文章來源：喋喋不休小姐 作者：瑞寧Rita
創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)想法，可能來源于一個創(chuàng)新的idea，來源于一個市場上未能優(yōu)化的需求，或者去模仿現(xiàn)今市場上已有的項目。
但是，無論哪一種，大部分人在第一步就做錯了。
創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)idea，要么是從自身出發(fā)，認(rèn)為自己需要則一定會有市場；要么是從周圍的朋友出發(fā)，講給朋友聽，朋友們覺得不錯，那就一定能做的下去。
當(dāng)然，這里并不是說你的朋友是在騙你；只是這些所謂的“好”，極有可能是一種偽需求。
偽需求也是一種需求，也會存在。
但是這個需求的市場范圍極小；或者是這個需求本身僅僅是一種功能，無法支持產(chǎn)品形成商業(yè)模型，產(chǎn)品生命衰減的會非?？?；又或者，被滿足需求的用戶并不是消費決策者，而決策者的需求和你要解決的需求并不一致。
如果把一個創(chuàng)業(yè)過程按照行動劃分為：計劃階段，開展執(zhí)行階段，成長突破階段，這三個階段合理的精力占比應(yīng)該是5:3:2，甚至計劃階段應(yīng)該占據(jù)超過50%的精力。
——這就是創(chuàng)業(yè)者正確創(chuàng)業(yè)的第一步。
那么創(chuàng)業(yè)過程中的計劃階段，應(yīng)該做什么樣的計劃和準(zhǔn)備呢？
找準(zhǔn)客戶 / 用戶
驗證需求的真?zhèn)?/strong>
所有的產(chǎn)品設(shè)計，創(chuàng)業(yè)項目，都應(yīng)以客戶/用戶為核心，而不是以創(chuàng)業(yè)者自己為核心。
很多時候，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的用戶需求，可能并不是用戶真實的需求；創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的目標(biāo)用戶，可能并不是真實的決策者；創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為滿足用戶需求的產(chǎn)品價值，可能用戶并不會為此付款。
所以，創(chuàng)業(yè)者需要在每個階段都要用科學(xué)的方式去面對用戶，走出辦公室和其交談，觀察他們使用產(chǎn)品或產(chǎn)品替代品的行為。
1. 用戶是誰
1）誰會使用產(chǎn)品？他們是直接購買者嗎？如果不是，那購買決策者誰？誰是產(chǎn)品購買或使用的影響者？
（意見領(lǐng)袖/KOL/明星/……）
2）使用者，購買者的社會身份是什么？年齡，職業(yè)，愛好，生活范圍，等等，用戶特點。
（若使用者和購買者是不同的兩類，那需要分別分析）
3）用戶會在什么情況下，什么生活場景中，使用產(chǎn)品？又是在什么場景下，使用者會通過口碑獲取產(chǎn)品信息？誰會愿意主動對產(chǎn)品進行口碑傳播？
4）用戶（使用者/購買者）的行為（網(wǎng)絡(luò)行為）路徑？
2. 用戶需求
1）用戶的需求是否是真實需求？用戶的這個需求有多緊迫，用戶愿意為滿足這個需求而付款嗎？
2）用戶目前是用什么替代方案去滿足他們的需求的？用戶是否愿意為獲取新價值而從替代方案中進行遷移？
用戶價值=（新體驗-舊體驗）-遷移成本
很多時候，產(chǎn)品的價值主張能夠滿足用戶需求；但是在遷移等式中，等號左邊的用戶價值卻為0或者是負(fù)數(shù)，用戶依然不會使用新產(chǎn)品——這就是因為價值主張除了需要滿足用戶需求外，還需要超出用戶預(yù)期。
這就好比“來往”打不過“微信“，除了價值主張外，市場類型的選擇也是關(guān)鍵。
3）價值主張的普適性
產(chǎn)品的價值主張是否僅能滿足一小部分人的需求，是否具有普適性？在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價值主張是否具有延展性，是否有符合產(chǎn)品DNA的拓展市場和增長空間？
大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會進入一個誤區(qū)，尤其是娛樂型、電商類、工具類產(chǎn)品，會認(rèn)為自己的產(chǎn)品適用于每個人。比如每個人都有交友的需求，每個人都有消費娛樂的需求，每個人都有觀點輸出表達的需求，每個人都有購買和分享購物經(jīng)驗的需求……這樣的認(rèn)知會令產(chǎn)品找不準(zhǔn)用戶，浪費客戶獲取的費用，最終盈利不足以支撐產(chǎn)品繼續(xù)運行。
交友娛樂表達購物等，確實是需求點，但這些是全人類共同的需求。
只有當(dāng)產(chǎn)品價值滿足的核心需求成為一類人最痛的痛點時，產(chǎn)品才能獲得0到1的發(fā)展。
認(rèn)清空間的類型
有需求代表著項目有成長空間
具備用戶需求，并且需求是真實存在的，這就意味著這個項目具備成長或增長空間。
分為場景空間和任務(wù)空間兩大類：
1. 場景空間
在某個特定的場景下，用戶產(chǎn)生的需求并沒有被滿足甚至沒有被發(fā)現(xiàn)。
舉個例子：在上下班高峰期打車?yán)щy——不說擁堵的情況，也會產(chǎn)生昂貴的車費；在確定的路線上，用戶有盡快打到車且能最大限度的節(jié)省車費的需求，車輛供應(yīng)者也有最大限度的獲取利益的需求。
所以，拼車和順風(fēng)車就滿足這個需求，這就是在場景空間上的挖掘。
同樣屬于場景空間的需求還有共享單車，這是在地鐵口到家門口（公司）的這個場景空間上的挖掘。路途太短不合適打車，但走起來又沒有那么近。
2. 任務(wù)空間
產(chǎn)品或者項目承擔(dān)著某個任務(wù)或職能。
比如麥當(dāng)勞的奶昔，每天大部分的銷量都來自于早上，且?guī)缀跞抠徺I者都是開車打包的用戶。
用戶在早上開車去上班的路上購買奶昔，是因為奶昔適合邊開車邊喝不臟手還方便，同時奶昔較稠能飽腹，也不會太快喝完，甚至還可以堅持到公司。
——承擔(dān)起開車上班族的方便早餐功能，就是奶昔這個產(chǎn)品的任務(wù)空間。
如果想要讓奶昔提升銷量，只需要加大奶昔的濃稠度，讓用戶拿著走進公司，將會成為一種潛移默化的口碑傳播。
用增長思維的方式設(shè)計和驗證
從而獲得可行的商業(yè)模式
隨時保持一種思維方式：增長思維。
并不是只有成熟企業(yè)在突破瓶頸期的時候才需要增長，也不是只有具有一定規(guī)模的產(chǎn)品才需要用增長提效；在企業(yè)或產(chǎn)品在做初步設(shè)計時，就應(yīng)該用增長思維去設(shè)計思考了。
增長思維體現(xiàn)在“增長設(shè)計”和“增長優(yōu)化”兩個部分。
“增長設(shè)計”是以轉(zhuǎn)化為目的設(shè)計抓手，包含用戶口碑傳播，分享，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，病毒傳播效應(yīng)。
1. 口碑傳播的功能設(shè)計
這是很多創(chuàng)業(yè)者會忽略的點，甚至成熟產(chǎn)品也不會花很多時間去思考如何設(shè)計，但是往往用戶比創(chuàng)業(yè)者能更快地找到其他有需求的目標(biāo)用戶。
用戶對用戶的推薦，因為具有信任背書而更容易被轉(zhuǎn)化，并且用戶有向別人分享產(chǎn)品的天然的動力。
所以，創(chuàng)業(yè)者只需要去設(shè)計功能或者文案，告訴用戶在口碑傳播時可以說什么，或者分享什么。
而這種設(shè)計是根本不需要花任何預(yù)算。
2. 分享設(shè)計
分享不僅僅是一種功能，當(dāng)然口碑傳播的實際行為是靠分享這個動作來實現(xiàn)的。
但是在設(shè)計分享上，我們更多的是要考慮用戶更愿意分享和自我相關(guān)，或者能夠體現(xiàn)自己的生活品質(zhì)、知識和思想，能夠符合個人人設(shè)的內(nèi)容。
比如用戶利用軟件唱了一首歌，拍個了視頻，發(fā)布了旅行照片，等等。
用增長思維去設(shè)計時，比如用戶利用app唱了一首歌，分享自己的歌曲到了微信，微信好友聽到歌曲下載app后，會自動成為該用戶的好友，并在軟件中雙方可以相互基于彼此發(fā)布的歌曲進行互動。
將好友關(guān)系遷移并沉淀在一個娛樂工具中，獲得小群效應(yīng)，是全民K歌保持幾千萬日活的重要原因。
3. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
平臺型產(chǎn)品需要具備制造積極網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的能力。
因為平臺用戶數(shù)量的增長對用戶所能創(chuàng)造的價值產(chǎn)生積極的影響，稱之為積極網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
他會優(yōu)于低價促銷，甚至優(yōu)于品牌效應(yīng)（對于傳播成本和效果的衡量），但是其快速帶來的用戶量，在沒有完整的用戶畫像和匹配算法的支持下，會成為消極的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
在計劃階段，創(chuàng)業(yè)者就需要不斷探尋，產(chǎn)品價值是如何打動用戶的，如何在用戶間主動被傳播的……
這些都需要和用戶面對面，融入到目標(biāo)用戶群中。
同時，觀察和聽取的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要時刻保持增長設(shè)計的想法，將觀察到的線索設(shè)計為產(chǎn)品的某項功能。
增長思維的另一個體現(xiàn)是“增長優(yōu)化”，這是以提效為目的進行數(shù)據(jù)拆分，并為每個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)細節(jié)提供優(yōu)化策略。
在創(chuàng)業(yè)的計劃階段，我們是沒有那么多數(shù)據(jù)可以進行觀察和拆分的，但這并不意味著我們就可以忽略對產(chǎn)品在增長上的探索——因為對這一部分的探索，可以為創(chuàng)業(yè)項目獲得全面可持續(xù)性的商業(yè)模式。
1、你的目標(biāo)用戶在哪里，從哪里獲取，獲取成本
2、利用“最小可行性產(chǎn)品”探索有效的用戶激活方式，用戶的交互行為
3、每一種行為是否有擴展空間，哪些行為是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，或是可持續(xù)性的
4、探索主流程上的AHA MOMENTS
5、這些AHA MOMENTS 有哪些是決定用戶流失或留存的，分別進行擴展和優(yōu)化
6、探索用戶的付費行為，付費比率
7、或者創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是以接受廣告展示來獲取盈利的。那么，目標(biāo)廣告商在哪里，是否愿意為流量付費，多大的基礎(chǔ)流量才會有機會吸引廣告商
8、產(chǎn)品獲取目標(biāo)基礎(chǔ)流量的時間和成本
9、分析產(chǎn)品所在的市場類型，是否能從產(chǎn)品價值差異上，找到可縮短目標(biāo)基礎(chǔ)流量的獲取時間的辦法
10、用戶多長時間會使用一次產(chǎn)品，什么原因讓用戶想到使用產(chǎn)品，什么原因讓用戶放棄繼續(xù)使用
11、根據(jù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的核心價值特點，產(chǎn)出數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)
并不是每個產(chǎn)品都需要用DAU、MAU、七日留存來做數(shù)據(jù)考核的。
如果，產(chǎn)品的本身價值就是一個超低頻需求，使用DAU去作為目標(biāo)，就不合適。
但是，如果創(chuàng)業(yè)者希望產(chǎn)品更具有商業(yè)價值，有更高的活躍度，那也需要在超低頻的需求線上，加上相關(guān)，相似或者相輔助的其他需求點。
增長思維是在客戶驗證階段最主要的思維方式。驗證不光要得到產(chǎn)品的市場銷售策略，營收策略，渠道策略等等，同時還需要了解到這個市場有多大，產(chǎn)品擴展邊界在哪里，戰(zhàn)略升級的方向，這些都是在創(chuàng)業(yè)的計劃階段需要做好準(zhǔn)備的。
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認(rèn)識自己，相信自己，增強自己的能力，少比較，每天變得更好，然后逐漸變得富有。
不管是打工還是創(chuàng)業(yè)，這僅僅只是代表你的一種生活方式，二者沒有絕對的優(yōu)劣勢之分，也沒有絕對的好壞之分，你一旦選擇了，就一定要有承擔(dān)后果的勇氣，萬一失敗，自己是否扛得住，是否會后悔?
見過蠻多的創(chuàng)業(yè)者，自己也操盤過很多的項目，這些年讓我深刻明白了一個道理，創(chuàng)業(yè)一定要做接地氣的事，不然你會活得很慘!
一晃二十載，我不記得當(dāng)年的百元大鈔是什么版面，甚至連太爺爺?shù)臉幼佣加洸磺?，學(xué)堂里背誦無數(shù)遍的課文，只依稀記得老舍、魯迅、戴望舒。。。僅幾個名字而已。唯獨這句到現(xiàn)在都沒忘，還特別愛看書。
所以還是那句話，入行需謹(jǐn)慎，要做任何項目前都考察清楚，做好一切準(zhǔn)備了再進入，不要盲目，不要跟風(fēng)，特別是抖音淘客培訓(xùn)，水真的很深，哪怕別人能成功也不代表你就能成功，這個做視頻是很需要網(wǎng)感的，不像以前做淘客有流程化，解決好引流選品就沒問題了，抖音淘客就是靠平臺推薦賞飯吃，不僅需要實力，運氣還得好。
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
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秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點是什么？4、你如何幫他們解決痛點？這個問題要看起來很普通，想明白了事情就會變的很輕松了，針對創(chuàng)業(yè)者，最需要的時什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
