瀏覽多個活動網(wǎng)站、關(guān)注超多個展會公眾號、加入n個會展群
……在新年度/季度/月度的伊始，大部分展商都需要展開新一輪的參展計劃。你，是否急需提前找到盡可能多的、且適合去參加的展會，以便提前制定好對應(yīng)的參展方案呢？
面對著網(wǎng)上雜亂無章的展會信息，好不容易在“展海”中“撈”到一些合適的展會，猛然一看，這些展會不是來不及準(zhǔn)備，就是已經(jīng)錯過時間參展了。
啊這…這難道是要重新找的節(jié)奏嗎？天??！表示很想掀桌子：“老（ma）子（de）不想干了”。
為更好地助力有參展計劃的企業(yè)快速掌握近期的展會情況，探跡科技（簡稱“探跡”）根據(jù)2021年8月份（8月1日-8月31日）追蹤到的展會情報，梳理出以下8月份展會概覽與趨勢分析：
報告導(dǎo)讀
8月份展會聚集省市分析
8月份展會類型分析（行業(yè)）
8月份全國熱門會館類型分析
8月份大型展會盤點與參展商分析
01 展會聚集于“粵滬浙”一帶
據(jù)探跡“找展會”數(shù)據(jù)監(jiān)測，8月份探跡共監(jiān)測到未來全國有220+場展會。其中，從全國各省份上看，8月份全國展會集中分布在廣東、上海、浙江等省份；如果從城市分布上看，8月份展會更多在上海、廣州、深圳等一線城市舉辦。
02 建筑、食品、機(jī)械類展為熱門展會類型
關(guān)于展會的類型，從全國各行業(yè)的展會分布上看，8月份展會數(shù)排行前五的行業(yè)分別是建筑裝潢、食品飲料、工業(yè)機(jī)械、生物醫(yī)藥、家具家電，總占比約50%。而農(nóng)林牧漁、化工能源、汽車工具、服飾鞋包、珠寶首飾等行業(yè)展會的舉辦也表現(xiàn)強(qiáng)勁。
而關(guān)于各省份的熱門行業(yè)展會，探跡發(fā)現(xiàn)：8月份展會數(shù)排名TOP3的省份中，廣東省的熱門展會類型分別是工業(yè)機(jī)械、通訊電子、家具家電等；上海的熱門展會類型為服飾鞋包、工業(yè)機(jī)械、化工能源等；浙江的熱門展會類型為建筑裝潢、家居家電、服飾鞋包等。
舉個例子，如果企業(yè)在8月份有“服飾鞋包”類的參展計劃，可以優(yōu)先考慮上海。因為8月份上海這類的展會最多，除了可以選擇最合適的參加，還可以選擇同時參加多幾場展，以便節(jié)約外出辦展成本。
03 熱門會館TOP10排行
關(guān)于8月份全國會館布展場次排行，探跡針對全國會館展會數(shù)進(jìn)行分析，輸出以下熱門會館TOP10盤點。
其中，上海新國際博覽中心在8月份布展場次最多，為34場，展會類型多為化工能源、家居家電類；廣交會展館次之，為16場，展會類型多為化工能源、建筑裝潢類；深圳國際會展中心（新館）排名第三，為14場，展會類型多為工業(yè)機(jī)械、通訊電子類。
此外，自7月20日以來，河南省遭遇極端強(qiáng)降雨，鄭州水災(zāi)泛濫。原展會數(shù)排名第六的“鄭州國際會展中心”附近區(qū)域積水嚴(yán)重，現(xiàn)市內(nèi)交通中斷，多地停水停電。鄭州國際會展中心8月初的展會或許會受到較大的影響（延期/取消展會等），有意向在鄭州布展/參展的企業(yè)，可以多關(guān)注當(dāng)?shù)貫?zāi)情最新情況，適當(dāng)調(diào)整自身展會計劃。
04 大型展會與展商分析
關(guān)于8月份大型展會的參展情況，探跡針對全國展會進(jìn)行分析，輸出以下大型展會TOP10盤點。
本次追蹤到的大型展會多數(shù)在8月底舉辦，辦展天數(shù)為2-4天不等。其中，2021第十六屆上海國際漁業(yè)博覽會，探跡追蹤到的參展商數(shù)量最多，為596個；2021年中國皮革展次之，追蹤到的展商數(shù)為362個；201年中國國際涂料博覽會排名第三，追蹤到的展商數(shù)為290個。
此外，8月份排名前十的大型展會中，參展商所屬行業(yè)類型多為制造業(yè)、零售業(yè)、科技服務(wù)等；參展商企業(yè)人員規(guī)模多為50人以下，占比約36.5%。
而從企業(yè)的注冊資本上看，8月份大部分參展商的注冊資本多為1000萬、500萬、100萬等。通過探跡算法統(tǒng)計所得，這部分參展商的年營業(yè)額區(qū)間集中在100萬以下、以及1000-5000萬等。
由此可見，8月份制造業(yè)/零售業(yè)，人員規(guī)模在50人以下，注冊資本在500/1000萬的企業(yè)，其參展的可能性比較大。
最佳客戶實踐
上海某股份有限公司，每年計劃通過多場展會推廣公司業(yè)務(wù)。在使用探跡“找展會”之前，他們主要是在各大網(wǎng)站找一些較大型的展會進(jìn)行參展，參展效果主要依靠展會現(xiàn)場人流，參展效果不佳；對于當(dāng)?shù)氐恼箷?，他們則是直接到現(xiàn)場走展找客戶，由于前期無法了解參展商信息，到展會現(xiàn)場后很難快速找到目標(biāo)客戶，導(dǎo)致每次走展花了許多時間在尋找合作方，最終促成合作的客戶屈指可數(shù)。
在使用探跡”找展會“之后，該企業(yè)通過“展會”項目達(dá)成合作的客戶提升2-3倍。在參展上，他們在參展之前會先使用“探跡”聯(lián)系周邊的目標(biāo)客戶，同時邀請這些客戶來現(xiàn)場參加他們公司的展會；在走展上，他們通過探跡“找展會”快速查詢未來適合去參加的展會，同時通過參展商情報分析，提前鎖定該展會的目標(biāo)客戶，大大提升了走展開發(fā)客戶的效率。
以上是8月份的展會洞察，關(guān)于展會類型、各省市布展情況等情報，均來自于探跡“找展會”。
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做銷售找客戶，首先第一就是鎖定目標(biāo)客戶群，要知道自己的目標(biāo)客戶在哪里，然后就是將一些網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行歸類，就是大概有哪些網(wǎng)絡(luò)渠道，你心里要有數(shù)，下面加拓寶小編就跟大家聊聊中小企業(yè)銷售員尋找客戶的6種有效渠道。
客戶沒成交一定是有問題沒解決，客戶的猶豫源于你還有一些問題沒給他講明白，他自己還沒想明白，多溝通，找到問題點，一個個解決，問題解決了，客戶自然就沒有拖延的理由了。
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