創(chuàng)始人吳文兵解讀「酒前酒后」如何兩月融資千萬(wàn)

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作為無(wú)人售賣(mài)功能性解酒飲料新零售模式的首創(chuàng)者，「酒前酒后」自面世以來(lái)，就一直備受關(guān)注。解讀「酒前酒后」如何兩個(gè)月獲千萬(wàn)級(jí)融資&流水過(guò)億的市場(chǎng)。

一、用戶(hù)需求+場(chǎng)景消費(fèi)=剛需市場(chǎng)

——【只有真正的站在消費(fèi)者的角度去思考，才能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶(hù)在場(chǎng)景內(nèi)的消費(fèi)需求！】

在創(chuàng)辦酒前酒后之前，酒前酒后的三位創(chuàng)始人都曾因業(yè)務(wù)需求以及朋友聚會(huì)多次醉酒的經(jīng)歷，為了酒桌上的“面子”，經(jīng)常是上半夜嘔吐，下半夜難受，徹夜的宿醉也直接影響了第二天的工作狀態(tài)。

當(dāng)扶著墻角或趴在馬桶上吐的時(shí)候，相信大多數(shù)人能夠聯(lián)想到：“現(xiàn)在，立刻，馬上能讓我清醒過(guò)來(lái)，不再這么難受，出多少錢(qián)我也愿意！” 于是，在幾次醉酒后的聊天中，三個(gè)人憑借著敏銳的商業(yè)直覺(jué)，發(fā)現(xiàn)解酒產(chǎn)品是個(gè)既隱秘而又剛需的市場(chǎng)，非常值得在這個(gè)行業(yè)做些有意義的事情！

兩個(gè)原因：

1、幾乎沒(méi)人在應(yīng)酬前在包包里常備解酒藥

2、在最需要解酒產(chǎn)品的時(shí)候通常買(mǎi)不到

那么，找到人們平時(shí)習(xí)慣消費(fèi)酒水的地方就找到了解酒產(chǎn)品售賣(mài)的場(chǎng)景，酒吧、KTV、會(huì)所、各類(lèi)餐廳等，在酒水消費(fèi)的場(chǎng)所，為用戶(hù)提供觸手可及即可購(gòu)買(mǎi)的解酒產(chǎn)品。在喝酒的場(chǎng)景中去售賣(mài)解酒產(chǎn)品就是最好的商機(jī)！

二、健康的方式+能夠真正解決問(wèn)題的好產(chǎn)品

解酒產(chǎn)品在日韓非常的普及，方便到樓下的便利店就能夠買(mǎi)到，在有應(yīng)酬的時(shí)候包里也會(huì)備上解酒產(chǎn)品，這既是國(guó)民文化的體現(xiàn)，也離不開(kāi)著實(shí)方便的購(gòu)買(mǎi)渠道。

酒前酒后公司聯(lián)合日本京都大學(xué)掛谷秀昭教授藥物研究團(tuán)隊(duì),成功研發(fā)了高吸收、高生物利用度的納米微膠囊姜黃,且針對(duì)該技術(shù)申請(qǐng)了多個(gè)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。在對(duì)標(biāo)日本本土的經(jīng)典產(chǎn)品時(shí),姜黃含量相同的情況下酒前酒后的吸收率更高,效果更好。且酒前酒后還增加了小分子玉米低聚肽、葛根、枳椇子等中國(guó)傳統(tǒng)的食藥同源的解酒成份,大大的提升了姜黃類(lèi)解酒產(chǎn)品的解酒效果。酒前能夠保護(hù)肝臟，酒中可以提高酒量，酒后緩解宿醉，純植萃取的配方，安全又放心，如此的好產(chǎn)品必然能成為未來(lái)中國(guó)式酒局的隨餐標(biāo)配。

三、無(wú)人售賣(mài)機(jī)+真正的好產(chǎn)品+最佳的需求場(chǎng)景= 新零售的本質(zhì)

——【在人力成本高昂的當(dāng)下，模式創(chuàng)新靈活的無(wú)人售賣(mài)機(jī)絕對(duì)是一個(gè)趨勢(shì)】

市面上已有的咖啡、鮮榨果汁、成人用品等無(wú)人售賣(mài)機(jī)，甚至在一些商場(chǎng)里還有鮮活龍蝦售賣(mài)的無(wú)人自助售貨機(jī)。

當(dāng)然解酒產(chǎn)品也能通過(guò)自助售賣(mài)機(jī)來(lái)迅速鋪點(diǎn)，在KTV、會(huì)所、餐廳的：吧臺(tái)、走廊、衛(wèi)生間的洗手臺(tái)都可以鋪設(shè)無(wú)人售賣(mài)機(jī)，這些地方具有高曝光度且非常方便的讓用戶(hù)觸手可及。

酒前酒后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)甚至在一些生意比較火爆的餐廳每個(gè)包房里都鋪設(shè)了無(wú)人售賣(mài)機(jī)，因?yàn)榘坷锍燥埖娜硕际蔷魄熬坪蠼饩飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)消費(fèi)人群且停留時(shí)間比較長(zhǎng)，自助購(gòu)買(mǎi)解酒產(chǎn)品的可能性和需求非常的高。

但是，一開(kāi)始令研發(fā)團(tuán)隊(duì)比較頭疼的事情是市面上自助售賣(mài)機(jī)單個(gè)制造成本比較貴，動(dòng)輒三五千，貴一點(diǎn)的甚至過(guò)萬(wàn)。這樣的成本對(duì)于前期的投入成本要求較高的同時(shí)，也限制了鋪設(shè)點(diǎn)位的數(shù)量，不利于迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)且單臺(tái)設(shè)備的回本周期也比較長(zhǎng)。

酒前酒后根據(jù)場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景的特殊化定制，N次的設(shè)備迭代之后，把原來(lái)幾千塊一臺(tái)的售賣(mài)機(jī)制作成本縮減到兩百元左右一臺(tái)，且不需要外接電源，創(chuàng)新的節(jié)能設(shè)計(jì)使得每臺(tái)設(shè)備的內(nèi)置電池可使用長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間。每個(gè)場(chǎng)景只需要幾臺(tái)設(shè)備就可以全覆蓋，突破性的降低了投資門(mén)檻。

四、挖掘萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)

——【你數(shù)過(guò)你所在的城市有多少家餐廳、KTV、夜總會(huì)、酒吧嗎？】

算一筆賬，酒前酒后產(chǎn)品兩瓶一盒，共100ml，每售出一盒的利潤(rùn)大概在45元左右。線(xiàn)下鋪設(shè)點(diǎn)位的數(shù)據(jù)是平均每臺(tái)每天售賣(mài)1.3盒，為了方便計(jì)算每臺(tái)每天當(dāng)做1盒來(lái)計(jì)算，設(shè)備湊個(gè)整數(shù)按照100臺(tái)來(lái)計(jì)算。

正常規(guī)模的KTV、酒吧需要至少10臺(tái)設(shè)備，小編老家所在的五、六線(xiàn)小縣城，僅KTV、夜總會(huì)就十幾家，飯店不計(jì)其數(shù)。一個(gè)小縣城全部鋪設(shè)滿(mǎn)100臺(tái)設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國(guó)共有661個(gè)市、1636個(gè)縣城，如此之大的體量，這必將是個(gè)龐大的市場(chǎng)。目前酒前酒后的模式以直營(yíng)為主，加盟的方式為輔，畢竟中國(guó)的市場(chǎng)份額太大，靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)法快速完成全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋的。所以，這也給了更多的人來(lái)參與這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，利用自己的地方性資源和能力，快速的占有一片市場(chǎng)，一個(gè)人就可以當(dāng)老板，一個(gè)人就可以干出幾十人公司規(guī)模的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)+無(wú)人售賣(mài)，這就是新零售的魅力。

五、首創(chuàng)的新零售模式，獲資本助力

解酒產(chǎn)品通過(guò)無(wú)人售貨機(jī)，在用戶(hù)飲酒的場(chǎng)景中售賣(mài)的新零售模式是由酒前酒后首創(chuàng)，這種模式最大的優(yōu)勢(shì)就是找到場(chǎng)景消費(fèi)中的需求，靈活鋪設(shè)產(chǎn)品點(diǎn)位，讓用戶(hù)觸手可及，投資小、回報(bào)大、一個(gè)月就回本。產(chǎn)品剛面世，就在十余個(gè)省份發(fā)展了代理商。酒前酒后上線(xiàn)2個(gè)月就拿到包括赫頓資本、弘橋資本、浙控資本的總計(jì)兩千多萬(wàn)的投資。

六、資本寒冬對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是否還有機(jī)會(huì)？

——【市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于在各種形式下找到商機(jī)】

這兩年的自媒體和新聞中，每年都是“今年是最困難的一年”，其實(shí)踏實(shí)上班比創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更大！因?yàn)闀r(shí)間和機(jī)會(huì)是有限的，沒(méi)有一技之長(zhǎng)又很難有穩(wěn)定且報(bào)酬豐厚的工作。舉個(gè)例子：高速公路的收費(fèi)站因大量人工收費(fèi)升級(jí)改為ETC收費(fèi)就導(dǎo)致很多收費(fèi)站人員過(guò)剩被迫下崗，而收費(fèi)員在曾經(jīng)也是大多數(shù)人眼中的國(guó)企鐵飯碗。最苦逼的莫過(guò)于在一線(xiàn)敬職敬業(yè)多年卻沒(méi)有任何一技之長(zhǎng)。

筆者不是慫恿大家盲目創(chuàng)業(yè)，在我看來(lái)創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目也需要擦亮眼睛具有智慧，好的選擇才具備成功的基礎(chǔ)，個(gè)人能力反而是其次。在資本寒冬的今年，酒前酒后項(xiàng)目成立兩月即獲得大量資本青睞，千萬(wàn)級(jí)別的投資，更加驗(yàn)證了酒前酒后這鐘新零售模式的先進(jìn)之處！模式靈活、不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者承擔(dān)任何的房租壓力、對(duì)人力成本的需求也極低，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都可以兼職創(chuàng)業(yè)，幾萬(wàn)塊的投資，年收益確是百萬(wàn)級(jí)的，最重要的是基本上沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)！

什么是好項(xiàng)目？投資小、回報(bào)大、風(fēng)險(xiǎn)小！這就是好項(xiàng)目！希望在信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)的今天，更多人能夠了解到酒前酒后的項(xiàng)目，更希望酒前酒后能夠讓更多人輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

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