域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
任何一款產(chǎn)品都有它的生命周期，那么如何保持增長(zhǎng)成為了企業(yè)的一大難題，作為全球最受歡迎的流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)之一的Spotify卻不曾遇到過(guò)增長(zhǎng)難題。
2020年，出行場(chǎng)景音樂(lè)消費(fèi)被大大減少，許多流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)都陷入了增長(zhǎng)困境，唯有Spotify的付費(fèi)訂閱數(shù)仍在增長(zhǎng)。
根據(jù)Spotify在2020年4月29號(hào)發(fā)布的第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，只有廣告業(yè)務(wù)受到影響，而用戶活躍數(shù)量總數(shù)高達(dá)2.66億，環(huán)比增長(zhǎng)1500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6900萬(wàn)。
其中，付費(fèi)用戶高達(dá)1.3億元，與去年相比增加了600萬(wàn)付費(fèi)用戶。在年初時(shí)付費(fèi)訂閱用戶增加了3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了31%，增長(zhǎng)速度讓不少同行望塵莫及?？吹竭@里，大家不免好奇，Spotify到底是如何打造產(chǎn)品的？它的戰(zhàn)略方式是什么？
其實(shí)從Spotify企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的戰(zhàn)略方法與超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略相似，首先，抓住時(shí)機(jī)很重要，2008年時(shí)整個(gè)流媒體已經(jīng)成為了錄制音樂(lè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。
不僅如此，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，Spotify推出了每月9.99歐元訂閱價(jià)格吸引用戶訂閱，這就意味著每個(gè)付費(fèi)訂閱用戶每個(gè)月只需要支付不到一半的價(jià)格就能獲得使用正版流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)。很快，訂閱用戶數(shù)量不斷地保持增長(zhǎng)速度。
從用戶數(shù)據(jù)上來(lái)看，Spotify在歐洲、北美、拉美等相對(duì)成熟的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)呈現(xiàn)飽和狀，為了進(jìn)一步吸引用戶訂閱，Spotify在這些地區(qū)采取了更多的促銷(xiāo)活動(dòng)。
舉個(gè)例子，Spotify與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，加入了Unlimited＆More Premium活動(dòng)，選擇捆綁套餐的方式，用戶無(wú)需為訂閱服務(wù)額外付費(fèi)，而且作為電信運(yùn)營(yíng)商的用戶還可以申請(qǐng)為期6個(gè)月的免費(fèi)高級(jí)訂閱服務(wù)。除此之外，Spotify還推出了學(xué)生優(yōu)惠和家庭套餐。
對(duì)此華納音樂(lè)集團(tuán)曾評(píng)價(jià)道：明星和音樂(lè)在這樣的增長(zhǎng)模式中貶值，濫用家庭計(jì)劃和其它促銷(xiāo)手段都是以犧牲企業(yè)利益為代價(jià)。
然而，這句話對(duì)Spotify毫無(wú)影響，在它的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略中，用戶價(jià)值必定高于商業(yè)價(jià)值，先擁有用戶，滿足用戶需求后，企業(yè)才能獲得超額的回報(bào)。
因此，除了大幅度促銷(xiāo)外，Spotify不斷在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張來(lái)挖掘新用戶，像非洲、中東等新興地區(qū)的價(jià)格定制降低至每月5.35美元，可綁定六個(gè)賬號(hào)。
很快，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在Spotify的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略中，主要策略是增長(zhǎng)，并不是最大化收入，想抓住用戶從傳統(tǒng)廣播逐漸轉(zhuǎn)移到在線音頻的機(jī)會(huì)，目的就是為了占據(jù)市場(chǎng)份額。換句話說(shuō)，想吸引用戶進(jìn)行服務(wù)，擴(kuò)大自己的用戶群體后逐漸成為業(yè)內(nèi)主導(dǎo)者，不出所料，Spotify引領(lǐng)流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)這一大垂直市場(chǎng)。
在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略模式下，隨著時(shí)間的推移，Spotify雖然依舊在新興地區(qū)下調(diào)價(jià)格，但在部分發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)中開(kāi)始進(jìn)行上調(diào)價(jià)格的試探。
由于占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，Spotify將價(jià)格進(jìn)行上漲并沒(méi)有產(chǎn)生用戶流失率，反而起到拉新作用。
這也正是Spotify與亞馬遜、Youtube、蘋(píng)果等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，音樂(lè)作為Spotify的主要產(chǎn)品，因此，想要找到更多的盈利途徑，只能在流媒體市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和趨勢(shì)后，在占據(jù)一定市場(chǎng)份額的情況下，提價(jià)行為才不會(huì)受到影響。
就在今年2月份，Spotify創(chuàng)始人在播客中發(fā)布了企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略，音頻不僅僅是音樂(lè)，更是Spotify的未來(lái)，戰(zhàn)略的調(diào)整是因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)的降低以及版權(quán)成本的控制。
在全球流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，Spotify不得不尋找新的盈利點(diǎn)，其實(shí)從Spotify的發(fā)展來(lái)看，隨著它們的業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，理應(yīng)越來(lái)越具備盈利能力，然而卻因?yàn)閺V告收入不盡如人意，對(duì)此Spotify的策略是通過(guò)廣告業(yè)務(wù)拓展到播客領(lǐng)域內(nèi)，換句話說(shuō)，就是在原創(chuàng)播客節(jié)目里插植入廣告，讓播客主持人將廣告讀給聽(tīng)眾。這一舉動(dòng)，打破了Spotify一直堅(jiān)持的永遠(yuǎn)不向付費(fèi)用戶推送廣告的立場(chǎng)。
不僅如此，加速收購(gòu)播客企業(yè)，Spotify還在不斷更新企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，就在今年4月，Spotify將自主廣告業(yè)務(wù)擴(kuò)張到全球范圍。將廣告數(shù)量翻了一倍。
播客除了能夠在廣告業(yè)務(wù)上帶來(lái)新的發(fā)力點(diǎn)，還能解決Spotify的商業(yè)問(wèn)題，這是因?yàn)樵赟potify的商業(yè)模式中，它的邊際成本很高，每多賣(mài)出一份音樂(lè)，就得先唱片企業(yè)多付一份版權(quán)。想要降低邊際成本，必須吸引更多用戶，由此，讓三大唱片企業(yè)同意降低版權(quán)費(fèi)。
在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略中，用戶永遠(yuǎn)是企業(yè)的資本，當(dāng)你擁有的用戶越多，你占據(jù)的優(yōu)勢(shì)也就越大。
即便播客對(duì)于Spotify來(lái)說(shuō)是一塊相對(duì)較小的業(yè)務(wù)，但在其領(lǐng)域內(nèi)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，隨著越來(lái)越多的流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)加入到播客市場(chǎng)當(dāng)中，傳媒領(lǐng)域正進(jìn)入播客的黃金時(shí)代。
除此之外，短視頻社交業(yè)務(wù)沖擊著全球流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)，就在今年5月份，Spotify開(kāi)始測(cè)試視頻播客，這意味著Spotify即將進(jìn)入短視頻領(lǐng)域。
一邊是流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)，一邊是具有增長(zhǎng)潛力的播客，加上短視頻業(yè)務(wù)的增加，Spotify的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略是隨著市場(chǎng)發(fā)展發(fā)生著巨大的改變，正是因?yàn)樵S多流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)陷入增長(zhǎng)難題，Spotify作為業(yè)內(nèi)巨頭才帶領(lǐng)著流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)的同行們，站在同一戰(zhàn)壕，爭(zhēng)奪音頻領(lǐng)域。
對(duì)于超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，一家獨(dú)大并沒(méi)有什么了不起，難的是如何推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
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什么是企業(yè)家?企業(yè)家就是有家國(guó)情懷，有責(zé)任心、有擔(dān)當(dāng)、有抱負(fù)，并把企業(yè)做成功的人，是獲得自身成功的同時(shí)積極回報(bào)社會(huì)的人。企業(yè)家不是那些單純靠做生意掙到“大錢(qián)”，然后過(guò)上“人上人”奢華生活的人
11月24日-26日，以“科技賦能，共享深藍(lán)”為主題的2022年中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“海博會(huì)”)在深圳會(huì)展中心舉行，推出展會(huì)、論壇、配套三大板塊，同期舉辦2022深圳國(guó)際海洋周活動(dòng)，新意滿滿，亮點(diǎn)紛呈。
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11月18日，歷時(shí)3個(gè)月的“2022中關(guān)村國(guó)際前沿科技創(chuàng)新大賽-國(guó)際第三代半導(dǎo)體專(zhuān)題賽”成功舉行決賽路演。受新冠肺炎疫情影響，決賽采用了云端路演的形式，來(lái)自北京、上海、江蘇、廣東、山西等地共計(jì)15個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目齊聚線上，爭(zhēng)奪本次大賽各獎(jiǎng)項(xiàng)。
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價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
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最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
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