一樣,“徐家班”來自于一個公益事業(yè),叫“亞杰商會搖籃計劃”,這個計劃采取的是導(dǎo)師一對一或者一對二的方式輔導(dǎo)學(xué)生,可能我每年輔導(dǎo)一個學(xué)生或者兩個學(xué)生,十幾年積累下來,有幾十人,他們原來都只是搖籃計劃的學(xué)員,但某一天他們說我們是“徐家班”,給自己一個稱號,這是和昆侖學(xué)堂的一個差異,不是一個傳統(tǒng)意義的班集體。相同的地方,大家都是創(chuàng)業(yè)者,昆侖學(xué)堂面向創(chuàng)業(yè)者,是希望能夠通過昆侖學(xué)堂的學(xué)習(xí),幫助班級里的學(xué)員,未來做出更好的事業(yè),“搖籃計劃”也一樣。它們的成員都應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者,都是一些好孩子,我都很喜歡。

/ 10 /

談人生意義:

“我希望到要走的那一天,可以拍著胸口說,我對得起這個世界上我遇到的每一個人,對得起這個世界曾經(jīng)交給我的每件事。”

崔大寶:現(xiàn)在生活節(jié)奏很快,很多人在匆忙趕路的過程中已經(jīng)精神疲憊,忘了去發(fā)現(xiàn)生活的美好。在追求愛和幸福的道路上,您有什么目標(biāo)?又有哪些建議給到我們?

徐井宏:首先,如果非要說一個我的人生目標(biāo),我希望到我要走的那一天,可以拍著胸口說,我對得起這個世界上我遇到的每一個人,對得起這個世界曾經(jīng)交給我的每件事。人生需要自己來定義,我對生命的價值有四個詞來定義:“探索未知,創(chuàng)造價值,擁抱情感和享受美好”。

第一,探索未知。今天我依然覺得,這個世界有太多的未知,未知這件事才是我所有的激情和動力。我希望我永遠(yuǎn)充滿著對世界的好奇,不斷地去探索,不斷地把未知變成已知。

第二,創(chuàng)造價值?,F(xiàn)在我要用兩件事來推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),一件事是投錢,一件事是投精力。就像剛才講的,我除了投資以外,會花很多時間和創(chuàng)業(yè)者在一起。我看到每一個學(xué)員的成長,真的比我自己有業(yè)績還高興。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這件事,是我真的感興趣,也會做到底。

第三,擁抱情感。現(xiàn)在我的親人、發(fā)小、同學(xué)、朋友,都希望我拿出更多的時間跟他們在一起,大家在一起都很開心快樂。而且情感這件事不一定是人和人,可以和萬物,一草一木,一個小動物,你去付出這樣的愛,付出這樣的情感,真的很愉快。

第四,享受美好。世界上有各種各樣美好的事,比如美景,美文,美酒,去發(fā)現(xiàn)它,去感受它,去享受它。當(dāng)然,你要擁有一雙能夠發(fā)現(xiàn)美好的眼睛,只有擁有這雙眼睛的人,才真正的能夠懂得生命的價值和意義,贏得屬于你的那份幸福。

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    訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時節(jié),吳聲都會以獨立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個

  • 王通:掌握價值思維,到處都是商機

    價值思維是做知識付費的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點,他們就可以收錢。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶,這個要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來

  • 任何一個小眾市場,都有足夠多的用戶等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時候,進入體重管理這個行業(yè),當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團體課程的方式進行干預(yù)。

  • 想掙大錢,一定要聚焦!做減法!學(xué)會拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師,一個月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時候才能還完,我一個人的時候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我

  • 早期賺錢的人,都做大健康了

    最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求?以自己大學(xué)真實故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意,他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先

  • 38歲的中年人一定要創(chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個行業(yè)屬于重

  • 王通:創(chuàng)業(yè)者最需要的三個關(guān)鍵點

    1、你的用戶是誰?2、這些用戶在哪里?3、他們的痛點是什么?4、你如何幫他們解決痛點?這個問題要看起來很普通,想明白了事情就會變的很輕松了,針對創(chuàng)業(yè)者,最需要的時什么呢?1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項目5、你可以沒有…...但是,你必須需要擁有以下三方面的基本