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黃光裕終于“露面”。
今天港股開市，國(guó)美零售股價(jià)一路走高，最高漲幅觸達(dá)25.30％，截至午間收盤，報(bào)價(jià)1.93港元/股，漲幅達(dá)16.27％，總市值達(dá)415.97億港元。
股票的“歡欣跳躍”，得益于黃光裕昨晚在出獄后發(fā)表的首次內(nèi)部講話。
洋洋灑灑的一席話，被傳播最廣的是一句話：“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”。
這句話頗有意思，國(guó)美原有的市場(chǎng)地位是什么？追溯到10年前，國(guó)美和蘇寧堪稱中國(guó)家電零售界兩大扛把子。兩軍對(duì)壘，黃光裕掌舵的國(guó)美，歷次擴(kuò)張都是主動(dòng)出擊，大肆收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從不落下風(fēng)。
然而，黃光裕不在的日子，卻被步步緊逼，艱難求生，甚至成為別人的“標(biāo)的”。在黃光裕出獄前，國(guó)美零售面臨巨虧。2019年，國(guó)美零售歸母凈利潤(rùn)虧損達(dá)25.9億元，雖然同比虧損幅度有所收窄，但過(guò)去三年合計(jì)近80億元的巨虧，已然抹平了2010年來(lái)，國(guó)美的全部利潤(rùn)。
與此同時(shí)，國(guó)美去年全年?duì)I業(yè)收入只有594.83億元，而在十年前，其營(yíng)業(yè)收入便已超過(guò)500億元——2010年509.1億元，2011年為598.21億元。十年時(shí)間，國(guó)美仍在原地踏步。
在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界，原地踏步等于大幅后退，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至其他維度的玩家都在極速狂奔。
黃光裕出獄，大刀闊斧的改革迫在眉睫。問(wèn)題是，怎么改？
戰(zhàn)勝國(guó)美的不是京東，是電商時(shí)代
自從國(guó)美從零售先驅(qū)的位置跌落，就不斷被調(diào)侃：“沒(méi)輸給干了一輩子仗的老對(duì)手蘇寧，卻輸給了初出茅廬的京東”。
準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，國(guó)美并不是輸給了蘇寧或者京東，而是輸給電商時(shí)代。遺憾的是，其實(shí)早在 2002 年，黃光裕就已嗅到了電商的機(jī)會(huì)。
那年，國(guó)美成立了電子商務(wù)部，那年的網(wǎng)上銷售收入是 2100 萬(wàn)元。隨后受非典影響，2003 年國(guó)美的線上成績(jī)超出預(yù)期，其全年總營(yíng)收達(dá)到了 93.46 億元。
事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，非典時(shí)期一直是個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。那個(gè)時(shí)期，不僅有做線上教育的好未來(lái)誕生了，還有后來(lái)讓國(guó)美、蘇寧跌落神壇，全面轉(zhuǎn)型線上的京東，令人唏噓的是，那時(shí)京東的成績(jī)比起國(guó)美，連零頭都不到。
即便黃光裕高瞻遠(yuǎn)矚早早布局電商，但改變不了一個(gè)事實(shí)，起得早的國(guó)美，跑得真的太慢。接下來(lái)四五年時(shí)間里，國(guó)美的線上銷售業(yè)務(wù)除了在 2005 年達(dá)到 4 億元營(yíng)收之外，并沒(méi)有呈現(xiàn)出與中國(guó)電子商務(wù)整體發(fā)展相一致的上升形勢(shì)。而 2008 年黃光裕被捕以及此后的內(nèi)耗，都讓國(guó)美錯(cuò)失良機(jī)：
2006年，國(guó)美的電商部門就已經(jīng)成立，但是由于陷入內(nèi)斗，錯(cuò)過(guò)了行業(yè)的最佳發(fā)展時(shí)機(jī)；
2011年國(guó)美擴(kuò)張戰(zhàn)略重新開始，次年斥資1200萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，開始了電子商務(wù)的戰(zhàn)略布局；
2012年，國(guó)美陷入虧損，當(dāng)時(shí)國(guó)美的幕后掌舵人杜鵑選擇了深耕線下門店以扭轉(zhuǎn)局面。
2013年，電商大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，而昔日巨頭的國(guó)美依舊準(zhǔn)備不足，剛收購(gòu)的電商網(wǎng)站，還在磨合期，面對(duì)已經(jīng)大變的江湖格局，沒(méi)有黃光裕掌舵的國(guó)美無(wú)力回天。
老對(duì)手蘇寧業(yè)績(jī)頗為亮眼，但處境依然尷尬。同一年，蘇寧實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在電商大戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1052.92億元，但是凈利潤(rùn)出現(xiàn)同比大幅下滑近9成，只有3.72億元。
就這樣，隨著黃光裕的入獄，在電商、新零售的強(qiáng)勁浪潮中，昔日王者國(guó)美被大浪沖的四散飄零。
黃光裕的“三把火”
此時(shí)的黃光裕發(fā)布了這則公開信，更有種“扶大廈之將傾，挽狂瀾之既倒”的意味。實(shí)際上，在黃光裕未出獄之時(shí)，就已經(jīng)開始緊鑼密鼓的盤算著復(fù)出的“第一把火”該怎么燒了。
這一次，他拉上了強(qiáng)有力的盟友：拼多多。今年4月，拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，一個(gè)多月后，京東也宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的可轉(zhuǎn)債。彼時(shí)有媒體報(bào)道，這次與拼多多合作是由在獄中的黃光裕拍板完成。
緊接著，在6月出獄后，國(guó)美與拼多多正式牽手，揭開了上時(shí)代國(guó)美對(duì)流量的渴望。
這次和拼多多的合作，對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，是一次遲來(lái)的機(jī)遇。一來(lái)二者并無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以進(jìn)行更深層次的合作；二來(lái)，后起之秀拼多多勢(shì)頭正勁，可以有效彌補(bǔ)國(guó)美的電商短板。
在黃光裕不在的這幾年，拼多多靠著用戶增長(zhǎng)和下沉市場(chǎng)兩大法寶迅速坐上中國(guó)電商江湖的第二把交椅，根據(jù)拼多多今年一季度財(cái)報(bào)，拼多多的年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.28億。而流量的匱乏，正是國(guó)美在上時(shí)代失敗的要因。
事實(shí)證明，國(guó)美和拼多多的合作是有潛力的。從過(guò)往數(shù)據(jù)來(lái)看，自2018年入駐拼多多以來(lái)，國(guó)美旗下官方店鋪的訂單量表現(xiàn)頗佳，是拼多多平臺(tái)新品上架最快、銷量增速最快的店鋪之一。因此如果這次合作順利，國(guó)美有望借助拼多多，打開線上空白的局面，并加速線上線下的融合。
另外，國(guó)美也可借此機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“下沉”的愿望，反哺三四線城市的線下門店。
近幾年，國(guó)美一直在加速“下沉”，和蘇寧爭(zhēng)奪三四線城市的領(lǐng)地。2020年，國(guó)美推出“百城計(jì)劃”，優(yōu)選100座潛力城市，欲打造100家年銷過(guò)億加盟店，搶占縣城市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的下沉。
而這與拼多多的基因剛好契合。根據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示，拼多多有超70%的消費(fèi)者在三四五線城市。借助拼多多的流量特性，不僅能帶來(lái)增量，更能加速實(shí)現(xiàn)它的“下沉夢(mèng)”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。
不過(guò)，在國(guó)美動(dòng)作頻頻之時(shí)，老對(duì)手也沒(méi)閑著。
一邊，2015年，阿里入股蘇寧，成為蘇寧的第二大股東，阿里全平臺(tái)為蘇寧進(jìn)行線上引流。借力阿里，蘇寧很快實(shí)現(xiàn)了線上引流，并完成了新零售的轉(zhuǎn)型，而反過(guò)來(lái)蘇寧也為阿里的家電業(yè)務(wù)提供堡壘，以此抵御來(lái)自京東的挑戰(zhàn)。
另一邊，京東牽手五星，在地級(jí)以上城市以"一城一店"模式打造300家單店面積1-2萬(wàn)平方米的京東電器城市旗艦店，開設(shè)5000家萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。這些門店與目前已有的1.5萬(wàn)家京東家電專賣店一起，將實(shí)現(xiàn)在線下再造一個(gè)京東家電的目標(biāo)。
目前來(lái)看，儼然已經(jīng)形成了“天貓＋蘇寧”、“京東＋五星”、“國(guó)美＋拼多多”的新格局，在這樣的格局中，國(guó)美發(fā)力最晚，招數(shù)也最讓人捉摸不定。
比如在今年1月，國(guó)美APP低調(diào)改名為“真快樂(lè)”，當(dāng)紫色的新LOGO“小老虎“出現(xiàn)之時(shí)，市場(chǎng)尚未預(yù)測(cè)到國(guó)美下一步到底想干什么。事實(shí)上，“真快樂(lè)”APP可以看作國(guó)美在電商的一次進(jìn)擊。
下一步，國(guó)美與拼多多究竟會(huì)打出怎樣的牌，著實(shí)讓人有點(diǎn)期待。
作者：Miss豆教授
文章來(lái)源：產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/A9i4cVF_EQccnePZ4Dm4YA
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