未來(lái)法律賀伊韓：創(chuàng)業(yè)是為創(chuàng)業(yè)者提供高性?xún)r(jià)比的法律服務(wù)

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創(chuàng)業(yè)路，九死一生。選擇創(chuàng)業(yè)，有人為情懷夢(mèng)想，有人為生計(jì)所迫。但一個(gè)共性是，要想企業(yè)穩(wěn)健走下去，創(chuàng)業(yè)者本身需要秉持堅(jiān)定信念。

未來(lái)法律CEO賀伊韓就是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。這個(gè)80后的青年人，與人交流時(shí)言語(yǔ)溫和謙遜，但一談到法律服務(wù)，他的眼神立刻堅(jiān)定：“我不認(rèn)為法律只是高高在上的司法工具，它理應(yīng)為更多人服務(wù)。”這正是他選擇創(chuàng)業(yè)的初衷。

賀伊韓從中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)，步入法律服務(wù)行業(yè)。最初，他進(jìn)入國(guó)內(nèi)頂尖的TMT早期投資機(jī)構(gòu)險(xiǎn)峰長(zhǎng)青任法務(wù)總監(jiān)。事業(yè)看似順風(fēng)順?biāo)?，?ldquo;突破和創(chuàng)新”的念頭在賀伊韓心里不斷滋生。最終，賀伊韓決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的法律顧問(wèn)機(jī)構(gòu)——未來(lái)法律。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的原因，賀伊韓一方面歸結(jié)為趕上了當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)大潮，另一方面，也源于他堅(jiān)信，法律服務(wù)能夠有更大的價(jià)值。如今，未來(lái)法律已為上千家企業(yè)提供了多方面的法律服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)專(zhuān)注于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)模式創(chuàng)新的新型法務(wù)平臺(tái)，踐行著“小需求，大律師”的理念。但賀伊韓認(rèn)為，路還很長(zhǎng)。

初衷：讓初創(chuàng)企業(yè)也能獲得高性?xún)r(jià)比的法律服務(wù)

每一個(gè)企業(yè)從初創(chuàng)到壯大，都會(huì)面臨各種法律問(wèn)題。雖然越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到法律服務(wù)的重要性，但法律服務(wù)的“三高”問(wèn)題——專(zhuān)業(yè)要求高、成本高、起點(diǎn)高，讓很多初創(chuàng)公司望而卻步。擁有多年律師經(jīng)驗(yàn)的賀伊韓發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)律所要么以不菲的價(jià)格服務(wù)成熟大企業(yè)，要么專(zhuān)注“大案要案”，卻甚少將服務(wù)下沉。大量初創(chuàng)企業(yè)缺乏法律意識(shí)，在沒(méi)有任何法律保障之下“裸奔”，極有可能因?yàn)槟硞€(gè)法律問(wèn)題而使創(chuàng)業(yè)之路戛然而止。能否有這樣一種法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，能夠向初創(chuàng)企業(yè)提供同樣專(zhuān)業(yè)但高性?xún)r(jià)比的“輕法務(wù)”?懷著這樣的念頭，賀伊韓創(chuàng)立了未來(lái)法律。

過(guò)往的經(jīng)歷為賀伊韓創(chuàng)立未來(lái)法律做了完美鋪墊。在險(xiǎn)峰長(zhǎng)青任職法務(wù)總監(jiān)期間，他曾支持百余家創(chuàng)業(yè)公司完成融資、海外架構(gòu)搭建、并購(gòu)等法律手續(xù)。從險(xiǎn)峰離開(kāi)后，他去到國(guó)內(nèi)一家訴訟業(yè)務(wù)數(shù)一數(shù)二的律所，獨(dú)立從事非訴訟業(yè)務(wù)。其間，“雙創(chuàng)”浪潮席卷而來(lái)，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)涌現(xiàn)和崛起。面對(duì)一個(gè)被大型律所忽視的市場(chǎng)，賀伊韓的創(chuàng)業(yè)念頭越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)他把創(chuàng)業(yè)想法與險(xiǎn)峰長(zhǎng)青創(chuàng)始合伙人陳科屹探討后，得到了積極反饋，首輪融資順利敲定。

賀伊韓始終認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)不能高高在上，讓大眾遙不可及，而是要去惠及更多人。他希望，未來(lái)法律的客戶(hù)可以高性?xún)r(jià)比地獲得法律服務(wù)，特別是在一些不那么需要“頂級(jí)能力”的事務(wù)上;同時(shí)，也希望法律服務(wù)可以被更多人使用，成為大家解決問(wèn)題的主流手段。這，就是他創(chuàng)業(yè)的初衷。

感悟：創(chuàng)業(yè)者擁有重視價(jià)值貢獻(xiàn)的共性

既為創(chuàng)業(yè)者，又服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，過(guò)去幾年，賀伊韓對(duì)創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體的了解比一般人更為深刻。

在固有觀念中，人們?nèi)菀装褎?chuàng)業(yè)和“掙錢(qián)”劃等號(hào)，但事實(shí)上，很多人走上創(chuàng)業(yè)之路，不是因?yàn)殄X(qián)，而是為了改變某種現(xiàn)狀。過(guò)去幾年，作為創(chuàng)業(yè)者身邊的法律顧問(wèn)，賀伊韓不僅經(jīng)手過(guò)數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)公司，也接觸過(guò)至少1000名創(chuàng)業(yè)者。談到創(chuàng)業(yè)者的共性，他表示，每個(gè)人都很不一樣，風(fēng)格也分很多類(lèi)，但是，“勇氣”、“能折騰”是他們的共性。他還發(fā)現(xiàn)，能夠堅(jiān)持下來(lái)的創(chuàng)始人，除了對(duì)商業(yè)以及自己所處的行業(yè)有很深的洞察之外，更重要的特質(zhì)，是非常重視價(jià)值貢獻(xiàn)。

未來(lái)法律的很多客戶(hù)，都是基于對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn)的思考開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路，比如做社會(huì)互助的，是想解決大部分人群重大風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問(wèn)題;做共享充電寶的，是為了化解用戶(hù)手機(jī)沒(méi)有電的窘境等等。

這一特質(zhì)也深深地植根于賀伊韓的創(chuàng)業(yè)之路。從創(chuàng)業(yè)到今天，未來(lái)法律一直通過(guò)公開(kāi)課、分享論壇等形式，幫助創(chuàng)業(yè)者提升法律意識(shí)，提前規(guī)避創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的坑。另外，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們的問(wèn)題其實(shí)比較簡(jiǎn)單，根本用不上頂級(jí)律所的服務(wù)，讓他們?nèi)ブЦ俄敿?jí)律師的費(fèi)用，昂貴且浪費(fèi)。所以，未來(lái)法律也通過(guò)多樣化的方式，扶持一批優(yōu)質(zhì)的中、青年律師，來(lái)滿(mǎn)足這部分剛需。

打造優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，鏈接并滿(mǎn)足雙方的需求，賀伊韓表示，這就是未來(lái)法律的價(jià)值貢獻(xiàn)。

未來(lái)：做法律服務(wù)變革的踐行者

對(duì)于未來(lái)法律的展望，賀伊韓表示，希望做法律服務(wù)變革的踐行者，開(kāi)創(chuàng)一種新的商業(yè)打法，成為法律創(chuàng)新服務(wù)的新參照系。

那么，未來(lái)的法律服務(wù)是怎樣的?在賀伊韓看來(lái)，未來(lái)的法律服務(wù)至少有兩大趨勢(shì)。

“一方面，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能的發(fā)展，整個(gè)法律服務(wù)行業(yè)都在向‘互聯(lián)網(wǎng)+、智能化’轉(zhuǎn)型，簡(jiǎn)單、快捷、高效的‘智慧法務(wù)’是必然趨勢(shì)。另一方面，隨著個(gè)人權(quán)利意識(shí)、商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)法律服務(wù)的需求變得旺盛，但目前法律服務(wù)的從業(yè)者遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)中的法律需求。提高服務(wù)效率、降低價(jià)格是另一個(gè)趨勢(shì)。”

未來(lái)法律在行業(yè)內(nèi)率先對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級(jí)以適應(yīng)未來(lái)的變化。今年上半年，未來(lái)法律將原有服務(wù)從1.0升級(jí)到2.0，推出“智慧法務(wù)”服務(wù)，通過(guò)“智能識(shí)別需求、智能匹配法律顧問(wèn)、自動(dòng)報(bào)價(jià)和全程品質(zhì)監(jiān)控”，極大地提高了雇主和法律顧問(wèn)的溝通效率，降低了溝通成本。

同時(shí)，賀伊韓認(rèn)為，要“提高服務(wù)效率、降低價(jià)格”，就必須發(fā)掘更多優(yōu)秀法律服務(wù)者。為此，他以平臺(tái)型的思路，將未來(lái)法律打造成為法律顧問(wèn)新的“業(yè)務(wù)渠道”，搭建創(chuàng)業(yè)企業(yè)和法律顧問(wèn)對(duì)接的橋梁。目前，未來(lái)法律平臺(tái)上已經(jīng)集結(jié)了眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的法律顧問(wèn)，為企業(yè)提供方便、快捷、專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)。

賀伊韓還相信，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都應(yīng)該擁有專(zhuān)屬的法律顧問(wèn)。今年8月，未來(lái)法律上線(xiàn)“專(zhuān)屬法務(wù)”服務(wù)，用戶(hù)在平臺(tái)充值，選擇公司所屬行業(yè)后，平臺(tái)將智能配備兩名具有相關(guān)行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的法律顧問(wèn)。這些，都成為賀伊韓帶領(lǐng)未來(lái)法律不斷變革法律服務(wù)的最佳佐證。

在中國(guó)，成功的企業(yè)家是一個(gè)非常受關(guān)注的群體，他們的奮斗經(jīng)歷影響了無(wú)數(shù)人。這其中，賀伊韓最敬重的是梁建章。他創(chuàng)立了攜程網(wǎng)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的權(quán)威人口專(zhuān)家。他心懷天下，長(zhǎng)期為中國(guó)的人口問(wèn)題建言建策，最終，在他和多位主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家和人口學(xué)家的聯(lián)合推動(dòng)下，中國(guó)全面放開(kāi)二胎政策，為中國(guó)人口的增長(zhǎng)謀得長(zhǎng)期福祉。而賀伊韓也希望，自己從事的事業(yè)能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶去福祉，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都能高性?xún)r(jià)比地獲得專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)服務(wù)，讓中國(guó)有一片更好的創(chuàng)業(yè)沃土。

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