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喜愛(ài)咖啡的同學(xué)都知道，星巴克和COSTA基本承包了人們的日常咖啡需求。
今年，一家主營(yíng)咖啡的后起之秀，竟讓人們紛紛投入他們的懷抱。
相信很多人想到了這個(gè)品牌，沒(méi)錯(cuò)，它就是瑞幸咖啡（luckin coffee）。
近日有消息稱(chēng)，瑞幸咖啡正計(jì)劃進(jìn)行新一輪2億至3億美元融資，將公司估值提升至15億到20億美元。但有知情人士表示，瑞幸咖啡目前投前估值20億美元，但瑞幸咖啡方面表示不予置評(píng)。
無(wú)論如何，這家突然進(jìn)入咖啡行業(yè)的企業(yè)，無(wú)疑是該行業(yè)的一匹黑馬。
瑞幸咖啡也被很多資本看好，今年7月，瑞幸咖啡獲得了大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯(lián)資本2億美元A輪融資，投后估值10億美元。
瑞幸咖啡此前信誓旦旦宣布年底前將在全國(guó)建成門(mén)店2000家，在所有開(kāi)業(yè)城市的核心區(qū)域，將實(shí)現(xiàn)100%全覆蓋，甚至還揚(yáng)言打敗星巴克。
然而有不少人發(fā)現(xiàn)，很難在生活場(chǎng)景中看到瑞幸咖啡的門(mén)店，瑞幸咖啡門(mén)店開(kāi)到哪里去了？與隨處可見(jiàn)的星巴克和COSTA相比，瑞幸咖啡的選址莫非出了問(wèn)題？然而憑什么又做到20億美元的身價(jià)的？
藏身“隱蔽”的上百家店鋪
此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到今年7月底，瑞幸咖啡的門(mén)店已經(jīng)超800多家。
瑞幸咖啡基本上遍布在各大一線(xiàn)城市的寫(xiě)字樓附近，以便在最短的時(shí)間里，覆蓋更多人群，給他們帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)。
據(jù)悉，瑞幸咖啡的店型分為四種：旗艦店、悠享店、快取店和外賣(mài)廚房店。然而很少有人能夠發(fā)現(xiàn)這些店鋪，并且在這些店鋪的選址也并不顯眼。從網(wǎng)上了解到，這些門(mén)店基本在寫(xiě)字樓某處、便利店中的一部分區(qū)域。
在這些店鋪中，旗艦店和悠享店允許堂食和外送，店鋪布置也比較豐富；快取店布置簡(jiǎn)單，只支持自提和外送；而外賣(mài)廚房店比較單一，只做外送。
瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢(qián)治亞曾表示，“我會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶進(jìn)咖啡市場(chǎng)的，星巴克們很快就要感受到了。”由此看來(lái)，瑞幸專(zhuān)注線(xiàn)上流量獲取和創(chuàng)造品牌形象，不然也不會(huì)讓每個(gè)店鋪都提供外送功能，更不會(huì)依靠線(xiàn)下獲利。
今年上半年，瑞幸咖啡通過(guò)首杯免費(fèi)的活動(dòng)，吸引了不少用戶(hù)。有趣的是，用戶(hù)即使在線(xiàn)下門(mén)店，下單也必須通過(guò)APP來(lái)完成。很明顯，瑞幸咖啡的流量獲取并非依靠線(xiàn)下。
由此看來(lái)，醒目的門(mén)店已經(jīng)不僅僅是衡量流量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，流量還可以來(lái)自于線(xiàn)上，并且線(xiàn)上的流量更為豐富。
模式獨(dú)特，產(chǎn)品質(zhì)量也要跟上
除了瑞幸咖啡專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)外，產(chǎn)品品質(zhì)也不會(huì)放任不管。
據(jù)悉，瑞幸主打的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是“新鮮式”，瑞幸咖啡選用上等阿拉比卡咖啡豆，比星巴克咖啡豆貴20%-30%；選擇瑞士最好的咖啡機(jī)，保證研磨和萃取工藝最好最先進(jìn)。
為了保證咖啡醇厚新鮮的口感，瑞星咖啡還選擇和順豐合作，確保用戶(hù)下單后在最快時(shí)間送到用戶(hù)手上。
全面滿(mǎn)足用戶(hù)需求
由于外賣(mài)是瑞幸咖啡的優(yōu)勢(shì)，目前星巴克還沒(méi)有正式開(kāi)啟外賣(mài)模式，因此瑞幸要在第一時(shí)間搶奪星巴克的用戶(hù)。
星巴克的用戶(hù)普遍分布在白領(lǐng)階層，從作息上看，這些人只能在工作休息或下班期間去星巴克喝咖啡。而瑞幸咖啡完美地填補(bǔ)了這一空白。
此外，瑞幸咖啡則是通過(guò)“燒錢(qián)”模式，打起了價(jià)格戰(zhàn)，單杯定價(jià)遠(yuǎn)低于同類(lèi)品牌，并且推出新客戶(hù)首杯免費(fèi)、買(mǎi)二贈(zèng)一、買(mǎi)五贈(zèng)五等拉新促活行為，刺進(jìn)人們?cè)贏PP上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，不僅獲取關(guān)注度，還為用戶(hù)提供便利性，對(duì)顧客日常生活和工作各種需求場(chǎng)景進(jìn)行全方位覆蓋。
如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代，線(xiàn)上流量無(wú)疑是巨大的，也是最容易獲取的，這也是為什么瑞幸咖啡專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)咖啡，盡管也在拓展門(mén)店數(shù)量，但主要目標(biāo)還是為了服務(wù)線(xiàn)上用戶(hù)，
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5月1日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布2023年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年3月31日，瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.784億元人民幣，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為15.3%。與營(yíng)收增長(zhǎng)同步，瑞
無(wú)論寶媽、白領(lǐng)甚至學(xué)生，創(chuàng)業(yè)幾乎是每個(gè)人的夢(mèng)想。其實(shí)人人都可創(chuàng)業(yè)，只要找到一個(gè)好項(xiàng)目。比如近幾年火起來(lái)的便利店加盟，統(tǒng)一培訓(xùn)免費(fèi)指導(dǎo)，零基礎(chǔ)入門(mén)開(kāi)業(yè)即盈利，為很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供了機(jī)會(huì)，鄰家歡就是目前國(guó)內(nèi)口碑較好的智能便利店連鎖品牌之一。作為一家體系完善、運(yùn)作正規(guī)的加盟品牌，鄰家歡總部對(duì)加盟者扶持力
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目有哪些?通過(guò)線(xiàn)下行業(yè)的打擊，許多傳統(tǒng)行業(yè)將慢慢轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上。此時(shí)，時(shí)代的變化創(chuàng)造了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)渠道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為許多人追求的項(xiàng)目，有時(shí)候我們總覺(jué)得在網(wǎng)上賺錢(qián)很難，不知道該做什么，怎么做，怎么賺錢(qián)。像一只無(wú)頭蒼蠅，四處飛來(lái)飛去，四處游蕩，為了給大家一些啟迪，跟大家來(lái)分享一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是指依托互聯(lián)網(wǎng)為載體的一種新型創(chuàng)業(yè)形式，從而創(chuàng)造財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或者目標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有門(mén)檻低、經(jīng)管方式靈活、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能有效拉動(dòng)直接就業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)。大家好，我是高省的古樓導(dǎo)師！高省APP傭金更高，模式更好，終端用戶(hù)不流失?！靖呤 渴且粋€(gè)自用省錢(qián)傭金高，分
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶(hù)需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶(hù)是誰(shuí)？2、這些用戶(hù)在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通，想明白了事情就會(huì)變的很輕松了，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，最需要的時(shí)什么呢？1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
