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有一句話(huà)經(jīng)常被提起,“無(wú)達(dá)人,不營(yíng)銷(xiāo)”。在過(guò)去的幾年,達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)全方位滲透進(jìn)傳播、種草、電商和廣告的多元營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中,在2023甚至更遠(yuǎn)的未來(lái),達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)還將繼續(xù)為品牌帶來(lái)增長(zhǎng)。

為了幫助更多品牌了解和做好達(dá)人營(yíng)銷(xiāo),12月伊始,蟬圈圈推出了持續(xù)4天的線(xiàn)上公開(kāi)課,攜手多位業(yè)內(nèi)大咖,從戰(zhàn)略分析、投放節(jié)奏、目標(biāo)細(xì)化、協(xié)調(diào)資源等多個(gè)維度出發(fā),從底層原理到案例拆解,充分闡釋達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的原理和操作,引發(fā)業(yè)界的普遍關(guān)注。

精準(zhǔn)命中達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn) 蟬圈圈助力品牌增長(zhǎng)

內(nèi)容建設(shè)了品牌心智、放大了品牌勢(shì)能,眾多近兩年快速成長(zhǎng)的新消費(fèi)品牌在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)方面都有自己的獨(dú)特之處。如何有效洞察消費(fèi)者、篩選出匹配的達(dá)人,建立自己的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)矩陣?蟬圈圈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉協(xié)雙展示了蟬圈圈在精細(xì)化達(dá)人管理、營(yíng)銷(xiāo)效果追蹤、智能績(jī)效管理等多方面的優(yōu)勢(shì)。

“蟬圈圈是內(nèi)容電商達(dá)人CRM管理工具,可以一站式幫助品牌商家精細(xì)化達(dá)人管理、追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果、智能管理績(jī)效,助力企業(yè)搭建高效的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)管理工作流,實(shí)現(xiàn)電商生意增長(zhǎng)。”劉協(xié)雙介紹說(shuō)。在達(dá)人管理上,蟬圈圈打通達(dá)人庫(kù)、線(xiàn)索公海、合作單等,規(guī)范達(dá)人跟進(jìn)流程,避免多個(gè)媒介跟進(jìn)一個(gè)達(dá)人浪費(fèi)資源;媒介通過(guò)合作單集中跟進(jìn)所屬達(dá)人,輕松管理合作進(jìn)度。

在達(dá)人合作跟進(jìn)中,普遍還是依靠人工編輯表格和確認(rèn)跟進(jìn)流程,蟬圈圈有很強(qiáng)的智能管理能力,可以有效幫助企業(yè)提升效率。在分享中,劉協(xié)雙通過(guò)和諾梵巧克力的案例,闡述了蟬圈圈在人效提升方面的優(yōu)勢(shì):“在合作中,蟬圈圈幫助減少了65%的人工表格,人效提升了40%”。

蟬圈圈擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)能力,蟬圈圈產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)陳雪晶介紹說(shuō):“蟬圈圈能夠?qū)崟r(shí)追蹤到達(dá)人帶貨成交金額、訂單數(shù)、出單人數(shù)、出單商品數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo),只要選定雙十一時(shí)段數(shù)據(jù),就能輕松統(tǒng)計(jì)大促期間營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)情況,追溯時(shí)間段內(nèi)各指標(biāo)變化趨勢(shì),復(fù)盤(pán)每天活動(dòng)提取有效玩法,在雙十二進(jìn)行放大復(fù)制。”

大咖觀(guān)點(diǎn)輸出:達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)難在哪?

公開(kāi)課邀請(qǐng)了奇尋科技創(chuàng)始人祁較瘦、巨量千川匯成員老白、微播易營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)負(fù)責(zé)人苗曉瑋、愿景電商學(xué)苑講師部負(fù)責(zé)人楊過(guò)等行業(yè)知名大咖,分享他們對(duì)于達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。

品牌和達(dá)人合作的難點(diǎn)在哪?奇尋科技創(chuàng)始人祁較瘦認(rèn)為,消費(fèi)市場(chǎng)一直在變化,而消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容的要求又一直在走高,加上多元化的平臺(tái)和內(nèi)容形式,讓品牌難以選擇達(dá)人和匹配的合作模式。對(duì)于品牌如何篩選達(dá)人,祁較瘦提出了“心中有數(shù)”的觀(guān)點(diǎn),他說(shuō):“從最基礎(chǔ)目標(biāo)人群畫(huà)像開(kāi)始,到達(dá)人的商單能力,再到達(dá)人的種草拔草能力,最后細(xì)化到達(dá)人的調(diào)性和風(fēng)格,每一步都需要一些數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)輔助判斷。”

關(guān)于達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的意義,巨量千川匯成員老白下了新的定義:“達(dá)人不再是某一條爆火的視頻,也不是數(shù)以千萬(wàn)的粉絲數(shù)量,而是被數(shù)據(jù)充分追蹤并評(píng)價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)新渠道。”他提出了“5A”模型,用以概括達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)從“被看見(jiàn)”到“被記住”的全過(guò)程。他同時(shí)分享了一些模型,用以幫助不同階段的企業(yè)決定當(dāng)前最適合的達(dá)人投放方式。他最后總結(jié)道:“當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩,廣告主營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)愈發(fā)集中于品牌和效果,達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)仍是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)方向。”

微播易營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)負(fù)責(zé)人苗曉瑋在分享中說(shuō):“新一代消費(fèi)群體-Z世代們,更愿意為社交消費(fèi)、為人設(shè)消費(fèi),這是達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)邏輯成立的基礎(chǔ)條件。”新的營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)了更多社媒營(yíng)銷(xiāo)的新玩法,品牌應(yīng)該如何適應(yīng)社媒營(yíng)銷(xiāo)的變化?苗曉瑋結(jié)合案例拆解了幾種不同的玩法。“東方甄選是近半年來(lái)的一匹黑馬,他們用知識(shí)和情懷來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,在精準(zhǔn)達(dá)人匹配+話(huà)題制造+高效執(zhí)行的保障下,取得了驚人的成績(jī),這就是直播電商的2.0-內(nèi)容升級(jí),從商品到場(chǎng)景,從場(chǎng)景到價(jià)值,直播內(nèi)容正在發(fā)生審美升級(jí)。”

愿景電商學(xué)苑講師部負(fù)責(zé)人楊過(guò)則從預(yù)算的角度,為品牌指出了適合自己的預(yù)算規(guī)劃方式。“品牌首先要明確自己的心理預(yù)期,判斷是否能達(dá)到。”楊過(guò)說(shuō)。2022年,抖音直播電商成交額已經(jīng)破萬(wàn)億,一方面直播拓展了銷(xiāo)售渠道,增強(qiáng)用戶(hù)粘性,另一方面內(nèi)容社交平臺(tái)也不斷探索出新的變現(xiàn)方式,主播帶貨、達(dá)人帶貨、品牌自播等形式層出不窮,楊過(guò)認(rèn)為,未來(lái)對(duì)于全能主播的需求會(huì)越來(lái)越高。

品牌如何實(shí)現(xiàn)“品效合一”?蟬媽媽直播電商研究中心專(zhuān)家梁奕達(dá)說(shuō),品牌首先要擺正心態(tài),不要盲目跟風(fēng)大盤(pán),要根據(jù)自身的特點(diǎn)建立達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)矩陣。在籌備階段,品牌應(yīng)該對(duì)受眾人群和賣(mài)點(diǎn)做細(xì)致的梳理,然后去匹配適合畫(huà)像的達(dá)人;在落地執(zhí)行階段,要明確階段目標(biāo)的需求,把“對(duì)的品”給“對(duì)的達(dá)人”;在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)管理層面,蟬圈圈在達(dá)人合作動(dòng)態(tài)監(jiān)控和營(yíng)銷(xiāo)效果智能分析上能夠提供很大的支持。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)駛向“下一站” 蟬圈圈精準(zhǔn)賦能品牌

隨著達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)規(guī)模的持續(xù)壯大,越來(lái)越多的品牌、達(dá)人、MCN和服務(wù)商加入到生態(tài)中,達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入了深水區(qū),精細(xì)化、科學(xué)化成為決定營(yíng)銷(xiāo)效率的關(guān)鍵因素。蟬圈圈作為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)管理工具,致力于通過(guò)自動(dòng)化流程為企業(yè)提效,降低人效成本,幫助提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化水平,沉淀自己的達(dá)人資源,從而帶來(lái)更多增長(zhǎng),期待更多企業(yè)用戶(hù)合作。

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