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“你愛(ài)我我愛(ài)你，.....”，戰(zhàn)歌起，誰(shuí)的DNA動(dòng)了！

雪糕與貴，誰(shuí)會(huì)是你腦海里的第一個(gè)品牌？

5米距離5家店，為何還有這么多人排隊(duì)？

如果以上三句話，你心里都有對(duì)應(yīng)的名字，那么恭喜你，正中品牌方下懷！

“起勢(shì)在流量，成敗供應(yīng)鏈，長(zhǎng)期靠品牌”。新消費(fèi)品牌要想在這個(gè)“瞬息萬(wàn)變”的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就需要給消費(fèi)者創(chuàng)造記憶點(diǎn)。

那么新消費(fèi)品牌如何創(chuàng)造記憶點(diǎn)？今天新消費(fèi)星球就以這個(gè)話題進(jìn)行了探討。

Leo：高頻場(chǎng)景的品牌露出，是最直觀能夠打造這個(gè)消費(fèi)記憶，或者說(shuō)品牌記憶的一個(gè)方式。通俗點(diǎn)說(shuō)就是廣告，在大熱綜藝、電視劇里冠名植入等等。比如說(shuō)最近很火的八角亭迷霧，安慕希就在里面植入了很多的這種廣告，消費(fèi)其實(shí)是也是有從眾心理的，消費(fèi)者看得多就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生消費(fèi)的觀念。但是這里有一個(gè)小問(wèn)題，大家對(duì)品牌的認(rèn)知是很淺的。而且所有的品牌也并不一定有這么雄厚的資金去投入。那么最好的一種方式，我個(gè)人認(rèn)為的就是首先一個(gè)品牌要對(duì)自己的品牌有足夠的認(rèn)知，對(duì)自己的消費(fèi)人群有足夠的了解。比如我們的消費(fèi)群體定位在Z時(shí)代，那么我們就去抓Z時(shí)代關(guān)注的小眾文化也好、熱點(diǎn)也好，包含聯(lián)動(dòng)在內(nèi)的組合拳，去打造品牌記憶點(diǎn)，去做一個(gè)“定制”概念。

Mia漁（新消費(fèi)品牌大躍啤酒從業(yè)者）：新消費(fèi)賽道正處于快速發(fā)展的階段，不論是產(chǎn)品的迭代，還是營(yíng)銷方式的多元化，這兩年看到很多不同的打法。對(duì)于品牌的挑戰(zhàn)是，如何在初次觸達(dá)后留住用戶，使其對(duì)品牌持有忠誠(chéng)度，并不斷實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值在決策中就顯得非常重要。比如第三空間或是場(chǎng)景化營(yíng)銷是這幾年的熱詞，消費(fèi)者在我們的店里，認(rèn)識(shí)新朋友、和老朋友敘舊、分享喜怒哀樂(lè)、和我們的員工一起成長(zhǎng)，每個(gè)人在我們店里都有故事。酒神杯我們辦了好多年，成為了品牌的傳統(tǒng)。老用戶在這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)的快樂(lè)，會(huì)形成一個(gè)持續(xù)的習(xí)慣。同時(shí)，因?yàn)榭吹竭^(guò)程當(dāng)中的體驗(yàn)價(jià)值，也會(huì)有更多的人參與。內(nèi)容觸達(dá)形成的是一種淺層記憶點(diǎn)，深度卷入的體驗(yàn)才會(huì)形成慣性記憶。當(dāng)然，記憶點(diǎn)的加持也是基于好的產(chǎn)品力。

李姣（檸萌貓創(chuàng)始人）：新消費(fèi)品牌如何打造記憶點(diǎn)是一個(gè)非常大的話題，其實(shí)對(duì)記憶的最直觀刺激來(lái)自于視覺(jué)。所以新消費(fèi)品牌想要?jiǎng)?chuàng)造記憶點(diǎn)，視覺(jué)設(shè)計(jì)肯定是首當(dāng)其沖的，無(wú)論是門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是logo設(shè)計(jì)，吸引眼球就是第一要義。雖然我們不在時(shí)尚行業(yè)，但是新消費(fèi)需要引領(lǐng)消費(fèi)，就需要有“時(shí)尚屬性”，而這個(gè)“時(shí)尚”更多的是代表創(chuàng)造性和獨(dú)特性，能結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣隙ň蜁?huì)更好，比如長(zhǎng)沙的文和友，就能快速跑出來(lái)。我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們的耐心正在急速下降，包括為什么現(xiàn)在品牌的logo都越做越像，其實(shí)就是為了大眾記憶點(diǎn)的延申。當(dāng)然想要有一些更好的品牌記憶點(diǎn)，其實(shí)可以在包裝袋上下功夫，它對(duì)比不能移動(dòng)的門店，和有特定使用場(chǎng)景的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，高頻使用率讓它自帶傳播屬性，比如宜家的編織購(gòu)物袋就已經(jīng)成為了獨(dú)樹(shù)一幟的品牌標(biāo)簽。

引泉（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者）：新消費(fèi)品牌其實(shí)要有記憶點(diǎn)，選址也是一個(gè)很重要的因素。以長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)舉例，在高人流的環(huán)境里鋪天蓋地的開(kāi)店，用戶高頻看到的門店幾率就更高。尤其是這種人潮擁擠的商圈，年輕用戶愛(ài)逛，門店多自然給他們留下的印象也會(huì)加深。另外，品牌們面對(duì)線下海量的場(chǎng)景，希望能預(yù)測(cè)各場(chǎng)景消費(fèi)者偏好、判斷場(chǎng)景與商品內(nèi)容的匹配度、結(jié)合租金等成本預(yù)估最終收益，品牌方綜合考慮“人、貨、場(chǎng)”各因素，選出能創(chuàng)造最高價(jià)值的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)在一定周期內(nèi)特定營(yíng)銷目的的ROI最大化。雖說(shuō)商圈活躍的地方門店租金貴，但對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)在短期能幫助打造記憶點(diǎn)，這還是值得投入的。

Elainezhao（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者）：品牌要有記憶點(diǎn)，取好名字我覺(jué)得很重要。一個(gè)優(yōu)秀的品牌名可以占據(jù)用戶心智，讓用戶一想到相關(guān)品類就聯(lián)想到品牌。對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，印象深刻的名字一誕生就自帶能量，有著鮮活的人格特性，與消費(fèi)者之間有很多內(nèi)容可以互動(dòng)，也會(huì)讓后面的營(yíng)銷傳播變得很有穿透力與效率。名字取得好能降低記憶成本、傳播成本和營(yíng)銷成本，要好記憶、好傳播，一看就明白，一聽(tīng)就懂，不需要二次解釋。只有這樣才能更高效地進(jìn)入消費(fèi)者心智，從而讓消費(fèi)者有需求時(shí)，更容易想起你，選擇你。

小編：對(duì)于今天新消費(fèi)星球探討的《新消費(fèi)品牌要如何打造記憶點(diǎn)？》這個(gè)話題，以上觀點(diǎn)你是否贊同，歡迎大家有意見(jiàn)多多留言互動(dòng)~

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本文來(lái)源：新消費(fèi)星球

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