創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商效果不理想 可能你選錯(cuò)了營(yíng)銷方式

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在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，招商和營(yíng)銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實(shí)際的營(yíng)銷推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?

招商和營(yíng)銷密不可分 但不能完全等同

首先招商確實(shí)和營(yíng)銷推廣密不可分，因?yàn)橄胱龊谜猩碳用耍嵘放浦?，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營(yíng)銷推廣需要做的事情。

但是在效果上，營(yíng)銷推廣分很多種，長(zhǎng)期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營(yíng)銷工作是否有效確實(shí)緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場(chǎng)調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營(yíng)銷等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營(yíng)銷，而沒有一個(gè)系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。

那么項(xiàng)目招商效果不理想，該如何提升，需要了解哪些事解決哪些問題呢?

一、選對(duì)平臺(tái)，找對(duì)渠道

軟文營(yíng)銷、問答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不僅越來越難開展，精準(zhǔn)度也越來越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項(xiàng)目招商體系，一定要找對(duì)渠道，找到一個(gè)細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道。這里所說的細(xì)分垂直化精準(zhǔn)渠道，是指這個(gè)平臺(tái)一定要與你的項(xiàng)目相契合。這個(gè)平臺(tái)的定位、用戶類型和你的項(xiàng)目能找到重合點(diǎn)。

比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如電銷機(jī)器人、小程序開發(fā)、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國(guó)加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站，并不是這類平臺(tái)不好，而是這類平臺(tái)更多的是針對(duì)傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點(diǎn)，其用戶也不是這些項(xiàng)目的潛在意向者?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以選擇像A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這樣的平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，也會(huì)幫這些項(xiàng)目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷方案，更精準(zhǔn)更細(xì)分。

二、活動(dòng)要有創(chuàng)意 嘗試多種方式

在有了一定的潛在用戶之后，活動(dòng)無疑是項(xiàng)目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做活動(dòng)，往往都是以降價(jià)、配合各種優(yōu)惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時(shí)間長(zhǎng)了，用戶會(huì)疲勞，自己做活動(dòng)也會(huì)感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難再進(jìn)一步拓展用戶。這時(shí)候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進(jìn)一步吸粉。比如借助事件營(yíng)銷，引爆話題?；蛘邍L試線下線上活動(dòng)相結(jié)合的模式。而在活動(dòng)方式上，也可以盡可能的針對(duì)不同的用戶群體去制定活動(dòng)方案，比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，在活動(dòng)中要突出引導(dǎo)作用，讓他們了解為什么要選擇你的項(xiàng)目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)你的行業(yè)又比較了解，一定要在活動(dòng)中突出收益，比較同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從你的活動(dòng)中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶最想得到的。

三、眼界放遠(yuǎn) 定制長(zhǎng)期戰(zhàn)略

很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項(xiàng)目招商方案時(shí)，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個(gè)有效的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。項(xiàng)目招商不是朝夕可以做好的事，需要長(zhǎng)期的積淀，比如做好市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗(yàn)，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)方案，這些都會(huì)在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會(huì)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中走出來，并且學(xué)會(huì)站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項(xiàng)目，能獲得哪些收益，在續(xù)費(fèi)的時(shí)候，有哪些可以打動(dòng)我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長(zhǎng)期化的戰(zhàn)略。

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