京東到家宣布停掉無人貨架項目，無疑是給本來就是“寒冬”的無人貨架行業(yè)雪上加霜!
京東這樣的大企業(yè)都關(guān)停了無人貨架項目，更不要提那些小玩家了!看看如今荒涼的無人貨架市場，不免令人想到了那個令無數(shù)資本趨之若鷺的2017年，無人貨架可謂是明星項目!
從風(fēng)口到“瘋口”，無人貨架短暫的消亡史!
2017年被稱為“新零售元年”，這一年新零售火遍了大江南北，乘著新零售的東風(fēng)，無人貨架也迎來了屬于自己的風(fēng)口!
如果說2017年上半年，無人貨架的風(fēng)口才剛開始，那么到了下半年，無人貨架行業(yè)徹底迎來了大爆發(fā)。資本涌入，大大小小40多個無人貨架品牌開始瘋狂的擴張，很快就席卷了各大商圈、寫字樓!
在資本的帶動下，巨頭們也爭相進入，騰訊投資每日優(yōu)鮮便利購、阿里聯(lián)合美的集團推出“小賣柜”、獵豹移動旗下的無人貨架項目“豹便利”，京東到家無人GO......據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅是去年下半年，無人貨架企業(yè)累計拿到融資超30億!
因為無人貨架的門檻低，在加上資本的進入，令無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者看到了新希望!在資本的助推下，可以說無人貨架的擴張規(guī)模與發(fā)展速度，與當(dāng)年的共享單車相比有過之而無不及。
當(dāng)我們開始沉浸于無人貨架編織的美夢中，暢想著行業(yè)獨角獸出現(xiàn)的時候進入到2018年，我們聽到的關(guān)于無人貨架最多的消息就是：倒閉、裁員、撤離，如同2018年互聯(lián)網(wǎng)公司的境遇一樣!
為什么無人貨架里沒有贏家?
進入到2018年有人說無人貨架進入了洗牌期，只是“洗牌”的速度有點快，所有入局選手都被“洗掉”至今沒有贏家出現(xiàn)!
看了眾多的無人貨架失敗案例我們總結(jié)出這幾點：
1、搶占市場，盲目擴張
無人貨架的入場門檻很低，沒有什么技術(shù)含量，只需要買上貨架與零食，談好入駐的場地就可以上貨營業(yè)了?？梢哉f無人貨架是這兩年風(fēng)口項目中，投資最少、最沒有技術(shù)含量的項目了，基本上是人人都可以入局。
也正因此，導(dǎo)致了眾多的入局者入場，為了搶占市場前期都在瘋狂的盲目的擴張，雖然無人貨架市場的融資不斷，但是燒錢的速度比融資速度還要快!
2、沒有完整的供應(yīng)鏈
我們都說無人貨架的門檻低，只要搶占市場，放上貨物架子鋪上貨就可以了。但是實際上無人貨架玩家之間的最大競爭并不是搶占市場，而在于供應(yīng)鏈!
很多無人貨架的倒閉都與供應(yīng)鏈有關(guān)，可以說供應(yīng)鏈是阻礙行業(yè)朝前發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前很多無人貨架企業(yè)都面臨一個問題就是，一套完整的自建供應(yīng)鏈體系的周期太長，成本有過高無法自建!
3、被低估的人性貪婪
無人貨架，顧名思義就是無人值守的貨架，用戶自行取貨+掃碼付款，全憑自覺。一家無人貨架的創(chuàng)始人表示：“我們經(jīng)常會看到有人拿了東西卻不付款，雖然都是寫字樓里的白領(lǐng)，但也不見得就有多高的覺悟和素質(zhì)。”
有人說無人貨架猶如人性的“照妖鏡”，不用無人貨架你永遠不知道人又多貪婪!有人算過一筆賬，如果每一個人都是掃碼付款拿物，那么無人貨架不會發(fā)展到今年這種局面!
當(dāng)泡沫逐漸褪去，是退出還是繼續(xù)戰(zhàn)斗!
在經(jīng)歷了野蠻生長后的無人貨架們，如今已經(jīng)在尋找新的轉(zhuǎn)型方向來進行自我救贖。
轉(zhuǎn)型智能貨柜自救
擁有智能化、精細化運營模式的智能貨柜成為代替無人貨架繼前進的方式。相比無人貨架來說，智能貨柜的技術(shù)門檻更高，擁有RFID、重力感應(yīng)、人臉識別等技術(shù)和功能能夠有效地降低無人零售貨柜的貨損率，解決盜損問題，提高了行業(yè)的準入門檻。
深耕無人貨架場景
除對于無人貨架來說主要的戰(zhàn)場還是在辦公樓，但是如果要是只留在白領(lǐng)辦公室，那么注定走不遠。對于無人貨架來說要想實現(xiàn)盈利，必須擴大經(jīng)營規(guī)模，而場景擴張是必不可少的!
學(xué)校，以高校為主，可以說是涵蓋了消費人群的主體;機場，除了機場還是火車站，這部分的人群流量都是非常大的;商場，人流量大這一點就不用說了，我們也經(jīng)常在商場中看到飲料自動售賣機，但是以零食為主的卻很少看到......
細分品類化
單一的品類是無法保障盈利的，并且無人貨架領(lǐng)域的競爭又激烈，產(chǎn)品品類同質(zhì)化是不可避免的。如何避免同質(zhì)化，只能擴大產(chǎn)品的品類，目前市場大多以餅干、薯片、飲料為主，除了這些我們還可以做生鮮水果、冷飲冰淇淋類的產(chǎn)品。
有報告預(yù)測，到2022年，無人零售用戶規(guī)模將達到2.4億人，零售規(guī)模為9500億元。這說明了什么，無人貨架確實是有剛需的，俗話說沒有永遠的風(fēng)口，只有永遠的需求!所以無人貨架市場的行情是一片大好，只是在無人貨架的賽道上要想出現(xiàn)頭號玩家，還需要有一段路要走!
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據(jù)介紹，這是歐洲第一批正式商用的AI智能冰淇淋貨柜。消費者可以用手機靠近NFC讀卡器或掃描二維碼的方式打開貨柜門，然后選擇冰淇淋，關(guān)門后自動結(jié)算的賬單會發(fā)送至消費者手機。
在市場需求、消費水平和技術(shù)驅(qū)動等多重因素的推動下，作為新基建中的重要一環(huán)，服務(wù)機器人的智能化應(yīng)用發(fā)展已經(jīng)迎來了“下半場”。
“在未來的十到二十年里,將不再有電子商務(wù),只有新的零售業(yè)。馬云預(yù)測,新的零售業(yè)將在未來形成一種新的商業(yè)模式。新零售不僅是一種線下布局場景,更是在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等數(shù)據(jù)的幫助下,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)模式的深刻變革,這是其巨大發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵。
古語有云：“食色性也”“暖飽思淫欲”，這原來就是人類起源至今留存的本能，同時也是人類繁衍后代、生生不息的基準，如今卻被渲染得好像一種無色無味能夠腐蝕人類思維的病菌，需要時時防備，必要時必須被消滅一樣。
隨著移動支付的普及，線上線下實現(xiàn)優(yōu)勢互補，逐漸與互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境相融合，無人新零售給眾多傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的活力，以自助購物、即時享用、移動支付等為特征的無人自動售貨機越來越多出現(xiàn)在人們身邊
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進入體重管理這個行業(yè)，當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團體課程的方式進行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點是什么？4、你如何幫他們解決痛點？這個問題要看起來很普通，想明白了事情就會變的很輕松了，針對創(chuàng)業(yè)者，最需要的時什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
