搞營銷的都知道營銷4P是什么?即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、促銷( Promotion)、渠道(Place )。
要說營銷4P真正的價(jià)值其實(shí)是在乙方忽悠客戶時(shí)，而真正懂價(jià)格的定價(jià)機(jī)制，懂促銷核心原理的營銷大師，其實(shí)并不多，沒有十年以上對人性的揣摩和理解，是無法get到4P的真正奧義的 。
現(xiàn)在搞營銷的動不動講4P，用我的話來講，其實(shí)是騙甲方、嫖方案、編故事、方案飄著落不了地的新4P 。接下來我就用我的所見所聞，來為大家揭開營銷圈里這廣為人知的4P營銷新理論。
第1P：騙甲方
準(zhǔn)確的說法其實(shí)是忽悠，還到不了騙的地步。因?yàn)樽鰻I銷案子的人，即便99%的客戶都沒做起來，也總會有一個因?yàn)榧追奖旧淼呐?，硬是把一個毫無價(jià)值的營銷方案給做起來的，而這種釘子湯式的功勞，自然會被乙方大書特書 。
試想一下，如果成功有方法論，那學(xué)會這方法就好了，為什么還有那么多企業(yè)做不起來，不是因?yàn)楸?，而是想做起來一個企業(yè)天時(shí)地利人和三者缺一不可。
就好比你現(xiàn)在去做一個新的網(wǎng)紅品牌，用過去完美日記和花西子的那套打法，或者極端來講，還是完美日記和花西子的那撥人，再造一個同樣品牌，可能嗎?當(dāng)然不可能了，時(shí)過境遷，已經(jīng)沒有那樣的低價(jià)渠道了。
營銷機(jī)構(gòu)則不然，不會把外部環(huán)境考慮進(jìn)去，而是一套營銷理論吃一生，社會是進(jìn)步的，市場是動態(tài)的，此時(shí)此地此景所需要的營銷案子，一定與過往的有所不同，不是想幾句口號，設(shè)計(jì)幾個海報(bào)就萬事大吉了。
大家想想，今年新出的讓你印象深刻的廣告語有嗎?消費(fèi)者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語呢？因?yàn)橐曳街粫@個 。
第2P：嫖方案
我最煩的就是那種嫖方案的人，哪像我這樣潔身自好的人兒，我做的方案從來不嫖，我只借鑒和致敬。就像前幾天被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小滿，還有短視頻的模仿，有的情節(jié)是一模一樣的，甚至火過原版。
這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的方案沒落地就被別人嫖過去了，那才是心里有苦說不出。據(jù)說小扎的臉書還是抄襲了朋友的方案，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不曉得。
還是那句老話，天下方案一大抄。我們在做新項(xiàng)目時(shí)，一般都會做競品分析，看競品做的方案，然后從中吸取靈感，所以嫖方案是很正常的行業(yè)現(xiàn)象了。
問題在于，你參考的百分比有多少?如果是一兩個鏡頭，別人說你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，別人會說你這叫復(fù)刻，不然絕對冠以抄襲的罵名。
有時(shí)就連乙方出方案時(shí)，也會借鑒自己過往做得好的案子，比如電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個企業(yè)都做洗腦廣告?是因?yàn)樗麄兌疾患s而同地有了同樣的覺悟嗎?當(dāng)然不是了，我推測肯定是乙方參考了過去成功的案例，發(fā)現(xiàn)眾多的廣告形式中也就洗腦廣告能跳出來。
所以，當(dāng)來了新的客戶時(shí)，自然會推薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數(shù)了數(shù)廣告，3個廣告，有2個是一句話重復(fù)講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會覺得膩，用戶對洗腦廣告的認(rèn)知也是如此，勸乙方早點(diǎn)收手吧 。
第3P：編故事
為什么B字開頭的編故事也會收集到P里面，因?yàn)闅v史上知名的BP營銷事件，某營銷大師幫助荷蘭一個初創(chuàng)的五人小團(tuán)隊(duì)，通過一個驚為天人的營銷案子，三年之間登陸納斯達(dá)克。
為什么他們團(tuán)隊(duì)能有這樣的運(yùn)氣，是因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品推廣時(shí)，團(tuán)隊(duì)誤將廣告語中的pa寫成了ba結(jié)果引發(fā)全球傳播，用戶量暴漲，三年錄得10億用戶，因禍得福，上市成功，這就是BP的故事。
沒錯，這個故事是我編的，不像其他做營銷的，明明是編的故事，非要一本正經(jīng)地說我們是有據(jù)可查的。編故事是每個搞營銷的基本功，相比枯燥乏味的產(chǎn)品介紹，一個好的故事確實(shí)很能打動消費(fèi)者 。
我曾經(jīng)把故事比喻成可以傳遞的介質(zhì)，有了故事，用戶與用戶之間就可以傳遞該品牌，形成品牌的自傳播。而大多品牌本身并沒有故事可言，創(chuàng)始人為什么創(chuàng)辦這個企業(yè)，大概率都是因?yàn)橐粋€原因：為了賺錢嘛。
那些說是為了讓自己老婆一樣的人不再受分娩之痛，不再像過去的自己一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來著，莫當(dāng)真。
還有的編故事是引經(jīng)據(jù)典，說創(chuàng)始人是某文化的第幾代傳承人，這個就有點(diǎn)真實(shí)度的感覺了，如果沒有依據(jù)，企業(yè)萬萬不敢這樣講的，但是讓我信，還缺點(diǎn)證據(jù)。
就像最近看到海南一個學(xué)生突然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參加過閱兵，拿過兵王，立過功，橫跨好幾大軍種，被長篇報(bào)道，最后一求證，原來都是編的。不得不說，這人如果做營銷，那絕對是大師級的。
第4P：方案飄著不落地
做營銷的最常說的一句話是：我的方案沒問題，就是執(zhí)行不到位，所以效果不行。這話有道理，但也未必全對。
并不是每一個企業(yè)都有一個牛掰的馬云助理，能把馬云吹過的牛都給落地了，就單單一個線下抽獎活動，你讓十個實(shí)體店去做，會有十種結(jié)果，做的好的難道是方案選的好嗎?那做得不好，又怎樣解釋呢?
營銷人做的案子要切實(shí)考慮到企業(yè)的自身實(shí)力，團(tuán)隊(duì)能力，有的企業(yè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，搞營銷未必擅長，有的企業(yè)運(yùn)營能力強(qiáng)，落地效率高，案子就可以做的天馬行空一些。沒有什么好不好的案子，只有落地執(zhí)行到不到位 。
記得某企業(yè)家花了大幾萬在營銷機(jī)構(gòu)買了三套方案，拿回去后根本沒有安排落地，而是放在電腦里，但凡是有客戶來參觀，老板就會拿出這些案子來給客戶講：看，這是我們做的案子，是不是很厲害，跟我們公司一樣厲害。
因?yàn)椴幻饔X厲，有時(shí)把客戶忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著不落地的案子的唯一價(jià)值了吧。
最后
本文的目的其實(shí)是希望大家不要唯大師理論馬首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼過的饅頭，那樣大家不過是一個復(fù)讀機(jī)罷了，人生失去了意義，要多做點(diǎn)原創(chuàng)性的，真實(shí)的案子出來，這樣你就會創(chuàng)出一番新的天地來了。
作者：老虎講運(yùn)營，職場新人的啟蒙讀物——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者;運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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