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來源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

八月已過，平谷大桃的清香甜蜜還未讓人忘卻，緊接著便在金秋九月又迎來了遷西板栗的豐收喜悅。

然而在那桃林栗園之間，有兩位樸實(shí)而又年輕的“務(wù)農(nóng)人”也笑得格外的燦爛，他們分別是來自北京平谷的楊欣聞和唐山遷西的郭忠良。而讓他們?nèi)绱伺d奮的原因在于，搭上了拼多多農(nóng)貨上行通道的平谷大桃和遷西板栗，正一步步帶領(lǐng)著廣大農(nóng)村人民走向發(fā)家致富與產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

郭忠良、楊欣聞和拼多多鄉(xiāng)村振興的故事，也在這里留下了濃墨重彩的一筆。

從遷西板栗到平谷大桃，兩位村民企業(yè)家與拼多多的農(nóng)業(yè)故事

眾所周知，想要吃到香甜的栗子，總要先剝開布滿刺尖的栗殼外衣。而遷西板栗走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行通道，走向千萬消費(fèi)者餐桌的路途實(shí)際上也并非是件易事，這里面有很多遷西人的努力與嘗試。郭忠良便是其中之一。

▲80后郭忠良在自家板栗園。從批發(fā)到零售，打開新思路，年賺300萬。楊力|攝

2008年，從華北科技學(xué)院畢業(yè)的郭忠良在短暫從事了一段時(shí)間的安全工程師工作后，便主動(dòng)辭職回了家。原因是家里的生意恰逢遇到了難關(guān)，再加上他也一直有心幫父母解決板栗的銷路問題。于是，郭忠良便接過了父親的代收、批發(fā)和給炒貨店配送的板栗生意。

“那時(shí)候，各地對(duì)我們遷西板栗了解比較少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各個(gè)城市，發(fā)名片介紹我們的板栗，地推”。但一開始的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)不足，郭忠良還是踩了不少坑。比如往攀枝花運(yùn)送第一批板栗時(shí)，因?yàn)闆]用冷藏車，再加上物流運(yùn)輸?shù)某瑫r(shí)延誤，過高的車廂溫度導(dǎo)致一整栗子“燒包”了，損失慘重。

正是吸取了這一經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，2012年郭忠良主導(dǎo)的遷西縣新安板栗專業(yè)合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全國(guó)布局幾個(gè)大倉，把物流問題徹底解決。“我們當(dāng)時(shí)的痛點(diǎn)是，送板栗時(shí)，全部訂單都從遷西產(chǎn)地發(fā)貨，到客戶手里需要四到五天，時(shí)效跟不上。”但現(xiàn)在，合作社已先后在昆明、成都、西安、無錫、長(zhǎng)沙等地建立了倉庫，基本能做到24小時(shí)板栗直達(dá)全國(guó)各地，逐步打開了省外市場(chǎng)。

除此之外，作為一個(gè)嗅覺靈敏的年輕人，郭忠良也早早地把自己家的批發(fā)生意搬上了互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺(tái)，并趕上了早期流量紅利，銷量可觀。可以說，不管是線下還是線上，郭忠良的板栗批發(fā)生意一直做得風(fēng)生水起。

不過即使如此，在郭忠良的心中仍有塊難解的心病——板栗炒貨零售。

▲遷西縣漢兒莊鄉(xiāng)的板栗。楊力|攝

原來，郭忠良在大學(xué)時(shí)期就接觸電商了，但是做批發(fā)初見成效之后，他沒有緊緊抓住零售的窗口期，兩三年后再去開淘寶店，產(chǎn)地一件代發(fā)等模式遍地都是，已失去先機(jī)。盡管線下的零售炒貨店，也一直在不溫不火地開著，但卻和他心目中的品牌炒貨店差距甚大。

特別是又迎來了疫情，于是郭忠良選擇把線下炒貨店全關(guān)了。但“關(guān)店”并不意味著郭忠良放棄了自己的零售夢(mèng)。相反的是，在2020年郭忠良再次舉起零售大旗，并在成都組建了零售團(tuán)隊(duì)，專攻拼多多。因?yàn)樗^察到，即便入場(chǎng)晚了一點(diǎn)，但如今的拼多多市場(chǎng)，已不是隨意開個(gè)網(wǎng)店就能做大了，品控和價(jià)格方面，都需要有貨源優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。而這些，正是他所擅長(zhǎng)的。

初期，平臺(tái)有活動(dòng)他都會(huì)參加，秒殺、萬人團(tuán)、農(nóng)貨節(jié)、百億補(bǔ)貼等等。因?yàn)閷?duì)遷西板栗足夠自信，所以郭忠良并不排斥任何一種可以增加銷量與影響力的電商玩法。功夫不負(fù)有心人，緊接著他就發(fā)現(xiàn)，拼多多活動(dòng)帶來的流量確實(shí)有著不錯(cuò)的效果。“只要讓利，大促活動(dòng)真能大量出貨，半年時(shí)間，銷量追上去了，因?yàn)槲覀冇袠O好的貨源，極實(shí)惠的價(jià)格。”

至此，以拼多多為跳板，郭忠良徹底圓了自己多年的零售夢(mèng)，同時(shí)也打通了遷西板栗的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。產(chǎn)地到全國(guó)，批發(fā)到零售，線下到線上，遷西的板栗再也沒有了障礙。

▲合作社社員楊建朝在搬運(yùn)板栗。楊力|攝

目前，在郭忠良和新安板栗合作社的成功探索經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)刂饾u實(shí)現(xiàn)了區(qū)域“資源重組”，板栗產(chǎn)業(yè)成為了遷西農(nóng)民增收致富的“綠色銀行”。全縣板栗種植面積已達(dá)70萬畝，4000萬株，常年產(chǎn)量3.5萬噸。初步形成了種植、收購(gòu)、加工、銷售、采摘、旅游、農(nóng)家樂為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)能增效、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，村莊經(jīng)濟(jì)也獲得了多元化發(fā)展。

如今，又到了新鮮栗子的上市時(shí)節(jié)，在拼多多發(fā)起的“尋鮮中國(guó)-多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目中，郭忠良將帶領(lǐng)著成百上千個(gè)遷西板栗商家農(nóng)戶再一次搭乘平臺(tái)上的嘗鮮直播、地標(biāo)宣傳等渠道快車，通過“農(nóng)地云拼”、“產(chǎn)消直連”的方式，為數(shù)億消費(fèi)者送去遷西秋天的甜蜜。

而與現(xiàn)在火熱上市的遷西板栗不同的是，離河北唐山不遠(yuǎn)的楊欣聞早在上個(gè)月就帶領(lǐng)著北京梨羊村的村民們，通過拼多多將新鮮的平谷大桃送上了全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

盡管一開始作為梨羊村大學(xué)生村官的楊欣聞和郭忠良一樣，雖然很早就開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的可能性，并嘗試在線上銷售擁有著皇家貢桃美譽(yù)的平谷大桃，但卻一路走的頗為坎坷。

直到2019年，楊欣聞合伙成立的“綠養(yǎng)道”合作社入駐拼多多后，靠著平臺(tái) 獨(dú)特的“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”經(jīng)營(yíng)模式，用“拼”的玩法在全國(guó)范圍內(nèi)迅速且精準(zhǔn)地找到了桃類農(nóng)產(chǎn)品需求的消費(fèi)者。正是需求端的波動(dòng)減弱，才促使楊欣聞與合作社能與果農(nóng)們達(dá)成長(zhǎng)期供應(yīng)合作的模式，從而順利帶領(lǐng)著梨羊村村民們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增收致富。

多年來的鄉(xiāng)村實(shí)踐讓楊欣聞意識(shí)到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，鄉(xiāng)村要振興，還是要靠新的信息技術(shù)和生物技術(shù)，尤其是能觸及全國(guó)的大電商平臺(tái)，“以前我們只能觸達(dá)北京周邊，現(xiàn)在能到全國(guó)各地”。當(dāng)然，如果從郭忠良和楊欣聞兩位村民企業(yè)家的故事回頭來看，“技術(shù)”固然是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展緩慢的一大原因，但“人”似乎同樣是鄉(xiāng)村振興不容忽視的另一大關(guān)鍵因素。

因?yàn)闊o論是從遷西板栗還是平谷大桃的事例來看，鄉(xiāng)村地區(qū)似乎并不缺少好的資源，反而缺的是把這些資源整合調(diào)動(dòng)起來的有知識(shí)能力的“人”。但由于城市的虹吸效應(yīng)使得農(nóng)村地區(qū)普遍缺懂農(nóng)業(yè)、有商業(yè)基礎(chǔ)的高素質(zhì)人才。

所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，授人以魚不如授人以漁。想要真正助力鄉(xiāng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的良性自循環(huán)生態(tài)體系，離不開對(duì)“村民企業(yè)家”的培養(yǎng)。而目前來看，拼多多這樣的典型的重農(nóng)電商平臺(tái)，似乎已經(jīng)在為這些人的誕生、發(fā)展，提供著切切實(shí)實(shí)的平臺(tái)和助力。

企業(yè)家的精神：從郭忠良、楊欣聞到拼多多

事實(shí)上，100多年前，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特曾在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中，提出了“創(chuàng)新”和“企業(yè)家精神”這兩個(gè)概念。在熊彼特看來，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)=創(chuàng)新=企業(yè)家精神。企業(yè)家做的就是“創(chuàng)造性破壞”，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新的原材料和新的組織方式。

而如果從這個(gè)角度來看遷西板栗和平谷大桃的增長(zhǎng)，無疑是來源于郭忠良和楊欣聞不斷探索組合出來的“農(nóng)戶+合作社+電商平臺(tái)+物流運(yùn)輸+互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新組織方式。

所以即便郭忠良和楊欣聞本身并不算是什么大企業(yè)家，但作為推動(dòng)著遷西縣和平谷梨羊村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶領(lǐng)鄉(xiāng)村農(nóng)民走向共同富裕的兩位“村民企業(yè)家”，其實(shí)同樣具備了現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最稀缺和珍貴的精神——企業(yè)家精神。

因此再來看鄉(xiāng)村振興的思路，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院劉守英教授認(rèn)為“鄉(xiāng)村是一個(gè)發(fā)展空間，而不是等著被消滅的空間。”鄉(xiāng)村發(fā)展最重要的就是要恢復(fù)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)雜性。鄉(xiāng)村需要有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，需要有制造、服務(wù)、加工、有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸。

只是在這一過程中，鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)始終面臨著成本高、收益低的問題。降低成本最核心的就是提高要素組合的匹配度。“各個(gè)要素成本上升的背后是整個(gè)中國(guó)要素組合和配置的失衡，一定要解決這個(gè)問題。”

而在這方面，承載著成千上萬個(gè)郭忠良、楊欣聞、遷西新安板栗和平谷大桃致富振興夢(mèng)想的拼多多電商平臺(tái)們無疑也背負(fù)著更多的創(chuàng)新和企業(yè)家精神。

事實(shí)上，正如此次平谷大桃的楊欣聞所言，拼多多通過技術(shù)創(chuàng)新、資源整合推出的“農(nóng)地云拼”模式，從源頭上拉近了農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的距離，從而在為全國(guó)消費(fèi)者提供更多更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也為像郭忠良、楊欣聞這樣的農(nóng)產(chǎn)品商家們提供了規(guī)模更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

除此之外，在鄉(xiāng)村人才培養(yǎng)方面，拼多多一直以來也沒有落下。早在2018年，拼多多便創(chuàng)立了“多多課堂”，通過建立線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道，幫助鄉(xiāng)村地區(qū)培養(yǎng)更多的新型農(nóng)業(yè)人才。而在去年，拼多多又宣布設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠等等。

▲拼多多“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”主會(huì)場(chǎng)，搜索“豐收節(jié)”可直達(dá)

從這個(gè)角度看，拼多多的每一步似乎都精準(zhǔn)而又務(wù)實(shí)地切中了鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。而之所以有此情況，或許是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)本就是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本。拼多多在幫助農(nóng)民做大、做強(qiáng)的同時(shí)，其實(shí)也是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展成長(zhǎng)。

可以說，正是骨子里帶著的農(nóng)業(yè)基因讓拼多多也能像遷西的郭忠良和平谷的楊欣聞一樣，始終堅(jiān)守在田間地頭，腿上沾泥、臉上帶汗地探索著兼具企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的助農(nóng)新道路。而拼多多的這種強(qiáng)烈且鮮明的企業(yè)家精神，也無疑為社會(huì)型企業(yè)提供了一個(gè)振興鄉(xiāng)村、發(fā)展農(nóng)業(yè)的實(shí)際樣板間。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

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