白手起家，創(chuàng)業(yè)一年半融資過億！三個年輕人與大鵝文化的電競創(chuàng)業(yè)經

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眾所周知，互聯(lián)網行業(yè)競爭慘烈，瞬息萬變，年輕人想白手起家創(chuàng)業(yè)，似乎幾無成功機會?在上海，有三個不足30歲的年輕人告訴我們：事在人為。

為這三位年輕人帶去成功的，是新興的電子競技行業(yè)，2017年，不拼爹，不拼背景的他們，毅然選擇了白手起家，合伙成立了一家深耕電子競技內容生態(tài)的文化傳播公司。如今，這家名叫"大鵝文化"的公司，成立尚不足一年半，即已完成三輪總計超過1億的巨額融資，自身業(yè)務成果與公司實力也足以躋身電競行業(yè)的頭部陣營，獲得了資本與市場的多方認可。

大鵝文化的創(chuàng)業(yè)"鐵三角"——王智開、王宇陽、何惠惠(xiaoy)，都是出身于80年代末~90年代初的年輕人，他們的學生時代恰是我國電子競技行業(yè)萌芽發(fā)展期。出于對行業(yè)的熱情，也出于對電子競技行業(yè)前景的充分看好，三人在學生時代便積極參與了大量電子競技的相關工作，王智開與王宇陽在網上開設電子競技相關內容專欄，頗受電子競技職業(yè)選手與廣大愛好者的認可，何惠惠在大學期間即已是電子競技領域頗具人氣的網絡解說與視頻創(chuàng)作者，早早就積累了千萬級的播放量，"娛樂至上 xiaoy解說"是不少《魔獸爭霸3》玩家的美好回憶。這三位早早就探索電子競技領域的年輕人，將各自過往熟悉的業(yè)務范疇融入到了自己的創(chuàng)業(yè)理念里，創(chuàng)新性地將直播經紀業(yè)務與新媒體內容傳播業(yè)務結合在了一起。這也讓他們能快速地從一眾傳統(tǒng)直播經紀公司和新媒體內容傳播公司中脫穎而出。

如今的大鵝文化，已積累培養(yǎng)了大量的頭部主播與內容傳播資源。據(jù)網絡直播領域的權威數(shù)據(jù)平臺小葫蘆顯示，在王者榮耀的TOP10主播中，大鵝文化占據(jù)了四席;在刺激戰(zhàn)場的TOP10主播中，大鵝文化有六位主播上榜，同時，大鵝文化還為旗下主播帶去了總計近數(shù)十億次的對外內容傳播覆蓋數(shù)據(jù)，躋身當前電競領域頭部文化傳播公司之列。CEO王宇陽入圍福布斯游戲領域30歲以下精英榜單TOP30。三位小伙的創(chuàng)業(yè)成功速度，快的不像是"白手起家"。

緊跟電競產業(yè)新東風 抓住內容傳播形態(tài)升級風口

電子競技是當下的一大投資熱點產業(yè)，但與此同時，作為一個在較短時間內即吸納大量資本涌入的新興產業(yè)，它對于懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，白手起家的年輕人，同樣是充滿著艱險與挑戰(zhàn)。大鵝文化的成功，代表著當下電競產業(yè)一條剛剛浮出水面的創(chuàng)業(yè)之路：將主播經紀與新媒體MCN內容矩陣有機結合，同時深耕全新爆發(fā)興起的移動電競領域。

近年來，隨著網絡主播業(yè)態(tài)的爆發(fā)式增長，短短2~3年，行業(yè)內即陸續(xù)出現(xiàn)了數(shù)百家主播經紀公司。大鵝文化的三位年輕創(chuàng)始人在同一家直播運營公司共事多年，常年接觸電競直播領域，通過對直播與電競行業(yè)的多年浸染，他們敏銳地意識到，傳統(tǒng)主播經紀公司聚焦于對直播本身的內容編排與營收運營的打法，相對缺少更多真正全面、深入的宣發(fā)傳播能力，其單一的直播內運營業(yè)務已漸漸不能充分滿足各大主播，各大直播平臺以及游戲公司日益提高的內容需求規(guī)格。恰巧，大鵝文化"鐵三角"不僅有著多年電子競技內容創(chuàng)作與傳播經驗的，同樣具備充足的互聯(lián)網傳播策劃與內容宣發(fā)經驗、資源，三人一拍即合，嘗試創(chuàng)業(yè)。

在2017年成立初期，他們將業(yè)務領域聚焦在了新興的移動電競。移動電競是當時許多電競龍頭企業(yè)和團隊尚未重點發(fā)力的新興領域，早年間飽受爭議，不被太多從業(yè)者所看好，但隨著《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場》等移動電競手游的爆發(fā)性走紅，同年，移動電競也迎來了全面爆發(fā)，在受眾規(guī)模、關注熱度、賽事人氣上都直逼傳統(tǒng)PC電競。移動電競的快速興起，也助大鵝文化成功占據(jù)了風口，成為這一新興領域最早的一批同時具備成熟主播運營能力及內容宣發(fā)能力的文化傳播公司。

大鵝文化三位年輕創(chuàng)始人所敏銳抓住的風口還不止于此，在需要與主播經紀立體有機結合的衍生MCN內容打造上，他們又早早抓住了另一大風口：短視頻。以抖音為代表的短視頻內容形式于2016年末、2017年初正式興起，用戶受眾量很快就遠遠超過了圖文、長視頻等傳統(tǒng)媒體內容形式，大鵝文化集中發(fā)力電競短視頻業(yè)務，快速獲得了成效。大鵝文化創(chuàng)始人之一的王智開曾對媒體表示："以我們在傳統(tǒng)電競媒體生產內容的經驗，一天做到100萬UV就已經是很頂尖的水平，這種情況往往只出現(xiàn)在大型賽事或者活動節(jié)點。但是，現(xiàn)在我們一個月就可以做到5到7個億的短視頻播放量。"

大鵝文化對行業(yè)潮流的敏銳把握，也讓他們在短短一年內即成功挺過了創(chuàng)業(yè)公司必經的殘酷競爭與篩選淘汰階段，2017年6月，大鵝文化受到了來自行業(yè)巨頭電魂科技的千萬級別投資金額，2018年6月，大鵝文化又快速迎來了第三輪巨額融資，投資方為老牌游戲行業(yè)龍頭企業(yè)盛大游戲，投資金額高達1個億。

內容依然為王 堅持品質本身 方有巨大收獲

創(chuàng)業(yè)成功，光有超前的眼光與思路并不夠。大鵝文化在主播運營與內容傳播上的硬實力，才是他們真正能快速崛起的關鍵。

在主播運營上，基于多年的從業(yè)經驗，大鵝文化的三位年輕人快速建立了一套完整的主播培養(yǎng)和包裝機制，主要包括五大方面：主播個人形象的打造和包裝;幫助主播產出內容，包括直播和短視頻;進行粉絲的維護、周邊文化的傳播和打造;行業(yè)相關話題的炒作;提升品牌形象，幫助主播接品牌合作、參加線下活動。針對不同發(fā)展階段的主播，大鵝文化也基于商業(yè)驅動邏輯，設定了科學配比的團隊資源支持調配，對于頭部主播，大鵝文化會設立十個人左右的團隊，給予定向支持，攜手挖掘每年達數(shù)千萬網紅經濟產值。而對于中層主播，則會配比同樣專業(yè)的經紀團隊，盡管不再是單向支持，但也同樣是專業(yè)化投入，為其充分挖掘提高人氣量級、提高直播產值的空間，至于新興的潛力主播，則會采用"專業(yè)經紀團隊1帶多"的配置模式，助其更到位、更快速地融入直播行業(yè)，提升直播業(yè)務技巧能力，充分展現(xiàn)潛力，向中層主播晉升。

目前的人氣電競游戲《王者榮耀》的頂級主播"韓跑跑"，是大鵝文化成立一年以來的巨大成功代表案例之一，"韓跑跑在來到大鵝文化之前是一個中層主播，現(xiàn)在已經是千萬級的頭部主播。通過我們的綜合運營能力、內容規(guī)劃能力、商務能力、形象包裝能力等，一系列流程走下來之后，他從這個梯度的主播里面脫穎而出，成為企鵝電競最大的一個主播。"大鵝文化創(chuàng)始人之一的王智開曾對媒體表示。

另一大人氣電競手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》的頭部主播"難言X"，同樣也是大鵝文化的成功業(yè)務代表案例。從一名普通的視頻內容個體創(chuàng)作者，到晉升為整個行業(yè)炙手可熱的頭部主播，甚至登陸美國時代廣場，大鵝文化與"難言X"僅用時3個月時間。大鵝文化相關工作人員告訴記者， "難言X"本身對于網絡內容生態(tài)的把握能力較強，但缺少一個相對成熟專業(yè)的經紀公司扶持，缺少一個專業(yè)的團隊為其整合所有資源，在提升影響力與知名度層面進行整體規(guī)劃，包括基于直播形式與衍生內容的個人IP形象強化，基于熱點話題的視頻/直播內容策劃方向引導等。

積累眾多成功案例，外加盛大投資加持，如今的大鵝文化已能自然吸引到大量慕名而來的優(yōu)質或潛力主播。王智開表示，最近找上門的主播多了很多，尤其是百萬級粉絲以上的主播明顯增加了。目前，大鵝文化已擁有"韓跑跑"、"耀神"、"難言X"、"浣熊君"、"8GK"等來自不同電競項目的超人氣頭部主播IP，旗下已簽約藝人達到3000+，還與"中國電競第一人"SKY李曉峰等業(yè)內超巨達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。"大家能夠看到我們做的內容，我們的主播也是真真實實獲得收益，我們和主播之間的合作是長期雙贏的。畢竟我們是一家已經很成熟、經過篩選的公司，成功率顯然更高。"

而在內容創(chuàng)作與宣發(fā)傳播上，大鵝文化也成功實現(xiàn)了MCN內容與主播經紀的有機結合。其在短短一年即已累計了非常可觀的數(shù)據(jù)和成績，相關內容總覆蓋量已達上百億次，單名主播相關衍生短視頻內容月播放量即可破億，成立一年多，其已成為新浪微博、騰訊視頻、今日頭條、企鵝號等多家國內一線新媒體平臺的頭部內容產出方，也為旗下主播的發(fā)展與推廣，帶去了無可比擬的流量支持。

值得一提的是，大鵝文化較為排斥當下網絡內容生態(tài)圈中為了挖掘流量而常見的一些不當做法，如標題黨，低俗搏眼球，帶負面節(jié)奏賺關注度等。這或許也和三位創(chuàng)始人早早就開始深耕內容創(chuàng)作領域，對傳統(tǒng)內容風格與原則還是保有一份情懷與堅守有關。堅信真正的好內容，堅持不通過常見的特殊操作，同樣收獲非?？捎^的流量點擊數(shù)據(jù)。大鵝文化在內容創(chuàng)作上的正能量堅守，是我們對于各類內容創(chuàng)作所都期望看到的。

三個"變"與兩個"不變" 電競內容生態(tài)先驅者的長期理想

主播經紀運營，以短視頻為代表的MCN內容矩陣打造，都是競爭極為激烈的細分業(yè)務。如何能持久保持一線傳播力與行業(yè)競爭力，是所有文化傳播公司都在時刻面對的課題與挑戰(zhàn)。成功速度快的不像"白手起家創(chuàng)業(yè)"的大鵝文化，也無法避開對這一課題的思考。

"永遠保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)"，是大鵝文化三位年輕創(chuàng)始人對于公司持久發(fā)展的解讀，他們并不打算只局限于移動電競領域，也立志于要將業(yè)務范圍衍生至二次元、泛娛樂、體育競技等熱門領域。此外，對于未來發(fā)展，大鵝文化還為自己設立了三個"變"與兩個"不變"。

三個"變"，一是進一步升級優(yōu)質主播與內容創(chuàng)作者資源的挖掘與培養(yǎng)通道，嘗試通過建立線上線下相關培訓與教育平臺，與高校、"中國電競第一人"SKY李曉峰創(chuàng)辦的鈦度電競學院合作等方式，將底層人才的發(fā)掘和輸出路徑打通，也確保大鵝文化能持續(xù)不斷地擁有不同類型、擅長不同領域的優(yōu)質資源。

二"變"，是打通電競上下游產業(yè)鏈，補足大鵝文化對于主播晉升通道體系的建立完善，目前，大鵝文化已擁有一支國內頂級的《絕地求生》職業(yè)戰(zhàn)隊。

三"變"，是加強大鵝文化品牌形象，希望通過常年優(yōu)質內容的創(chuàng)造與輸出，讓大鵝文化能在3~5年內成為年輕大眾認可感知的品牌，成為具有一定質量保證的品牌象征。

與此同時，他們也還設立了兩點堅持，即兩個"不變"，一是堅持立足于年輕人領域，堅持做年輕人愛看的各類內容，不論是電競，二次元，泛娛樂或是其他更多的領域。二是堅持杜絕唯流量論，拒絕運營與創(chuàng)作具有"博眼球"性質的低俗、低下限內容，回歸內容品質為王，確保大鵝文化品牌形象的長期發(fā)展。

三位白手起家的年輕人，能在當下快速高效地收獲創(chuàng)業(yè)果實，碩果累累，也絕非偶然。借助能力與資源優(yōu)勢，看準行業(yè)新機果斷創(chuàng)業(yè)，堅持內容為王，品質為王，方得穩(wěn)定成功，是大鵝文化給所有互聯(lián)網行業(yè)年輕創(chuàng)業(yè)者的借鑒與啟發(fā)。

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