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隨著電商時(shí)代的發(fā)展，社交電商為電商開辟了一條新的銷售模式，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者為之瘋狂。
社交電商的大火來(lái)得不早不晚。隨著電商運(yùn)作模式的日趨成熟，淘寶、京東等一些電商平臺(tái)跑馬圈地占據(jù)流量，讓一些電商創(chuàng)業(yè)者很難入局，加上中小商家的流量紅利基本流失殆盡，促使商家們尋找新的售貨渠道。
隨著移動(dòng)互聯(lián)的不斷發(fā)展，微信已經(jīng)成為當(dāng)今最大的社交工具，也是形成粉絲裂變的最佳場(chǎng)所，自然也成為社交電商發(fā)展的洼地。
社交電商利用社交渠道的裂變流量，打破了傳統(tǒng)電商的流量瓶頸。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，自然也是社交電商生態(tài)下衍生出來(lái)的產(chǎn)物。
什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升。
今年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迅速走紅，十薈團(tuán)、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司相繼獲得融資。就連美菜、拼多多、每日優(yōu)鮮等在內(nèi)的巨頭也相繼入場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)大火，自然也要面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，主要集中在以下幾個(gè)方面：
1、供應(yīng)鏈
生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵品類，若想獲得品質(zhì)優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品，最大的問(wèn)題就是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保質(zhì)期非常短，如何快速拿到貨物并快速達(dá)到用戶是非常對(duì)沖的問(wèn)題。
2、成本
社區(qū)團(tuán)購(gòu)若提供的種類豐富，成本必然會(huì)上升，效率也會(huì)下降，還會(huì)出現(xiàn)損耗問(wèn)題。
此外，為了能夠保證物品快速到達(dá)用戶手中，物流業(yè)是一個(gè)極為重要的因素，盡管統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，若社區(qū)數(shù)量眾多，物流成本也會(huì)上升。
3、運(yùn)營(yíng)
一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)基本是店鋪老板或?qū)殝?，?duì)于微信群的運(yùn)營(yíng)和管理沒(méi)有充足的經(jīng)驗(yàn)。若沒(méi)有足夠的能力維護(hù)好群內(nèi)用戶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
近日，一家名為“選好貨”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。
“選好貨”項(xiàng)目啟動(dòng)于今年8月，10月8日正式上線。據(jù)悉，在線三周的時(shí)間就已經(jīng)和蘇州的100個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)簽約成功，每周訂單數(shù)量增長(zhǎng)迅速，前每周的訂單量能達(dá)到5000-6000。
在模式上，選好貨跟其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)類似，也是主打二三線城市，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)整理社區(qū)用戶的需求，通過(guò)微信支付，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點(diǎn)，完成之后根據(jù)銷售額給予團(tuán)長(zhǎng)們10%-30%的傭金，貨損率在1%左右。
好像并沒(méi)有什么特別，但同樣是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，“選好貨”究竟依靠什么能夠獲得高速增長(zhǎng)，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌中的一匹黑馬呢？
1、產(chǎn)品
一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品以蔬菜和水果為主，選好貨則是主打海鮮市場(chǎng)。從價(jià)格上看，蔬菜和水果價(jià)格透明，因此若想吸引用戶則要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，需要燒更多資金。
由于二三線城市海鮮價(jià)格模糊，很容易引起人性潛在分享行為，并且沒(méi)有中間商，直接從源頭到用戶手里，給用戶高性價(jià)比的商品。價(jià)格也比超市和賣場(chǎng)低了不少。
據(jù)悉，選好貨團(tuán)隊(duì)中還有在海鮮行業(yè)工作20多年的海鮮品控人員，能夠保證海鮮的新鮮程度。
2、供應(yīng)鏈
上文中提到，供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)面臨的一個(gè)最重要的問(wèn)題。選好貨直接和國(guó)內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商、一級(jí)代理商以及海外資源進(jìn)行合作，所有產(chǎn)品在倉(cāng)內(nèi)停留最多不會(huì)超過(guò)24小時(shí)，倉(cāng)庫(kù)只用來(lái)周轉(zhuǎn)，以此保證產(chǎn)品的新鮮。
3、物流
選好貨在物流配送方面有兩種配送方法：自建物流、與第三方物流合作。自建物流可以保證物流質(zhì)量，選擇本地物流的好處是可以有議價(jià)權(quán)。
4、運(yùn)營(yíng)
考慮到很多團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機(jī)制上，選好貨對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行每周海鮮專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，讓團(tuán)長(zhǎng)更為專業(yè)。
不難看出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨的問(wèn)題，最終牽涉到的都是用戶服務(wù)，因此用戶體驗(yàn)將始終是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不論是哪一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品質(zhì)量和物流配送、服務(wù)等問(wèn)題，都是非常在意的。盡管這種團(tuán)購(gòu)模式會(huì)吸引不少用戶，但真正能留住客戶，產(chǎn)生高復(fù)購(gòu)率的，還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，輕視用戶感受，只會(huì)是“撿了芝麻丟了西瓜”。因此產(chǎn)品質(zhì)量和平臺(tái)服務(wù)，做好用戶體驗(yàn)，這才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能持續(xù)發(fā)展的根本。
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當(dāng)傳統(tǒng)中心化電商平臺(tái)增長(zhǎng)見頂，品牌商發(fā)現(xiàn)自己面臨一道必選題：是繼續(xù)在平臺(tái)上拼命“內(nèi)卷”，還是”出去”看看？答案毫無(wú)疑問(wèn)是后者。近年來(lái)，基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具的社交電商迎來(lái)了爆發(fā)機(jī)會(huì)，成為品牌增長(zhǎng)的新沃土。據(jù)埃森哲預(yù)測(cè)，2025年，全球社交電商增速將是傳統(tǒng)電商增速的3倍，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)
回望2022年，商業(yè)的主題是在不確定中尋找方向。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)電商單一的獲客形式已經(jīng)無(wú)法同快速發(fā)展的社交電商相比。那么相比傳統(tǒng)電商，社交電商有哪些優(yōu)勢(shì)呢？下面我們?cè)敿?xì)講解下，社交電商的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。購(gòu)物、看電影、點(diǎn)外賣、用氧惠APP！更優(yōu)惠！氧惠（全網(wǎng)優(yōu)惠上氧惠）——是與以往完全不同的抖客+淘客app！2022全新模式，我的直推也會(huì)放到你
樂(lè)買買在對(duì)時(shí)下大熱的互聯(lián)網(wǎng)用詞“社交電商”進(jìn)行分析前，我們需要明確定義一下本文中所提及的社交電商到底是什么，首先什么是社交?字典中的解釋說(shuō)，社會(huì)上人與人的交際往來(lái)，樂(lè)買買社交電商全稱社交化電子商務(wù)
樂(lè)買買在對(duì)時(shí)下大熱的互聯(lián)網(wǎng)用詞“社交電商”進(jìn)行分析前，我們需要明確定義一下本文中所提及的社交電商到底是什么，首先什么是社交?字典中的解釋說(shuō)，社會(huì)上人與人的交際往來(lái)，樂(lè)買買社交電商全稱社交化電子商務(wù)
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
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關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
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