農(nóng)村電商那么火，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在還有機會嗎？

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前言導讀

農(nóng)村電商的持續(xù)火熱，吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入其中，有不少志在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友跟創(chuàng)業(yè)幫咨詢“農(nóng)村電商到底該怎么做?”“現(xiàn)在才開始做農(nóng)村電商到底晚不晚?”“農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)選什么做切入點更好?”……盡管農(nóng)村電商一直被媒體鼓吹為網(wǎng)購行業(yè)的最后一片“藍海市場”，但是面對眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“重火力”覆蓋，服務農(nóng)村的電商業(yè)務看上去已經(jīng)“360度無死角”!作為“中小玩家”想要“持碼跟進”，是否還有機會可言?在此，農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)幫以新晉的電商平臺——農(nóng)舍淘為例，跟朋友們梳理一下農(nóng)村電商所要面臨的行業(yè)痛點，為朋友們的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)提供一些有利的參考和借鑒!

痛點1.傳統(tǒng)渠道流通成本高

農(nóng)特產(chǎn)的零售價和收購價之間存在巨大差距，普遍在3-10倍之間。造成這種差價的重要原因一是因為運輸成本高;二是儲藏加工保鮮成本高;三是農(nóng)特產(chǎn)運輸損耗嚴重;四是流通中介的運營費用和抽取利潤高。

面對這一行業(yè)痛點，農(nóng)舍淘采用F2C的運營模式，實現(xiàn)生產(chǎn)廠家與消費市場的直接連接，這樣做能夠讓生產(chǎn)者直接監(jiān)控市場價格動態(tài)，并與消費者實時互動，通過消費數(shù)據(jù)助推生產(chǎn)經(jīng)營的后續(xù)改革，一方面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低庫存耗損;一方面提升服務效率，避免服務鏈條過長導致的“服務扭曲”現(xiàn)象。

痛點2.傳統(tǒng)市場流通半徑小

農(nóng)特產(chǎn)具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點，而消費者對農(nóng)特產(chǎn)具有全年普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農(nóng)特產(chǎn)需要經(jīng)常在不同區(qū)域進行運輸流通以滿足各地消費者的需求。然而，高流通成本嚴重限制了農(nóng)特產(chǎn)的市場流通半徑，造成農(nóng)特產(chǎn)在產(chǎn)地市場供過于求，賤價銷售，而在銷地市場卻頻現(xiàn)供不應求，價格飆升的市場分割局面。

面對這一行業(yè)痛點，農(nóng)舍淘采用LAAP的運營模式，實現(xiàn)線下的連鎖倍增，線下體驗館同時也是物流調(diào)度中心，同一個地方，同時集中銷售全國不同的農(nóng)特產(chǎn)品，通過“買全國，賣全國”的運營理念，有效擴展了農(nóng)特產(chǎn)流通的深度與廣度，通過總后臺的產(chǎn)品庫存監(jiān)控，能夠有效分配全國體驗館的線下資源，從而有效調(diào)節(jié)市場價格，避免了畸形的市場分割局面。

痛點3.市場供求信息流通效率低下

目前，農(nóng)特產(chǎn)流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出中介主體過多，產(chǎn)銷流通鏈條過長的問題。每個流通環(huán)節(jié)都要花費一定的交易時間，產(chǎn)生交易成本，抽取部分利潤，從而導致流通時間長、市場效率低、農(nóng)特產(chǎn)價格節(jié)節(jié)攀升。另外，流通環(huán)節(jié)的冗長性、多重性和分散性容易造成生產(chǎn)者和消費者被隔離，產(chǎn)生“牛鞭效應”,市場信息在傳遞過程中失真或被扭曲。生產(chǎn)者在缺乏及時、準確的供求信息的情況下盲目組織生產(chǎn)，面臨較大的風險。

面對這一行業(yè)痛點，農(nóng)舍淘采用靈活的董事合伙人制度，通過權(quán)責利的有效劃分，在各省設(shè)立“運營中心”行政機構(gòu)，將農(nóng)舍淘“指揮部”設(shè)在一線市場，大平臺，小前端，每一個運營中心就是一個終極“指揮部”，這有效避免了市場信息傳遞的低效率和冗長性!能夠讓整個團隊始終保持對市場動態(tài)的敏銳嗅覺。不斷積累的消費行為大數(shù)據(jù)最終將助推生產(chǎn)企業(yè)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)方式改革。

痛點4.市場運行機制不健全，產(chǎn)品信息不對稱。

一是市場形成價格穩(wěn)定性差。充分競爭的市場環(huán)境是有效價格形成的必要條件。農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)市場大多數(shù)規(guī)模較小，地域分散，產(chǎn)品和信息隔離，難以形成交易集中、市場透明度高、競爭充分的市場環(huán)境，導致農(nóng)特產(chǎn)價格波動較大，區(qū)域價格差異明顯。

二是市場交易方式原始。農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)市場主要仍采用“一對一”的面對面交易方式，交易規(guī)模小、次數(shù)多，信息搜尋難度大，市場透明度低，形成的價格不能正確地反映市場供求關(guān)系。

三是市場信息服務失衡。許多批發(fā)市場的信息建設(shè)基本處于空白，信息的傳遞效率和共享度低，對信息的搜集、加工、處理、發(fā)布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真!

農(nóng)舍淘的市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級服務機構(gòu)受本省“運營中心”的直接管轄，每一個服務點既獨立運作，又區(qū)域化地連成一個整體，這種在整體與局部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一就好像在市場織就的一張大大的“地網(wǎng)”，信息一觸即通，即時傳達，有效提升了基層信息流通的效率，機制反饋靈活。

痛點5.消費安全風險控制差。

2016年5月8日，有媒體報道稱天貓旗艦店“笨鮮生”在本著幫農(nóng)民賣滯銷菠蘿的美好初衷登上聚劃算，1天賣了60萬斤。但緊隨其后的是大量用戶收到腐敗變質(zhì)的菠蘿，笨鮮生發(fā)布公告稱農(nóng)民坐地漲價、摻雜低品質(zhì)菠蘿，最終導致該店鋪損失不低于50萬元，面臨破產(chǎn)……

農(nóng)民投入成本、精力生產(chǎn)，商人市場逐利，在利益的驅(qū)使下，或者說在市場競爭的壓力下，受幾千年小農(nóng)思維教育影響的老一輩農(nóng)民朋友，在面對現(xiàn)實的壓力及市場的困境時，對于消費市場的游戲規(guī)則，他們的意識是相對薄弱的，他們一些下意識的行為或許初衷并非是要傷害這個市場，可現(xiàn)實卻是整個消費市場的秩序被擾亂，消費者安全亦受到嚴重威脅!

農(nóng)村電商，盡管披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，但是這其中的商業(yè)本質(zhì)并未改變，任何商品在市場的流通都受到利益的驅(qū)動，正因為傳統(tǒng)市場的流通參與環(huán)節(jié)多、鏈條長，才導致整個消費存在較大的安全風險。

面對這樣的問題，農(nóng)舍淘除了采取一系列有效的品控措施外，為了以防萬一，在農(nóng)舍淘的市場利潤規(guī)劃中，還為平臺的運營購買了潛在的商品保險，任何事總有個萬一，盡管有時候大家已經(jīng)萬分小心，可還是會有意料之外的事情發(fā)生，當面臨這種情況時，一個有擔當?shù)钠髽I(yè)首先要做的不是去論證自己曾經(jīng)所作努力的良苦用心，而是應該一開始就要竭盡所能去撫平意外對消費者造成的傷害!

在黑格爾的《法哲學原理》11頁、《小邏輯》43頁中有“凡合乎理性的東西都是現(xiàn)實的，凡現(xiàn)實的東西都是合乎理性的”這樣一句話，即所謂的“存在即合理”。這里創(chuàng)業(yè)幫引申理解為“存在即有價值，有價值便是現(xiàn)實合理的!”只要各位創(chuàng)業(yè)者能夠抓住農(nóng)村電商的行業(yè)痛點，然后集中資源深耕一點，在重度垂直的行業(yè)細分領(lǐng)域打造獨一無二的“專屬價值”，那么你的存在便是“現(xiàn)實合理的”!

至于有朋友提到的時機“晚不晚”的問題，我想大家都知道“種一棵樹最好的時間是十年前，然后是現(xiàn)在”!只要行動，任何時候都不嫌晚，更何況農(nóng)村電商概念崛起也不過是近兩年才有的事情，在城市網(wǎng)購市場持續(xù)高速發(fā)展的那些歲月，農(nóng)村電商一直處在偏僻的角落艱難生長!現(xiàn)在的時局是“百花齊放”，“百家爭鳴”，“八仙過海各顯神通”……不過最終行業(yè)將會迎來殘酷的“洗牌”階段，任何行業(yè)都是如此，優(yōu)者勝，劣者汰!只有真正能夠為市場創(chuàng)造價值，為行業(yè)解決痛點的“現(xiàn)實且合乎理性的”“強者”才會持續(xù)存在!

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