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營(yíng)銷策劃

2009年至今，雙十一購(gòu)物節(jié)已經(jīng)陪伴消費(fèi)者走過了13個(gè)年頭。最初的雙十一誕生于次貸危機(jī)的第二年，當(dāng)時(shí)的天貓還叫淘寶商城，那時(shí)的雙十一也沒有今天“萬家同臺(tái)競(jìng)技”的盛況，只有27個(gè)商家參加，僅賣出了5200萬的貨。時(shí)移世易，據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，從2009年首屆雙十一購(gòu)物節(jié)至2020年的12年間，其活動(dòng)期總交易額已經(jīng)從0.52億元高速增長(zhǎng)至4983億元，增長(zhǎng)了近一萬倍。而在雙十一誕生的第十三年，第一波銷售期

  • 營(yíng)銷內(nèi)卷浪潮下，集團(tuán)如何拓展邊界？
    2009年至今，雙十一購(gòu)物節(jié)已經(jīng)陪伴消費(fèi)者走過了13個(gè)年頭。最初的雙十一誕生于次貸危機(jī)的第二年，當(dāng)時(shí)的天貓還叫淘寶商城，那時(shí)的雙十一也沒有今天“萬家同臺(tái)競(jìng)技”的盛況，只有27個(gè)商家參加，僅賣出了5200萬的貨。時(shí)移世易，據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，從2009年首屆雙十一購(gòu)物節(jié)至2020年的12年間，其活動(dòng)期總交
    2021-11-09 09:17
  • 賣資源是一種策劃正義？寫方案的迷思
    賣資源OR賣創(chuàng)意？策劃方案的疑惑與困局。在很多人眼里，策劃方案賣資源是一種正義。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，資源是整個(gè)方案的亮點(diǎn)，資源代表著項(xiàng)目的利潤(rùn)空間，資源是和友商PK的優(yōu)勢(shì)所在，資源還是……你是不是也這么認(rèn)為？其實(shí)，這些“正義”的背后是很多小伙伴對(duì)于資源在策劃方案中價(jià)值的迷惑或者說武斷，一個(gè)方案中，策略和創(chuàng)
    2021-08-30 13:55
  • 讓營(yíng)銷更有效 論整合思維在策劃方案中的應(yīng)用
    整合營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)是降本和提效！策劃方案怎么用好整合思維？所謂整合思維其實(shí)很簡(jiǎn)單，舉個(gè)栗子，今天中午你想吃麻辣小龍蝦，但是沒有時(shí)間去店里，外賣又略貴，怎么辦？于是你說服同事和你一起拼單，并且把另一個(gè)同事給你帶的咖啡給這位同事，外賣到了讓他幫忙去拿。半小時(shí)后你兩開心的吃上了小龍蝦。這其實(shí)就是整合思維
    2021-06-24 09:04
  • 策劃大促Campaign的6條心得
    越來越多的品牌愿意拿出一大筆預(yù)算，在像618、雙11這種電商大促節(jié)點(diǎn)來做Campaign。不止是電商部門自己投一投“直/品/鉆”或者帶貨類達(dá)人那種，而是聯(lián)合品牌市場(chǎng)部一起出錢來策劃的大型營(yíng)銷活動(dòng)。如何策劃好這種大促Campaign？讓它既不會(huì)像一些廣告公司策劃的，完全是“空中樓閣”般的創(chuàng)意；也不會(huì)像
    2021-05-25 17:47
  • “感性智能”拓展增量邊界 易點(diǎn)天下進(jìn)軍國(guó)內(nèi)智能營(yíng)銷市場(chǎng)
    3月26日，易點(diǎn)天下聯(lián)合英雄互娛、艾瑞咨詢、Morketing等共同在北京舉辦了主題為“萬物增長(zhǎng)·智見北京”的全球智能營(yíng)銷增長(zhǎng)峰會(huì)。會(huì)上，易點(diǎn)天下正式宣布開啟國(guó)內(nèi)大媒體業(yè)務(wù)，并已與國(guó)內(nèi)多家知名信息流媒體達(dá)成合作。此舉意味著易點(diǎn)天下完成了企業(yè)出海、入海、國(guó)內(nèi)三個(gè)維度的營(yíng)銷服務(wù)布局，可以為企業(yè)提供全球范
    2021-03-26 19:45
  • 策劃人的這些好習(xí)慣，分享給你
    最近有一個(gè)深切的感受，那就是：做策劃這一行，除非你是天賦使然，不然想要做得出色，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣是至關(guān)重要的。而且習(xí)慣這種東西，是日積月累才會(huì)體現(xiàn)效果的，不是說你今天這么做了，明天就會(huì)有什么太大的不一樣。所以，今天這篇內(nèi)容，分享一些關(guān)于做策劃的好習(xí)慣。它們有的是我自己實(shí)踐摸索出來的，有的是我從優(yōu)秀的
    2021-02-01 10:07
  • 營(yíng)銷要從開發(fā)新的消費(fèi)購(gòu)買場(chǎng)景中挖掘新的市場(chǎng)潛力
    傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系是以線下渠道為主體的一套營(yíng)銷體系。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系中，所設(shè)計(jì)的購(gòu)買場(chǎng)景大多是基于到店購(gòu)買的場(chǎng)景模式。在到店購(gòu)買的場(chǎng)景模式中，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的營(yíng)銷場(chǎng)景大多是基于即時(shí)性的購(gòu)買場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者一次性的購(gòu)買需求。很多的品牌設(shè)計(jì)是基于如何讓產(chǎn)品在眾多的品牌中“脫穎而出”激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。譬如，
    2021-01-26 09:27
  • 為什么營(yíng)銷新手都迷信框架圖
    不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，框架圖在營(yíng)銷這個(gè)圈子里面迷之流行。如果一篇文章里面有幾張框架圖，很多人就會(huì)爭(zhēng)相留言求大圖，如果你手上有幾張運(yùn)營(yíng)、傳播框架圖，那在各種群里的待遇瞬間就會(huì)不一樣。很多人時(shí)不時(shí)還在朋友圈發(fā)幾張框架圖，并點(diǎn)評(píng)幾句感慨自己學(xué)到了，深藏功與名。不知道你的電腦里面有沒有一個(gè)專門的文件夾，里面躺
    2020-12-15 15:30
  • 為什么網(wǎng)紅奶茶店門前永遠(yuǎn)有人排長(zhǎng)龍
    如果你經(jīng)常逛街的話，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是一些網(wǎng)紅品牌的奶茶店，門口總是多多少少有人在排隊(duì)，有時(shí)甚至?xí)脦资组L(zhǎng)。偶爾排隊(duì)還好理解，可是總是排隊(duì)，就有點(diǎn)值得琢磨了。真的味道好喝到會(huì)飛起來？客戶多到忙不過來，每天必須要排隊(duì)等待嗎？答案當(dāng)然是否定的，故意讓客戶排隊(duì)，其實(shí)是奶茶店慣用伎倆，常用套路。有家
    2020-11-20 11:39
  • 不要輕易讓營(yíng)銷人想廣告語
    從事廣告及營(yíng)銷咨詢的這些年，經(jīng)常遇到客戶以及熟人提出這樣的要求，“幫我想個(gè)廣告語唄，幫我起個(gè)名字唄，幫我寫段文案唄”。遇到這種需求，我一般就直接拒絕了。拒絕的原因并不僅是嫌需求太小，而是在他們的眼里只能看到營(yíng)銷中單一的點(diǎn)，看不到營(yíng)銷的整個(gè)系統(tǒng)。他們問的是一個(gè)營(yíng)銷問題，而這個(gè)問題屬于營(yíng)銷整個(gè)系統(tǒng)中的一
    2020-11-17 11:56
  • 每個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該懂點(diǎn)系統(tǒng)論
    上周二的《不要輕易讓營(yíng)銷人想廣告語》講的是關(guān)于營(yíng)銷人的系統(tǒng)思維問題，篇幅較短，沒講徹底，這篇接著講。營(yíng)銷人懂點(diǎn)系統(tǒng)論才能系統(tǒng)地解決營(yíng)銷問題系統(tǒng)論是二戰(zhàn)后興起的“三論”之一，三論分別為“信息論、控制論、系統(tǒng)論”，它們是新時(shí)代的科學(xué)基礎(chǔ)和方法論。1948年奧地利生物學(xué)家貝塔朗菲出版的《生命問題》一書，標(biāo)
    2020-11-17 11:55
  • 短短3個(gè)月，億級(jí)收購(gòu)案落定，移卡收購(gòu)創(chuàng)信眾背后的棋局
    2013年，《哈佛商業(yè)評(píng)論》的封面主題為“傳統(tǒng)廣告已死”，引發(fā)一片嘩然。但這句話背后的真正意義，其實(shí)是下面的那行小字：廣告業(yè)的未來，是基于大數(shù)據(jù)分析與APP形態(tài)的廣告，但創(chuàng)意仍是好廣告的來源。事實(shí)證明，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”確實(shí)顛覆了傳統(tǒng)廣告，在這樣的變革下，廣告行業(yè)也在呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：廣告主開始調(diào)整廣告思路
    2020-11-17 09:11
  • 致富這趟車，到底哪些人適合學(xué)營(yíng)銷
    營(yíng)銷作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中重要的一環(huán)，自有其獨(dú)特的屬性，這也意味著在其中的從業(yè)人員也得有相應(yīng)的自然特質(zhì)與其相匹配才能生風(fēng)起水。想拔尖，營(yíng)銷是對(duì)人綜合素質(zhì)要求很高的一門手藝，畢竟入行門檻低就有各路神仙帶著長(zhǎng)槍短棍進(jìn)來，要論一番勝負(fù)就得使一套調(diào)動(dòng)全身肌肉的霸王拳。就新時(shí)期的營(yíng)銷來講，最核心的能力要求有以下三
    2020-11-10 08:40
  • 什么人不適合學(xué)營(yíng)銷
    時(shí)常有人發(fā)頭像、手相照片給我，追著問，您給瞅瞅我是不是學(xué)營(yíng)銷的料？這心情灑家也理解，李白說，天生我材必有用，人頂著1300+ml的腦漿，難免心思蕩漾，入行營(yíng)銷當(dāng)個(gè)操盤手的理想已經(jīng)算很謙虛務(wù)實(shí)了。畢竟人類小時(shí)候隨便一個(gè)夢(mèng)想就是當(dāng)個(gè)大明星、大科學(xué)家、大老板、大領(lǐng)導(dǎo)……但時(shí)下最火的梗卻是，”你好，打工人！
    2020-11-05 08:51
  • 從把貨賣給“1000”人，到讓顧客能夠持續(xù)回購(gòu)1000次
    近日，看到內(nèi)蒙安達(dá)便利店董事長(zhǎng)任光臨在接受第三只眼看零售記者采訪時(shí)談到的一個(gè)觀點(diǎn)：以前我可能思考的是如何將一件商品賣給1000個(gè)人，但現(xiàn)在我要開始思考如何讓同一個(gè)人進(jìn)店1000次。這樣的觀點(diǎn)，這幾年一些研究者講的比較多一點(diǎn)，但是從一個(gè)企業(yè)老板講出來，并且開始行動(dòng)，確實(shí)不多見。不同的市場(chǎng)時(shí)期，需要有不
    2020-11-03 14:37

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