近日，數(shù)字化研究與知識(shí)服務(wù)平臺(tái)沙丘社區(qū)發(fā)布了《2022年中國營銷數(shù)字化產(chǎn)品成熟度曲線》，旨在幫助業(yè)務(wù)人員或 IT 人員了解當(dāng)前市場上最重要的營銷數(shù)字化產(chǎn)品，并為企業(yè)的后續(xù)應(yīng)用提供支持與建議。百煉智能憑借其引領(lǐng)行業(yè)的精準(zhǔn)營銷理念和穩(wěn)步沉淀的市場口碑，為300余家中大型企業(yè)提供精準(zhǔn)獲客服務(wù)，入選“銷售線索獲取與推薦”核心供應(yīng)商。
沙丘社區(qū)表示，現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒將營銷定義為管理有價(jià)值的客戶關(guān)系，其目的是經(jīng)濟(jì)有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶并推動(dòng)用戶購買相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)。營銷數(shù)字化并未改變營銷的內(nèi)核，而是利用數(shù)字化技術(shù)與產(chǎn)品加速用戶觸達(dá)及價(jià)值轉(zhuǎn)化的過程。與強(qiáng)調(diào)流量獲取的傳統(tǒng)營銷相比，數(shù)字化營銷更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷策略的重構(gòu)。通過數(shù)字化的營銷手段，能夠洞察與構(gòu)建更加完整的用戶畫像，進(jìn)行更廣泛的用戶互動(dòng)，精準(zhǔn)定位價(jià)值度更高的潛在客戶，大數(shù)據(jù)營銷也將進(jìn)一步提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化效率。
其中，B2B 營銷是企業(yè)面向企業(yè)端用戶的營銷行為，核心目的是為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)提供高質(zhì)量的銷售線索，提高線索轉(zhuǎn)化效率，精準(zhǔn)獲客成為剛需。企業(yè)端用戶通?；趧傂孕枨筮M(jìn)行理性決策，因此B2B營銷具有成本高、要求多、鏈路長、轉(zhuǎn)化難等特點(diǎn)。
傳統(tǒng)的 B2B 獲客手段主要是靠線下展會(huì)、搜索引擎、人脈推薦等，線索獲取效率低、成本高，在數(shù)字化時(shí)代，B2B 獲客同樣需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過精準(zhǔn)營銷獲客克服增長痛點(diǎn)：
第一，行業(yè)垂直，難以精準(zhǔn)定位人群;
第二，市場缺少增量，業(yè)務(wù)增長乏力;
第三，市場競爭激烈，投放渠道少，且競爭對(duì)手均有布局，獲客 ROI 越來越低;
第四，客單價(jià)高，對(duì)銷售個(gè)人資源依賴大，很難通過廣告投放獲取有用線索。
銷售線索獲取與推薦產(chǎn)品可以對(duì)潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)洞察，并與企業(yè)的獲客需求相匹配，幫助市場部獲取更多高價(jià)值的銷售線索，為銷售人員輸送更多商機(jī)，降低企業(yè)獲客成本。因此，企業(yè)對(duì)于精準(zhǔn)獲客的價(jià)值認(rèn)同度也在持續(xù)攀升。
銷售線索獲取與推薦主要用于 B2B營銷場景，基于人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，通過全網(wǎng)搜集工商、招聘、招投標(biāo)、投融資等客戶信息，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗與治理，形成企業(yè)用戶畫像，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)企業(yè)信息變化、預(yù)測(cè)潛在商機(jī)，基于大數(shù)據(jù)營銷為市場和銷售人員推薦潛在客戶，提高線索精準(zhǔn)度和有效度。
百煉智能作為“銷售線索獲取與推薦”核心供應(yīng)商，成立于2018年，是AI+精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的先行者，以“用科技，讓復(fù)雜的營銷更簡單!”為使命，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、深耕場景的B2B智能化營銷SaaS產(chǎn)品及數(shù)字化解決方案，致力于通過AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)營銷幫助企業(yè)提升從市場洞察到銷售線索開發(fā)、篩選、聯(lián)系、轉(zhuǎn)化的營銷全流程效率。
目前，百煉智能已經(jīng)構(gòu)建起豐富成熟的企業(yè)數(shù)據(jù)庫及行業(yè)知識(shí)庫矩陣，旗下產(chǎn)品包括知了標(biāo)訊、潛客寶、店店通等。超過300家中大型企業(yè)正在選擇百煉智能實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型，為增長注入活力，他們廣泛分布于科技、快消、制造、能源化工、金融等領(lǐng)域，包括殼牌、美孚、雀巢、寶潔、瑪氏、百事食品、國家能源、巴斯夫、中國人壽、Dell、Intel等世界500強(qiáng)企業(yè)及大型知名企業(yè)。
百煉智能始終堅(jiān)持以客戶為中心，原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)投入持續(xù)攀高，深耕精準(zhǔn)獲客服務(wù)和大數(shù)據(jù)智能營銷，是最具創(chuàng)新力的營銷科技公司之一，在自然語言處理、圖像識(shí)別和知識(shí)圖譜等關(guān)鍵AI技術(shù)領(lǐng)域已形成差異化優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
關(guān)于沙丘社區(qū)
沙丘社區(qū)是一家數(shù)字化研究與知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供客觀、可執(zhí)行的數(shù)字化研究與市場洞察，致力于幫客戶做更好的技術(shù)決策。沙丘社區(qū)長期聚焦于數(shù)字化市場，并提供研究報(bào)告、會(huì)議活動(dòng)與定制化咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)業(yè)務(wù)部門、IT 部門解決數(shù)字化市場研究與產(chǎn)品選型需求，平臺(tái)注冊(cè)用戶與粉絲量已超 10 萬+，覆蓋超 80%的財(cái)富中國 500 強(qiáng)企業(yè)、5000+企業(yè) CXO 與部門負(fù)責(zé)人。
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