10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
一、大白的公會(huì)經(jīng)歷
做直播應(yīng)該加公會(huì)么？——很多新主播或老主播可能都存在這樣一個(gè)疑問。
對(duì)新主播來說，在準(zhǔn)備加入這個(gè)行業(yè)往往會(huì)看到一些公會(huì)的招聘信息，或者是開播沒多久后會(huì)經(jīng)常遇到一些XX公會(huì)運(yùn)營邀請(qǐng)你們加入公會(huì)或者換個(gè)平臺(tái)。
這其實(shí)是非常常見的，因?yàn)楹芏喙珪?huì)運(yùn)營的任務(wù)就是每天到各大平臺(tái)挖墻腳，而目標(biāo)通常是一些新主播、小主播，因?yàn)榇祟愔鞑サ闹辈バЧ容^差，沒什么流量，所以很容易被誘惑。
而對(duì)于一些對(duì)直播行業(yè)比較了解，或者說和大白一樣有過被公會(huì)坑騙經(jīng)歷的老主播，往往會(huì)覺得加公會(huì)還不如不加。
這是由于目前直播界90%的公會(huì)都算不上一個(gè)好公會(huì)，往往很難給予主播什么幫助。
比如大白就曾加入過兩家公會(huì)：
第一家公會(huì)是在龍珠TV（當(dāng)年還比較火），加公會(huì)之前給我提供的待遇是：2000底薪+50%提成+推薦位+專業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)指導(dǎo)
加入后直播了一段時(shí)間之后，我才發(fā)現(xiàn)不僅之前說好的什么培訓(xùn)、指導(dǎo)、推薦位都沒有，而且等我直播了兩個(gè)月領(lǐng)工資時(shí)，才發(fā)現(xiàn)提成只有40%（還要扣5%的稅，即只有35%），底薪則是隨便找了個(gè)理由就給我扣沒了。
第二家公會(huì)是在西瓜視頻（今日頭條），原本在吃過一次虧之后我是不想加入公會(huì)的，但當(dāng)時(shí)平臺(tái)規(guī)定必須要加公會(huì)才能申請(qǐng)直播權(quán)限，所以我就找了個(gè)當(dāng)時(shí)的十大公會(huì)加入。
加入前其實(shí)我對(duì)于公會(huì)的放養(yǎng)早就做好心理準(zhǔn)備，所以加入后也沒想過（確實(shí)也沒有）從公會(huì)哪里獲得什么幫助。
那段時(shí)間應(yīng)該是我直播以來最勤奮的階段，每天早上5:00起床開播，播到14~15點(diǎn)，每天直播8~9小時(shí)。
當(dāng)然功夫不負(fù)有心人，我的直播收入也從第一個(gè)月的231.7元，到第二個(gè)月的5992.8元，第三個(gè)月時(shí)甚至達(dá)到了51358.1元。
同時(shí)我也成為頭條的簽約主播，平臺(tái)提供1萬2的底薪。
1月份時(shí)人氣更是達(dá)到40萬。
但到了發(fā)工資時(shí)（以前都是次月底發(fā)）我才發(fā)現(xiàn)，我12月份收到的5萬多禮物+12000元的底薪收入，到卡里的工資只有2萬。
結(jié)果我才知道公會(huì)給我的提成只有30%。
這就相當(dāng)于我完全靠自己的努力發(fā)展起來之后，這個(gè)公會(huì)不僅吃了我的大部分提成（當(dāng)時(shí)西瓜視頻剛開始做直播，待遇很好，給公會(huì)主播的提成是70%，即我拿30%，公會(huì)拿40%）。
提成扣了這么多就算了，公會(huì)甚至把平臺(tái)給我提供的12000元的底薪也只給我30%。
而此時(shí)發(fā)現(xiàn)被坑也為時(shí)已晚，要退出的話，公會(huì)肯定是不可能放走我這顆搖錢樹的。
想走的話只有換個(gè)平臺(tái)，但這也代表著要放棄我在這邊辛辛苦苦積累的4萬多粉絲和流量。
當(dāng)然最后我還是選擇了脫離公會(huì)，并且這3年來的直播經(jīng)歷，讓我下定決心創(chuàng)立一個(gè)不一樣的公會(huì)，也就是現(xiàn)在的唯興文化。
二、什么是公會(huì)？
言歸正傳，我們來聊一下公會(huì)到底是什么？
公會(huì)是平臺(tái)與主播之間的一個(gè)橋梁，畢竟如果平臺(tái)還要花精力去招募、培訓(xùn)、管理主播的話，那又是一項(xiàng)非常龐大的工作，所以公會(huì)這種負(fù)責(zé)管理主播的組織團(tuán)隊(duì)也隨之而生。
很多人對(duì)公會(huì)的作用不了解，其實(shí)大家可以這樣理解，主播其實(shí)就相當(dāng)于演員/藝人，而公會(huì)就相當(dāng)于演員簽約的經(jīng)紀(jì)公司。
雖然說公會(huì)就像是經(jīng)濟(jì)公司，但是由于直播行業(yè)的特殊性，大多數(shù)主播都是線上主播，并且直播的門檻很低，所以絕大多數(shù)公會(huì)都沒有發(fā)揮類似于經(jīng)濟(jì)公司對(duì)藝人的培養(yǎng)作用。
而且由于平臺(tái)與公會(huì)的合作主要是在線上進(jìn)行，這就導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)公會(huì)的審核其實(shí)也就是走一個(gè)程序，只需滿足基本的主播要求、流水要求即可。
故大多數(shù)公會(huì)與平臺(tái)之間的關(guān)系往往只是一個(gè)很淺的合作關(guān)系。所以這個(gè)公會(huì)怎么樣？能不能給主播很好的培訓(xùn)、指導(dǎo)？是否存在坑騙行為？
這些對(duì)于平臺(tái)來說，都是沒辦法去管理的，當(dāng)然很多平臺(tái)也不在乎這些。
這就導(dǎo)致網(wǎng)上經(jīng)常能看到很多公會(huì)方面的負(fù)面新聞，也有很多主播被公會(huì)坑騙，這在直播界可以說是屢見不鮮的常事了。
但是，公會(huì)真的沒有用么？
作為一個(gè)在直播界摸爬滾打了4年多的小學(xué)生，大白深知一個(gè)人單打獨(dú)斗的困難；
雖然我也曾被兩個(gè)坑公會(huì)坑過，但這并不代表公會(huì)的存在就毫無意義。
對(duì)想入行的新主播來說，可以說對(duì)直播行業(yè)是處于一個(gè)完全陌生的狀態(tài)，雖然網(wǎng)上可以找到很多所謂的直播干貨文章。
但不說這些文章很多早已過時(shí)，且不同平臺(tái)的直播方式、技巧及規(guī)則都有一定的區(qū)別，光靠那些文章新主播根本就不知道從何開始。
同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播與自媒體（比如抖音、快手、B站、微博、知乎等）之間的聯(lián)系也越來越緊密，很多人對(duì)直播都還不是很了解，更不要說什么短視頻拍攝、剪輯了。
因此，對(duì)主播尤其是新主播來說，加入一個(gè)好的公會(huì)對(duì)新主播來說肯定是有很大的促進(jìn)作用的，不僅能夠有人教你、帶你直播，避免走很多彎路，還可以獲得一些個(gè)人主播沒法獲得的資源和幫助。
三、新主播如何選擇公會(huì)？
那么什么樣的公會(huì)才能算的上一個(gè)好的公會(huì)呢？
作為一個(gè)主播來說，我認(rèn)為最重要的是以下兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)：加入公會(huì)之后的提成待遇。
做主播能賺多少錢這個(gè)肯定是大家最關(guān)心的問題，但主播這個(gè)行業(yè)與其它行業(yè)不同，主播完全是靠提成吃飯。
因?yàn)橹鞑サ氖杖胧呛头e累相關(guān)的，作為一個(gè)0基礎(chǔ)0粉絲的新主播自然很難在前期就收到什么禮物，這也就導(dǎo)致很多新主播往往會(huì)擔(dān)心自己前期掙不到什么錢，所以就想要一個(gè)保障，也就是所謂的底薪/保底。
但是這就存在一個(gè)悖論，既然新主播前期收到的禮物較少，給公會(huì)帶來的價(jià)值也比較低，那么大家可以思考一下，一個(gè)公司會(huì)虧本倒貼錢給你底薪么？？？
當(dāng)然很多新主播在看到公會(huì)招聘信息，或者遇到一些公會(huì)運(yùn)營招人時(shí)，經(jīng)常遇到對(duì)方給你提供2000、4000、8000的底薪（甚至更多），而這其實(shí)是直播界最常見、最廣泛的一種套路。
對(duì)很多不知情的新主播、小主播來說，因?yàn)樗麄冋幱谥辈ナ杖氡容^低的狀態(tài)，急于尋求一份底薪的保障，所以在面對(duì)這些公會(huì)提供的底薪往往無法經(jīng)受誘惑。
等到發(fā)現(xiàn)被騙時(shí)，往往已經(jīng)是2個(gè)月（工資通常是次月底發(fā)放）之后了。
一般來說，主播加入這種底薪套路公會(huì)會(huì)遇到以下兩種情況：
情況一：隨便找?guī)讉€(gè)理由、借口，或者找你直播時(shí)的幾個(gè)茬就可以把你的底薪扣干凈。
比如比如我記憶最深刻的是，一個(gè)主播小姐姐因?yàn)橐粋€(gè)月前直播時(shí)吃了一顆糖，然后2個(gè)月的底薪全部扣掉。
情況二：直接拉黑主播的微信、電話等聯(lián)系方式，這種情況主要以線上主播比較常見。
因?yàn)榫€上主播與公會(huì)之間的聯(lián)系也就只是線上，一拉黑你連罵都沒辦法罵他，一些比較坑的甚至主播可能播了兩個(gè)月一分錢都拿不到。
難道你還能靠著幾條聊天記錄去告他么？
當(dāng)然可能有的小伙伴屬于線下主播，并且與公會(huì)簽署有合同，上邊也明確了保底（底薪），覺得簽了合同就有保障了。
但是更殘酷（現(xiàn)實(shí)）的是，那個(gè)合同其實(shí)毫無作用，這是由于絕大部分主播與公會(huì)簽署的合同都屬于《合作協(xié)議》，而不是《勞動(dòng)合同》。
這種合作協(xié)議的漏洞很多，最常見的就是“情況一”，公會(huì)可隨便找借口扣除主播的底薪，并且這個(gè)合同對(duì)公會(huì)方面沒有什么制約，但對(duì)主播的制約就比較大了。
比如如果某個(gè)主播直播準(zhǔn)備退出公會(huì)時(shí)，公會(huì)就會(huì)拿出合同威脅你：你想退出就要繳納高額違約金。當(dāng)然這種情況一般出現(xiàn)在一些流水還不錯(cuò)的主播身上，播的比較差的那些公會(huì)一般不會(huì)花精力去打官司告你。
當(dāng)初大白在西瓜直播時(shí)公會(huì)發(fā)給我的合同里邊的違約金就是20萬，我看了一下之后果斷沒簽，不然后來我退出他們也很有可能用合同來威脅我。
當(dāng)然可能有朋友會(huì)問，這個(gè)底薪是一定拿不到么？
有一種極少的情況可以拿到，那就是新主播剛開始直播的1~2月的直播效果就很好，給公會(huì)帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于你的底薪，那你應(yīng)該是可以拿到這份底薪的。
但是如果一個(gè)新主播剛開播沒多久就可以收到那么多禮物打賞時(shí)，你們覺得對(duì)她來說是高提成獲得的收入多，還是底薪+低提成的收入更多呢？
舉個(gè)例子來說：
假設(shè)一個(gè)主播一個(gè)月收到10萬塊的禮物打賞，如果她的待遇是稅后提成50%，那她這個(gè)月可以獲得50000元的收入；
而如果她的待遇是5000元底薪+30%提成，那她這個(gè)月的收入只有35000元。
面對(duì)這種選擇，傻子都知道應(yīng)該怎么選了。
因此，作為主播出身的大白，在創(chuàng)立公會(huì)時(shí)就想好了，給公會(huì)主播提供最高的提成待遇，讓大家能夠播的放心、安心，不像我當(dāng)初發(fā)展起來之后只能拿到30%的提成。
我這邊給大家提供的提成待遇是：稅后50%（基礎(chǔ)提成）+5%（任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)），稅的話由公會(huì)幫主播繳納。即收到100塊的禮物大家可以收入50~55塊。
這個(gè)提成是抖音普通主播能夠拿到的最高提成，為什么這么說呢？因?yàn)槎兑魝€(gè)人主播的提成也只有50%，然后還需要扣3%的稅，也就是47%。
下圖為公會(huì)后臺(tái)邀約主播界面，大家可以看到公會(huì)給主播設(shè)置的提成最低只有30%，最高就是50%。
我這邊給所有主播設(shè)置的分成都是50%，即不收取大家的服務(wù)費(fèi)。
而抖音目前的公會(huì)待遇政策比較復(fù)雜，除了服務(wù)費(fèi)之外，公會(huì)其它方面的分成都是和一些難度比較大的公會(huì)任務(wù)掛鉤的。
我也不怕告訴大家，像大白這樣的不收取大家的服務(wù)費(fèi)的情況下，我這邊大概只能拿到分成的2~5%左右。
當(dāng)然可能有小伙伴會(huì)覺得那我這邊賺什么呢？
其實(shí)大白這個(gè)人比較直接，想的也很簡單：我給大家提供最高的提成待遇，同時(shí)給予大家充分的培訓(xùn)、指導(dǎo)、扶持等幫助，先幫大家把直播做好。等你們直播做起來了，雖然大白提成的比較少，但也可以積少成多，從而達(dá)到雙贏的效果。
第二點(diǎn)：加入之后公會(huì)能給你提供什么幫助？
對(duì)剛?cè)胄械男轮鞑碚f，這點(diǎn)是最關(guān)鍵的，因?yàn)樘岢纱鲆惨戎鞑ツ茏銎饋?，可以收到一定的禮物之后才會(huì)比較重要。
新主播最重要、最需要幫助的其實(shí)就是剛開播1~2個(gè)月左右時(shí)的適應(yīng)期。
因?yàn)檫@個(gè)階段的新主播是最迷茫的，既不熟悉平臺(tái)規(guī)則，又不知道該怎么直播，怎么獲取流量，就算開播了也不知道怎么留住觀眾。就算想把直播做好，也沒有方向、沒有目標(biāo)。
除了需要了解一些基礎(chǔ)的直播經(jīng)驗(yàn)、直播技巧、平臺(tái)規(guī)則之外，往往還需要掌握一定的溝通技巧、運(yùn)營方法、自媒體相關(guān)知識(shí)。
而這些知識(shí)，如果完全靠新主播去慢慢摸索的話，又是一個(gè)比較漫長的過程。
絕大多數(shù)新主播也就是倒在這個(gè)階段，很多新主播就算愿意努力、愿意堅(jiān)持，但也沒有目標(biāo)、沒有方向，不知道應(yīng)該怎么完善直播效果。
因此，針對(duì)新主播開展科學(xué)合理的培訓(xùn)就顯得尤為重要，這樣才能讓很多迷茫的新主播真正從零開始，有計(jì)劃、有目標(biāo)的去學(xué)習(xí)，從而快速度過新主播前期的適應(yīng)期。
關(guān)于這方面，目前大部分公會(huì)的做法就是在主播加入公會(huì)后，發(fā)幾份網(wǎng)絡(luò)上通用的干貨資料就完了。
同時(shí)，新主播剛開播時(shí)必然會(huì)存在很多方面的問題，比如很多新主播連基本的昵稱、頭像、簡介、美顏、角度、燈光等方面都不知道怎么調(diào)節(jié)設(shè)置，更不要說什么聊天溝通、粉絲運(yùn)營等一些比較復(fù)雜的部分了。
這也是為什么很多新主播會(huì)問，自己為什么留不住人的原因。
主播其實(shí)就是手機(jī)/電腦鏡頭面前的演員，觀眾能看到的直播內(nèi)容也就只有那么大，如果連基本的視覺、聽覺效果都不好的話，觀眾怎么會(huì)愿意留下來聽你說什么呢？
而這些問題光靠主播自己往往是很難認(rèn)識(shí)到的，并且每個(gè)主播存在的問題都各不相同，這方面也是靠培訓(xùn)不能解決的，必須要進(jìn)行1對(duì)1的指導(dǎo)才能找出并解決主播的問題。
因此，這就需要公會(huì)安排有經(jīng)驗(yàn)的直播運(yùn)營到主播的直播間進(jìn)行實(shí)際觀察，才能根據(jù)主播的直播情況提出針對(duì)性的意見，以便于主播有目的、有方向的去完善直播效果，從而更快、更好的吸引及積累粉絲。
比如關(guān)于這方面，大白就會(huì)要求每個(gè)加入公會(huì)的新主播一定要在開播時(shí)通知我，這樣我才好安排運(yùn)營去主播直播間進(jìn)行實(shí)地觀察，并總結(jié)出一份關(guān)于主播的《直播觀察報(bào)告》。
總結(jié)完畢后把報(bào)告提交到我手里，然后我再根據(jù)報(bào)告中的主播存在的問題，并結(jié)合主播的直播特點(diǎn)，給主播提出一份針對(duì)性的《直播改進(jìn)意見》。
這樣才能讓主播認(rèn)識(shí)到自己直播時(shí)有哪些不足之處，并根據(jù)其中的意見有目的、有方向的去改善直播效果，慢慢形成適合自己的直播風(fēng)格，從而更快的獲取流量及關(guān)注。
此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，直播與其它自媒體形式之間的聯(lián)系也越來越緊密。
比如：“一條小團(tuán)團(tuán)”靠抖音吸粉4000萬，從一個(gè)默默無聞的小主播，一躍成為斗魚絕地求生一姐。
對(duì)新主播、小主播來說，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)直播平臺(tái)（虎牙、斗魚、花椒、映客等）中，新、小主播往往是很難獲得流量的，以前主播只能被動(dòng)的等很少一部分用戶點(diǎn)進(jìn)你的直播間，然后你還不一定能留住。
比如大家可以換位思考一下，你打開直播時(shí)，會(huì)專門去拉到主播界面的最后去找新主播來看么？
而在抖音等新媒體直播平臺(tái)中，主播就不需要那么被動(dòng)了，除了基本的直播間引流之外，主播可以靠短視頻更主動(dòng)的獲取流量，把吸引用戶到你的直播間，從而快速積累粉絲，這在以前是很多主播想都不敢想的。
當(dāng)然很多人可能覺得拍短視頻很復(fù)雜、很麻煩，但實(shí)際上并沒有大家想的那么難，一般來說一部手機(jī)就可以完成拍攝、剪輯的全部工作，根本不需要什么專業(yè)設(shè)備。
比如抖音上很多百萬、千萬粉絲大V的視頻其實(shí)也就用一部手機(jī)就完成了。
很多人覺得拍視頻很難的原因，主要是因?yàn)椴恢缿?yīng)該怎么開始、怎么學(xué)習(xí)。
針對(duì)這方面，大白也會(huì)為大家提供系統(tǒng)的、全面的、可操作的零基礎(chǔ)抖音運(yùn)營及短視頻制作教程，包括從定位>競品分析>策劃>制作>發(fā)布>運(yùn)營的整個(gè)流程。
可能有的小伙伴看到有這么多的步驟被嚇到了。
其實(shí)也沒有這么復(fù)雜，只是大白在把整個(gè)過程進(jìn)行了細(xì)致的劃分，以便于大家能夠更系統(tǒng)、更快捷的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
而且在前段時(shí)間對(duì)很多新主播進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)的過程中，大白發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：干貨文章、文字培訓(xùn)及指導(dǎo)的效果往往不是很理想。
比如最常見的就是，很多我已經(jīng)明確寫在文章里的知識(shí)，也讓大家開播前都去看過了，但還是經(jīng)常出現(xiàn)看過就忘的情況。
或者就是不太能理解我在培訓(xùn)中的一些說法，這可能是文字方面的一些弊端；
其中一些主動(dòng)性比較強(qiáng)的小伙伴還好，有疑問知道來問我，然后我也會(huì)及時(shí)給予指導(dǎo)和解答。
但一些可能獨(dú)立性比較強(qiáng)，或者是靦腆，或者是怕麻煩大白的小伙伴就完全是自顧自的按照自己的想法去發(fā)視頻，甚至開播也不通知我。
這樣造成的后果往往就是一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)效果不佳，短視頻沒什么流量，直播也沒什么人看，就喪失了信心，準(zhǔn)備放棄。
對(duì)于此類小伙伴，我想說：
主播之所以被稱之為“主播”，那作為主播的你才是主體。
大白我不可能代替你們?nèi)ブ辈?，我就算再盡力給大家更多的幫助和指導(dǎo)，能給大家提供的支持也大多都屬于輔助性的。
最終還是需要你們自己努力去做，保持持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，才能一步步做的更好，積累更多的粉絲，獲取更多的收入。
文章來源：豆芽吧
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