連鎖酒店業(yè)出了個“下沉之王”尚美生活，但很難保證快速且有品質的擴張，這注定是一場“硬仗”。
日前尚美生活獲得了小米的戰(zhàn)略投資，雙方將共同探索未來“酒店+科技”發(fā)展新機遇。這家從下沉市場突圍至行業(yè)前五的連鎖酒店品牌，獲得小米融資后加快了擴張步伐。
在這之前，尚美生活發(fā)布了“新聯(lián)鎖、輕品牌”兩項戰(zhàn)略計劃，同時定下了“十年開店3萬家”的目標。然而在如今酒店業(yè)依舊被錦江、華住霸占主要市場份額的格局下，尚美生活又如何靠新戰(zhàn)略撬動更廣的下沉市場？
酒店界“拼多多”獲小米投資，尚美生活下沉市場再添暖流
疫情的反復讓酒旅業(yè)的日子都不好過...環(huán)球影城、迪士尼等頭部主題公園部分景區(qū)關停，酒店連鎖品牌飛豬宣布投資同行競爭者小豬民宿，以“抱團取暖”的方式過冬。
根據(jù)新旅界不完全統(tǒng)計，今年來獲得投融資的涉“住宿”企業(yè)只有11家，較疫情前2018年1-9月的119家投融資事件大幅下降；其中民宿品牌和平臺有小豬短租、泊心云舍等4家；酒店方面則僅有柏林酒店及尚美生活。
尚美生活本次獲得的融資雖未披露具體數(shù)額，但在行業(yè)還未完全擺脫“寒冬”的形勢下，其這筆融資在行業(yè)內也算一股“暖流”。
但這家酒店品牌有何魅力獲得小米青眼？
尚美生活算是酒店業(yè)的“下沉之王”，這是其立穩(wěn)行業(yè)前五地位的底氣，也是能獲得小米投資的優(yōu)勢。
根據(jù)中國飯店協(xié)會發(fā)布的中國酒店集團規(guī)模TOP50榜單數(shù)據(jù)中，尚美生活已經位列全國第五，業(yè)務覆蓋至全國333座城市、1800個城鎮(zhèn)，三四線城市覆蓋率達到100%，五線城市覆蓋率超過90%。
可以看出，尚美生活是酒店業(yè)下沉市場的大佬。而本次小米投資尚美生活，正是看中其酒店數(shù)目上的優(yōu)勢及下沉市場的地位。因為雙方的合作不僅能加快尚美生活在下沉市場酒店智能化的布局，還能為小米的AIOT戰(zhàn)略實現(xiàn)提供場景落地終端。
尚美生活曾稱，“預計在2022年將完成對尚客優(yōu)品牌家族產品100%的智能化升級。”小米方面帶來的智能家居產品、互聯(lián)網基因及資本等，是能幫助尚美生活更快實現(xiàn)酒店產品的智能化、高端化升級。
小米方面則需要尚美生活的酒店數(shù)量場景的支撐，來構建自身的IoT王國。早在2019年，小米就宣布進軍智能酒店行業(yè)，以推廣自家的智能硬件產品。此外，尚美生活為其提供下沉市場內更經濟的*格優(yōu)勢，同樣也能幫助小米快速實現(xiàn)IoT戰(zhàn)略布局。
可見，雙方合作是互惠互利。而在獲得融資前，尚美生活還宣布了“新聯(lián)鎖、輕品牌”兩項戰(zhàn)略計劃，同時還設定了“10年要開3萬家，讓消費者在任何城鎮(zhèn)都能住上好酒店”目標。
但是，尚美集團能實現(xiàn)？
與投資方利益、風險共享，“新聯(lián)鎖”能幫尚美“撬開”三萬家酒店？
在大多數(shù)人的認知中，酒店業(yè)是一場“漫長賽”，企業(yè)只要有時間將規(guī)模、品質做好就能穩(wěn)占市場。而加盟這類迅速擴張規(guī)模的模式也往往是企業(yè)的首選。
但這類模式速度是快，卻往往忽略了酒店的服務品質。例如，加盟品牌的服務不達標、住宿條件差、管控力度小等問題頻發(fā)在連鎖酒店企業(yè)內。
而尚美生活制定的“新聯(lián)鎖”的概念，則是對原有連鎖模式的升級，公司稱是打造出一個與投資人共同出資、共擔風險、共享利益的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓品牌加盟方與投資人真正結成共同進退的聯(lián)盟關系。
好比當某些投資人有創(chuàng)立自主品牌的想法，尚美生活方面會將自身的連鎖發(fā)展經驗及系統(tǒng)能力共享出來，幫助投資人能更快建立自主品牌；而尚美方面則能更快速的擴張，拿下更多的品牌加盟。
看起來這類能讓品牌加盟費與投資方捆綁在一起同進退的模式，能讓雙方共克行業(yè)痛點并找到解決辦法。 同時還能將雙方權責平衡，投資方履行更多職責、品牌方則能獲得更多權益以及投資方帶來的資源。
但實際上這類模式要做到很難，畢竟從連鎖化酒店經營的案例上看，長期來品牌方要控制加盟商很難。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，尚美生活特許經營合同糾紛案件占據(jù)該公司涉案案由的74.18%。這說明尚美生活目前并沒有辦法對加盟商做到強力管控，從而引得自身不得不通過法律訴訟來控告加盟商。
再者，在三四線這個規(guī)范化成本大、經濟發(fā)展程度較低及酒店業(yè)滲透率極其容易飽和的市場內，要想實現(xiàn)品牌方與投資方共擔風險的“新聯(lián)鎖”模式，更是難上加難。
畢竟雙方合作之本是為了“賺錢”，但三四線小鎮(zhèn)上一般有幾家酒店就已經飽和了，盈利能力難和一二線城市比較。 而尚美生活“新聯(lián)鎖”戰(zhàn)略，實際上是讓投資人花費更多的資金、管理及資源等方面上的成本，即讓投資方也去實地做老板。
要在一片更難賺錢的市場內，還讓投資方擔責及讓利，難度系數(shù)可想而知。
但不置可否，這類模式是品牌及加盟方期待的，也是整個采用加盟模式的行業(yè)期待的。畢竟投資與加盟方一起努力為解決行業(yè)痛點問題，是行業(yè)能快速前進的好方向，也是解決雙方信息權益對等的好方式。
而尚美生活憑借本身下沉市場優(yōu)勢地位，加上進一步戰(zhàn)略計劃輔佐，或也能實現(xiàn)公司十萬門店目標，但這同時也是一場硬仗，所以其將時間設定在十年。
從下沉出發(fā)，尚美能否坐上“高端局”牌桌？
上文所述，酒店業(yè)內的品牌只要能將規(guī)模、品質做好，似乎就能穩(wěn)占市場。而尚美生活靠深耕下沉市場這塊“硬骨頭”，筑高護城河反向突圍行業(yè)大佬的這類打法，能實現(xiàn)自身目標并兼顧酒店產品的服務品質嗎？
根據(jù)據(jù)雜志《HOTELS》公布的2020年度“全球酒店集團225強”排名，尚美名列全球第14名。另據(jù)清博智能分析報告顯示，2021中國下沉市場酒店集團品牌影響力排行榜中，尚美生活以93分占據(jù)榜單第一位置。
這說明，尚美生活的影響力在不斷擴大，同時在質量方面有所保障。
不過，在國內酒店市場，中高端才是主要增長點。
根據(jù)中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年中國中端連鎖酒店數(shù)量超過一萬家，比2016年增長了367.5%，四年（2016-2019）復合增長率高達67.2%。2020年受新冠疫情負面影響整體行業(yè)有所收縮，但中端連鎖酒店仍然保持了正增長，達到11873家，同比上升8.4%。
可以看出，大多數(shù)酒店品牌還是將目光瞄準至“紅海”競爭的中高端市場，所以轉型的尚美或許將在中高端市場有新增長；但隨著行業(yè)巨頭涌入下沉市場，華住、希爾頓、萬豪等酒店集團布局三四線城市，雙方互攻腹部，尚美“下沉之王”的地位勢必遭到沖擊。
那么要怎么做，尚美生活才能穩(wěn)住底盤持續(xù)下沉，又為客戶提供品質的酒店居住服務？
除開類似于“新聯(lián)鎖”戰(zhàn)略模式上去優(yōu)化，還有產品、服務、運營等方向都值得酒店品牌們去升級。
在產品上，尚美生活更應該根據(jù)中高低不同市場，差異化提供價位對等的居住條件。而在下沉市場，先可以優(yōu)化住宿條件后重體驗感，之后則是再結合熱點ip等去塑造符合當?shù)厥袌鱿矏鄣难b修風格等。
好比，某些小鎮(zhèn)旅游景點區(qū)結合當?shù)靥厣鲋黝}風格酒店，或者農家樂等場景主題。而在大城市則可以提供網紅屬性的ip，例如音樂、電影等主題的酒店。
其次是在服務上，則是前臺服務務必做好，其實不論是一二線還是三四線市場，客戶要求的服務就是住宿條件便捷，遇上難題酒店能立馬響應并解決。
因此，前臺的培訓與服務標準制定至關重要，后端的維修及顧客需求都得滿足，例如景區(qū)攻略或者住宿提供暖壺、充電器等各種個性化的需求需要酒店能做到。
而這方面就得品牌方持續(xù)加強對加盟商的管控力度，運營管控標準化來以此滿足顧客的個性化需求。
除此之外，還可以在中高端市場發(fā)展更便捷的智能化主題酒店，例如接入智能家居電視等，優(yōu)化顧客體驗感等。
但以上種種方面都是不小的開支，因此基于市場的經濟能力，企業(yè)根據(jù)自身的盈利狀況再去制定出符合市場的服務與產品。
總的看，尚美生活以下沉市場突圍，但它繼續(xù)啃下沉這塊骨頭是一場漫長賽；畢竟華住等行業(yè)大佬也已經駛入尚美生活的腹地，而公司如何進一步筑高護城河的同時，也“上浮”進入中高端市場為公司盈利助力，是一個要解決的問題。
本文作者：葉小安
文|松果財經（ID:songguocaijing1）
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
據(jù)悉，由初心會、王牌先生、浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會主辦，王牌先生新創(chuàng)投研習院、易達學社承辦，王九山網絡霸屏團隊媒體宣發(fā)的2023新創(chuàng)投破局峰會將于2023年3月24-26日在杭州舉辦。本次峰會響應政府“搶先機、拼經濟、抓發(fā)展”號召,以“增長機遇、厚利經濟”為關鍵詞，面向企業(yè)老板、品牌方、大團隊長、行業(yè)意
近日，上海派拉綸生物技術股份有限公司完成逾五千萬A輪融資，本輪融資由中信建投資本、毅達資本、蘇國發(fā)、德同資本投資，駝峰資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用于技術設備采購、產線擴展升級及持續(xù)的研發(fā)投入。上海派拉綸生物股份有限公司，成立于2012年12月，是一家專注Parylene派瑞林特殊涂層技術應用的
近日，芯來科技宣布完成新一輪數(shù)億元人民幣融資。本輪融資由君聯(lián)資本領投，祥暉資本、首鋼基金、建發(fā)新興投資、上?？苿?chuàng)基金、精確資本、天堂硅谷、橙葉投資跟投，老股東中電科核心技術研投基金
在如今這個信息時代下，將更加便捷的交易方式運用在生活之中，才是這個時代的大勢所趨。酒店零售作為銷售的重要一環(huán)，在酒店營銷和收入中也占了絕大多數(shù)比例。傳統(tǒng)酒店的營銷方式無法贏得青年人群體的青睞，酒店在旅游旺季之后，進入了一定的蕭條期，那么如何利用這一段蕭條期去改變傳統(tǒng)酒店的營銷方式，使酒店銷售更上一層
“智能駕駛遺珠，國產替代富礦?！边@是海通證券在最近一期研報中，描述線控底盤產業(yè)的用語。它很巧妙地點明了，這個藏在車身之下的部分，擁有何種特征——穩(wěn)坐技術體系的核心點位，擁有前景廣闊的市場。事實上，大多數(shù)人都知道一個好的底盤有多重要，操控感、乘坐體驗這些因素，一直都被綁定在底盤調教的概念上。但很少有人
近日，企業(yè)級小程序技術平臺與中間件提供商凡泰極客完成由高成資本、深圳英智參與的近億元B輪融資。凡泰極客專注于為企業(yè)提供下一代應用軟件底座，滿足數(shù)字化時代企業(yè)軟件敏捷交付的要求，并天然支持數(shù)字生態(tài)連接與管理的能力。凡泰極客的旗艦產品FinClip，是一套云原生的中間件，其服務器端包含“輕應用商店”及運
摘要：深度參與了最早的系留無人機軍用裝備型號。近日，北京卓翼智能科技有限公司(以下簡稱「卓翼智能」)宣布完成2.5億元B輪融資，本輪融資由中關村科學城公司、中航融富、陜西光子強鏈、廣東凱鼎、深圳穗銀等機構投資。此次融資資金主要用于產品研發(fā)、市場拓展和生產能力提升?！缸恳碇悄堋钩闪⒂?015年，是一家
近日，智租換電宣布完成C輪融資，融資金額達數(shù)億元人民幣。據(jù)悉，本輪融資由金通資本領投，58同城(神騏資本)、西部優(yōu)勢資本、蜂云資本、鈴軒資本、通瀛資本、安慶新能源投資等機構跟投。本次募集資金主要應用于創(chuàng)新技術研發(fā)、全球市場拓展以及換電能源網絡的建設完善。智租換電成立于2018年，至今為止，業(yè)務版圖已
實在智能完成近2億元C輪融資，本輪融資將助力實在智能繼續(xù)保持在AIAgent賽道的全面領先優(yōu)勢。
文/一燈北京時間12月15日晚，MRO產業(yè)互聯(lián)網平臺震坤行正式登陸美國紐約交易所，成為國內MRO第一股。此番上市，震坤行發(fā)行400萬ADS(美國托存股票），發(fā)行價為每股ADS15.50美元。“綠鞋”前，震坤行通過本次IPO募集共計6200萬美元，承銷商德意志銀行、華興資本與中金公司另外共有60萬股A
全球智能光電選礦企業(yè)「好朋友科技」近日完成C輪融資，融資金額超億元，本輪融資由金沙江聯(lián)合資本繼續(xù)領投，跟投方包括產業(yè)資源投資人江銅投資及申萬創(chuàng)新投。本次融資資金主要用于進一步優(yōu)化公司治理結構，拓展底層核心技術、夯實新產品研發(fā)，完善實驗能力建設，進一步推進海內外市場，為公司后續(xù)上市計劃打下堅實基礎。自
近日,長揚科技完成新一輪戰(zhàn)略融資!本輪融資由福建大數(shù)據(jù)私募基金管理有限公司、山東機場資本、北京市四季青農工商總公司和龍鼎投資等聯(lián)合投資。其中,福建大數(shù)據(jù)私募基金管理公司為福建大數(shù)據(jù)集團下屬投資機構,福建大數(shù)據(jù)集團為福建省國資委所屬,山東機場資本為山東省國資委所屬。本輪融資國有資本再次強力注入,標志著
睿獸分析統(tǒng)計結果顯示，2023年前三季度共有325家中企IPO，其中A股264家，港股40家，美股21家；IPO募資額為3454.28億元人民幣，分別為A股3196.51億元人民幣、港股212.02億元人民幣、美股45.75億元人民幣；平均募資額10.01億元人民幣，其中A股平均募資規(guī)模較大，為12
在逆境中依然能堅守品牌理念、維護品牌聲譽是一種高貴的品質。10月26日，創(chuàng)業(yè)邦2023最受贊賞的風險投資機構榜單在北京市首鋼園發(fā)布并舉辦頒獎典禮，本次榜單結合近200位評委（其中合伙人及以上占64%）的實際投票結果，總投票數(shù)將近15000票，最終形成了一份涵蓋190家投資機構的品牌榜。據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)
