另外，淘粉吧曾在618購物節(jié)透露，二三線以及四五線"小鎮(zhèn)青年"在內(nèi)的用戶需求，正以超新一線增幅的趨勢，彰顯出其消費需求和消費能力的崛起。

由此可知，導(dǎo)購返利市場前景可觀，表現(xiàn)在市場上是導(dǎo)購電商平臺猶如春筍般冒出。 近年來，除開早已成立淘粉吧、返利網(wǎng)等平臺，卷皮網(wǎng)、哎呦有型、AC派、識貨、一淘網(wǎng)、芝麻鯨等后浪涌起。

其中，返利網(wǎng)作為導(dǎo)購電商頭部平臺，其累計用戶數(shù)已經(jīng)破2.4億，月活超1300萬。截止2020年11月11日，全平臺為用戶省錢1.6億元。另外，返利網(wǎng)借殼上市之際，其擬定了三年盈利6億元的計劃。

就是這樣一家靠賺取電商平臺傭金與打廣告的導(dǎo)購電商平臺，三年盈利計劃僅達到6億元。對比電商直播行業(yè)下達4億用戶數(shù)的淘寶直播，其全年成交額就破2000億元。可見，導(dǎo)購電商行業(yè)中還有很大一部分商業(yè)空間可以挖掘。

所以可知道的是，電商導(dǎo)購返利平臺用戶規(guī)模潛力巨大，但商業(yè)變現(xiàn)能力不足。但無置可否的是，精打細算的年輕人催生了這類平臺。然而，作為導(dǎo)購電商行業(yè)下的一員，淘粉吧有何種魅力沖刺A股?它又有多大的想象空間呢?

主打"海粉社區(qū)"，淘粉吧想象空間又如何？

"用購物花掉的錢賺錢"，這句廣告標語是不是非常吸引理性消費者的目光。沒錯，這是淘粉吧的廣告標語，目的很明確正是吸引"精打細算"的年輕人，而其憑借高達95%的返利也吸引力不少用戶。然而，淘粉吧的想象空間幾何?

首先，在主營業(yè)務(wù)上，淘粉吧主營導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)、線下拉新業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)等。 其實，光從淘粉吧的主營業(yè)務(wù)上看淘粉吧平平無奇。但是，淘粉吧不止于做導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)，其還打造屬于年輕女性的試衣間。例如"愛穿搭"，這款A(yù)I虛擬換裝的功能為不少女性購物前提供了線上試衣場景，正吸引廣大女性的聚集。

另外，服務(wù)于廣大電商平臺用戶的淘粉吧，其實就是一個"海粉社區(qū)"。 為各大電商平臺"粉絲"提供導(dǎo)購返利服務(wù)，大家才能以更加優(yōu)質(zhì)的價格與性價比買到自己合適的商品。然而，作為原支付寶的高管的淘粉吧創(chuàng)始人劉俊持，起初平臺用戶大多來自淘寶，其在一定程度上在擔任了淘寶引流器的職務(wù)，也為同樣是服務(wù)于阿里下沉野心上的一員，以督促消費者在淘寶上買買買的行為。

其次，在用戶畫像上，淘粉吧主打一二線城市用戶，現(xiàn)在正向小鎮(zhèn)青年靠攏。 由于理性消費群體的轉(zhuǎn)移，剛開始理性消費是從一二線城市衍生出的購物行為，后期隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，小鎮(zhèn)青年成為新增長點，她們更愛省錢與慢節(jié)奏的生活下大把的空余時間更貼切導(dǎo)購電商平臺用戶的畫像。

最后，在商業(yè)變現(xiàn)上，淘粉吧通過導(dǎo)購平臺常見的賺傭金和廣告業(yè)務(wù)模式。 淘粉吧通過提供導(dǎo)購服務(wù)，來建立連接起用戶與電商平臺間的交易機制，以提取交易傭金的方式實現(xiàn)盈利。

另外，隨著用戶數(shù)目的增長與穩(wěn)定，淘寶吧將這些流量通過廣告的方式進行變現(xiàn)。其APP內(nèi)都內(nèi)置了一些廣告，用戶點擊或下載等淘粉吧就可進行提成。與此同時淘粉吧還增設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融、外賣補貼等業(yè)務(wù)，進一步擴充了自己的業(yè)務(wù)范圍，為多方面尋求變現(xiàn)找渠道。

但是，主業(yè)是導(dǎo)購返利的淘粉吧天花板也明顯，為了吸引與穩(wěn)固用戶，它需要承諾較競品更快的返利速度，而在與商家結(jié)算的時間卻更晚，平臺先要進行墊付。存在資金回籠不周與壞賬的可能性，而這也是導(dǎo)購電商平臺普遍存在的問題。

持續(xù)走下坡路，淘粉吧上市之路不好走

淘粉吧雖然是淘寶流量池及其粉絲收割機 ，但淘粉吧市場地位卻不升反降，上市之路注定坎坷。那么，淘粉吧沖刺A股究竟有哪些阻礙呢?

第一，營收、凈利增速放緩，想要進入導(dǎo)購電商行業(yè)第一梯隊很難。 財報數(shù)據(jù)顯示，2013年—2017年，淘粉吧營收分別為5050萬、9856萬、1.23億、1.33億與2.03億;凈利潤分別為898萬、2092萬、2754萬、1181萬與3007萬。

從數(shù)據(jù)圖上可看出，淘粉吧雖然營收規(guī)模連年上漲，但增速已然放緩；在2016年凈利潤甚至出現(xiàn)了負增長。

導(dǎo)致淘粉吧營收與凈利增速承壓因素包括整個導(dǎo)購電商市場增速放緩因素，但更多的是行業(yè)處于一片競爭紅海。目前而言，導(dǎo)購電商行業(yè)并未誕生真正意義上的龍頭企業(yè)，競爭格局一直都比較激烈。而在淘粉成立已有十年，依舊難以摸到行業(yè)第一梯隊的寶座。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年第三方導(dǎo)購類應(yīng)用中，"返利網(wǎng)"APP月獨立設(shè)備數(shù)、月總使用次數(shù)名列行業(yè)第一;什么值得買、識貨與淘粉吧位列第二梯隊。

圖源：艾瑞咨詢

第二，淘粉吧成為投訴"重災(zāi)區(qū)"。 據(jù)電數(shù)寶數(shù)據(jù)顯示，2019年度"淘粉吧"共獲得9次消費評級，1次獲"不建議下單"評級，6次獲"謹慎下單"評級。另據(jù)消費調(diào)解平臺電訴寶數(shù)據(jù)顯示，"淘粉吧"存在霸王條款、凍結(jié)商家資金、客服問題等問題。

其實，投訴風波也同樣是行業(yè)痛點問題。大多導(dǎo)購返利平臺都存在優(yōu)惠力度低、返利不到賬及到賬提現(xiàn)慢等情況，最終也只能導(dǎo)致導(dǎo)購電商平臺間各類投訴事件層出不窮。而作為以返傭金為主的盈利模式，平臺也很難平衡返利力度與盈利兩者間的天秤，所以用戶不滿的事件也越來越多。

第三， 淘粉吧上市進程受阻最實質(zhì)的一道坎是，淘粉吧曾投資的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺瑪瑙灣被立案調(diào)查過。 據(jù)了解，2016年淘粉吧與杭州瑪瑙灣科技有限公司攜手打造一款P2P網(wǎng)貸平臺"瑪瑙灣"，但在2020年瑪瑙灣因涉嫌非法吸收公眾存款被警方立案偵查，相關(guān)資產(chǎn)被查扣中。

再據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，瑪瑙灣的全資股東杭州瑪仔控股有限公司，淘粉吧持有20%的股份。也可以這么說，淘粉吧間接持有瑪瑙灣20%的股份。然而，一家企業(yè)上市前，大家肯定會考慮這家公司各種風險程度，而瑪瑙灣事件也勢必影響淘粉吧的上市進程或融資規(guī)模等。

總的來講，隨著大家理性消費心理的興起，導(dǎo)購電商這種購物、賺錢兩不誤的電商平臺未來前景可觀，但拿淘粉吧這家導(dǎo)購平臺來看，其問題還有很多這也同樣是行業(yè)的痛點。未來，淘粉吧上市能否擺脫重重難關(guān)，重回"導(dǎo)購電商第一股"，還得綜合看這家公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與市場的反應(yīng)。

本文作者：葉小安

文章來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。

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