蔚來汽車?yán)习迥飫?chuàng)立時(shí)尚社區(qū) “她經(jīng)濟(jì)”如何獲得“她”的心？

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此前有一張關(guān)于消費(fèi)市場投資價(jià)值鏈的圖片曾在朋友圈廣為流傳，它將消費(fèi)人群的價(jià)值如此展示：少女>兒童>*>老人>狗>男人。雖然只是調(diào)侃之言，但卻揭示了女性在消費(fèi)群體中的主導(dǎo)性地位。

隨著經(jīng)濟(jì)水平和購買力的提高，女性如今已經(jīng)逐漸成為中國消費(fèi)市場的主力軍，圍繞女性的“她經(jīng)濟(jì)”也正在崛起，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的涌入。

此前有統(tǒng)計(jì)，2019年中國女性經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4.5萬億元，并且未來十年內(nèi)仍潛力巨大，有望成為市場的主流風(fēng)口。

甚至有不少知名企業(yè)和品牌開始在“她經(jīng)濟(jì)”上做文章。口紅、美妝的營銷宣傳、此前風(fēng)靡一時(shí)的“貓爪杯”、很貴但打著健康減肥口號的“輕食”產(chǎn)品，無一不吸引著女性群體。

此外，加上各大電商平臺推出的“女王”節(jié)、唯品會專為女性定制的美妝節(jié)等，都在relief演繹出一部 “她經(jīng)濟(jì)”掘金史。

而小紅書、美柚這類平臺，也緊緊抓住“她經(jīng)濟(jì)”帶來的紅利，為女性帶來更豐富的服務(wù)。

“她經(jīng)濟(jì)”太火爆，吸引不少創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道，就連蔚來汽車?yán)习迥镆参诉M(jìn)來。

據(jù)悉，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的太太、原中央電視臺英語新聞?lì)l道主持人&記者王屹芝創(chuàng)立了一家名為開果科技的公司，旗下運(yùn)營者一個(gè)時(shí)尚社區(qū)“光芒”APP，去年9月還獲得了500萬美金的天使輪融資。

同樣是主打女性社區(qū)的“光芒”，與小紅書卻有著很大的不同。

如今很多女性在購買產(chǎn)品上，存在“選擇恐懼癥”。盡管一邊說“小孩子才做選擇，而大人選擇全都要。”但若讓自己從多個(gè)產(chǎn)品中選擇其一，還是非常糾結(jié)的。

從定位上看，光芒定位于中高端女性，希望成為一個(gè)能夠引領(lǐng)消費(fèi)者決策的平臺，能夠徹底為“她們”解決選擇困難癥。

邀請高質(zhì)量時(shí)尚博主

如今微博、小紅書上入駐了不少時(shí)尚博主，但很多是給護(hù)膚品進(jìn)行測評、彩妝試色等，看起來未免有些千篇一律。

光芒則是邀請了gogoboi、包有錢女士等150個(gè)頭部的時(shí)尚博主，并且是有自己審美的時(shí)尚博主，不僅為他們提供了一個(gè)除了微博以外的內(nèi)容分發(fā)渠道，還為平臺帶來了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

為了增加社區(qū)活躍度，光芒還導(dǎo)入了1000個(gè)種子用戶，去增加UGC內(nèi)容，并且搭建了自己的積分體系，通過發(fā)帖、加精、新增粉絲數(shù)量等維度來衡量積分，用戶可以用積分兌換商品或者線下活動參與名額。

抓住女性需求開展線下活動

此外，光芒還推出線下活動，用來增加用戶粘性、培養(yǎng)用戶心智、提升品牌認(rèn)知度，例如花藝體驗(yàn)、準(zhǔn)新娘的試紗盛宴等。

開展花藝體驗(yàn)和試紗盛宴不是沒有理由的。

如今女性已經(jīng)成為日常鮮花的消費(fèi)大軍，甚至在情人節(jié)這樣傳統(tǒng)的“男性購買力強(qiáng)”的節(jié)日上，根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2017年，情人節(jié)鮮花消費(fèi)中70%為男性；2019年，情人節(jié)鮮花消費(fèi)群中竟有60%的女性。
即使沒有戀人，自己也能過節(jié)，女性悅己文化正在日漸昌盛。

悅己文化的流行，女性更需要對自己好一些，在終身大事上也絕不含糊。近年來市場上也出現(xiàn)了不少定制婚紗、高端婚紗品牌也逐漸在女性中流行起來，試紗盛宴也更符合當(dāng)下女性的自身情感需求。

“她經(jīng)濟(jì)”目的——關(guān)注當(dāng)今女性消費(fèi)和情感需求

每一個(gè)進(jìn)入“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域的企業(yè)或平臺，若想獲得女性青睞，必須能夠解決日常生活中女性出現(xiàn)的問題和需求，例如美柚記錄經(jīng)期、小紅書提供購物攻略和各種護(hù)膚品種草試色。

女性作為當(dāng)今消費(fèi)升級的中堅(jiān)力量，消費(fèi)的能力在不斷增長的同時(shí)，商家還需要不斷推出吸引女性購買的產(chǎn)品；

其次，由于現(xiàn)代女性更關(guān)注輕奢經(jīng)濟(jì)，小而精致的品牌，而不是傳統(tǒng)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品或其他，因此一些小巧精致的產(chǎn)品更容易獲得女性青睞；

并且，還有數(shù)據(jù)顯示，年輕的消費(fèi)群體非常愿意嘗試新產(chǎn)品、更注重生活格調(diào)，像野獸派這類為生活帶來格調(diào)的品牌，更加深受女性青睞。

由于女性消費(fèi)具有口碑傳播的特點(diǎn)，本身就是銷售和傳播主體，說到底，做好女性經(jīng)濟(jì)的前提還是回歸到關(guān)注女性的消費(fèi)和情感需求上。

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