十月轉(zhuǎn)眼來到了尾聲，回顧這個(gè)十月，可以說是今年疫情以來“報(bào)復(fù)性旅游”和“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”最為集中的一個(gè)月。
疫情好轉(zhuǎn)后，經(jīng)濟(jì)狀況也逐漸回溫，人們急需宣泄自己被壓抑許久的消費(fèi)欲望和對出游的渴望。
雙十一，定金人的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”
相信大家對10月21日開啟的雙十一預(yù)售中，薇婭和李佳琦共計(jì)近80億的銷售額依然有些難以置信吧。
現(xiàn)在大家都是參與過80億級大項(xiàng)目的人了呢。
隨著今年直播帶貨全面出圈，眾多明星、主播、商家、平臺入局，通過直播間購物其實(shí)已經(jīng)逐漸常態(tài)化，直播間的較低價(jià)格也逐漸為人們所習(xí)慣。
但雙十一期間，在集中性的大牌超低價(jià)和多重優(yōu)惠活動，以及全民購物的儀式感驅(qū)使下，還是成就了一個(gè)前所未有的參與人數(shù)、銷售金額和話題討論度的奇跡。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看淘寶版
關(guān)于這個(gè)“史上最強(qiáng)雙十一”的初期總結(jié)，大家可以回顧我們的往期文章。（點(diǎn)擊下方鏈接）
“史上最強(qiáng)雙十一”觀察：讓我看看你們的錢都去哪了
在家憋壞，旅游產(chǎn)品異常火爆
直播帶貨在今年火爆，能征服直播間眾多觀眾的當(dāng)然也不止是實(shí)物商品。
不知道大家國慶有沒有外出游玩，是否對月初的中秋國慶雙節(jié)同慶，假期八天堵車兩天的“春運(yùn)”奇觀還記憶猶新呢？
從年初開始，“打折”就成為了航空市場上的熱詞，各航空公司紛紛推出“隨心飛”產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不同的出行需求。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在10月21日雙十一預(yù)售開始后，海南“隨心飛”產(chǎn)品兩小時(shí)購買人數(shù)能裝滿近百架飛機(jī)，單場直播賣出8000萬元。
除了機(jī)票，各種旅游服務(wù)也成為了直播間的熱門產(chǎn)品。
據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，在昨晚（10月30日）羅永浩的雙十一首場帶貨直播中，“三亞·亞特蘭蒂斯三天兩晚安心暢游套餐”（以下簡稱三亞暢游套餐）賣出了1540份，并且多次返場，一度成為當(dāng)晚直播間人氣TOP1的商品。
實(shí)際上，并不止是老羅特別青睞這款三亞暢游套餐。
據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，早在10月13日，抖音主播唄唄兔就已經(jīng)在自己的生活節(jié)直播中賣過同款三亞暢游套餐，并以3688元的更低價(jià)格賣出了5784份的銷量，完成了2133.14萬元的銷售額，幾乎占據(jù)了整場直播90%的比重。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版
羅永浩的好朋友李誕，也曾經(jīng)在自己的兩場帶貨直播中賣出了共計(jì)1683份三亞暢游套餐，完成了共計(jì)654.35萬元的銷售額。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版
在壁虎看看抖音版中，以“三亞”為關(guān)鍵詞搜索近30日內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，篩除無關(guān)實(shí)物商品后，可以找到22件三亞相關(guān)的旅游套餐服務(wù)。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版
并且我們可以看到，除了羅永浩、李誕、唄唄兔，同款的三亞暢游套餐，以及類似的三亞旅行服務(wù)，在不少主播的直播間都賣出了一個(gè)不錯(cuò)的成績，可以說是網(wǎng)紅爆款游了。
其實(shí)，亞特蘭蒂斯酒店原本就是三亞的網(wǎng)紅酒店。在今年國慶之前，三亞的亞特蘭蒂斯酒店就曾經(jīng)因?yàn)槠?8888元一晚的套房售罄而引起了討論。
并且經(jīng)過查詢，我們發(fā)現(xiàn)，該酒店的房間日常均價(jià)也在3000元左右。由此可見，3888三天兩晚的旅游套餐確實(shí)是相當(dāng)實(shí)惠了。
除了三亞，云南和西藏的旅游服務(wù)也很受歡迎，單價(jià)299元的云南游旅行卡就曾經(jīng)在抖音衣哥的直播間賣出了13000+份。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版
年關(guān)將至，報(bào)復(fù)性花錢還會持續(xù)嗎？
雖然十一假期早就結(jié)束了，但今年“隨心飛”等機(jī)票的銷售還是極大地帶動了酒店等其他旅游產(chǎn)品的銷量。
據(jù)了解，除機(jī)票產(chǎn)品外，雙十一預(yù)售第一天，各類旅游產(chǎn)品都表現(xiàn)不俗。
數(shù)據(jù)顯示，即將迎來旺季的長白山，景區(qū)三大主打酒店開售兩小時(shí)就被瘋搶3萬多件，成交突破1億元。多家五星級酒店提供的各類套餐產(chǎn)品，開售半天賣出超12萬件。
雖然旺季的酒店價(jià)格并不會隨著較低的機(jī)票價(jià)格下降，但在一定程度上可以改善消費(fèi)者在旺季扎堆出游的情況，讓人們將日常周末游列為一種可行的選擇。
對于直播電商來說，雙十一這場“翻身仗”打得如何，會直接影響各商家和平臺年底至明年的商業(yè)布局。
而對于消費(fèi)者來說，看直播買東西成為常態(tài)，就很難輕易因?yàn)樗^的低價(jià)而沖動下單，這也能反過來推動行業(yè)從風(fēng)口走向規(guī)范，從追逐低價(jià)走向提升品質(zhì)。
2020快結(jié)束了，“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”也是時(shí)候該遇到它的“冷靜期”了。
畢竟馬上就到11月1日了，大家也該付尾款了。
作者：椰子
文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/DBqm0tM9mfMMvgZ40706FA
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