被阿里巴巴和紅杉中國(guó)看上 探跡科技再獲超億元融資

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近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能銷售SaaS服務(wù)提供商探跡科技宣布完成1.2億元B輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投跟投。此前，探跡科技曾獲得由阿里巴巴、啟明創(chuàng)投聯(lián)合投資的A輪融資。

連續(xù)被阿里巴巴、紅杉中國(guó)等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)看上，這家SaaS公司到底有何魅力？

據(jù)了解，探跡科技成立于2016年，是一家致力于用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)來全面提升To B企業(yè)銷售效率的高科技企業(yè)。通過不斷挖掘和分析全網(wǎng)信息，探跡已構(gòu)建出覆蓋全網(wǎng)全量的企業(yè)知識(shí)圖譜，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合NLP、機(jī)器學(xué)習(xí)算法等人工智能技術(shù)，為To B企業(yè)提供從線索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務(wù)，幫助To B企業(yè)解決在尋找、聯(lián)系、管理客戶時(shí)遇到的銷售難題，從而全面提升銷售效率和業(yè)績(jī)。

中國(guó)銷售SaaS服務(wù)發(fā)展迅猛 行業(yè)前景看好

探跡科技對(duì)標(biāo)的美國(guó)SaaS企業(yè)ZoomInfo，6月曾在納斯達(dá)克上市，掛牌首日盤中一度大漲100%，創(chuàng)下了自疫情以來首個(gè)也是最大規(guī)模的科技股IPO交易。與ZoomInfo一樣，探跡科技深耕智能銷售領(lǐng)域，同時(shí)又擁有更完善的服務(wù)鏈條、更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)、更廣闊的市場(chǎng)空間。

《2020中國(guó)SaaS市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，在148.64億的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)類SaaS市場(chǎng)中，CRM的市場(chǎng)規(guī)模最大，2019年CRM SaaS規(guī)模達(dá)到了36.9億，相比2018年大幅增長(zhǎng)44%。報(bào)告還預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的378.5億快速增加至830.3億。

紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理翟佳表示：“To B領(lǐng)域正成為中國(guó)市場(chǎng)越來越重要的增

長(zhǎng)點(diǎn)，傳統(tǒng)To B銷售模式已經(jīng)逐漸到達(dá)天花板，智能銷售將成為企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)。尤其是伴隨著中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)不斷開放和AI技術(shù)的成熟，數(shù)據(jù)智能在To B領(lǐng)域的場(chǎng)景化應(yīng)用將會(huì)越來越受歡迎。在國(guó)外，通過大數(shù)據(jù)賦能銷售主動(dòng)獲客是被成功驗(yàn)證的商業(yè)模式，探跡科技目前是在國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者，我們非?？春盟磥淼陌l(fā)展前景。”

以強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力領(lǐng)跑智能銷售賽道

強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)實(shí)力 ：探跡通過自研的大規(guī)模分布式爬蟲引擎，采集和追蹤了來自數(shù)億網(wǎng)頁(yè)的數(shù)據(jù)，并通過NLP（自然語(yǔ)言處理）及深度學(xué)習(xí)等AI技術(shù)打造的算法引擎對(duì)這些龐雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行信息處理和二次加工，最終形成了探跡的一大核心應(yīng)用能力——包含1億+企業(yè)，10000+分析維度企業(yè)知識(shí)圖譜，這是目前國(guó)內(nèi)最全面準(zhǔn)備的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

完整的智能銷售服務(wù)生態(tài) ：探跡產(chǎn)品涵蓋拓客、集客、觸達(dá)、CRM等服務(wù)于不同銷售階段的產(chǎn)品，而且各個(gè)產(chǎn)品之間所有數(shù)據(jù)高度融合、打通，既可以打破互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)孤島，又可以通過信息的不斷流轉(zhuǎn)，讓數(shù)據(jù)變得更加“智慧”。此外，探跡科技既有能快速部署應(yīng)用且標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品探跡智能銷售云平臺(tái)，又擁有強(qiáng)大商業(yè)化的智能銷售解決方案。

一流的人才團(tuán)隊(duì) ：探跡科技核心團(tuán)隊(duì)均來自國(guó)內(nèi)外頂尖高校，有著深厚的學(xué)術(shù)研究背景，曾服務(wù)于國(guó)內(nèi)外一流互聯(lián)網(wǎng)或咨詢企業(yè)，有著過硬的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力。創(chuàng)始人黎展和陳開冉都曾入選福福布斯“30位30歲以下精英”、“胡潤(rùn)30×30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”榜單。目前團(tuán)隊(duì)已構(gòu)成了包括算法人才、數(shù)據(jù)科學(xué)家、大數(shù)據(jù)工程師等多工種在內(nèi)的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。

成立以來，探跡科技保持持續(xù)高速發(fā)展勢(shì)頭，目前員工超過600人，總部設(shè)在廣州，并在北京、上海、深圳、佛山等地設(shè)立分公司。服務(wù)超過5000家企業(yè)客戶，其中包括阿里巴巴、浪潮、分眾傳媒等行業(yè)巨頭。

如今，有了更多頂級(jí)之本的加持，探跡科技將迎來更高速的發(fā)展。黎展表示，希望在幾年內(nèi)能做到在國(guó)內(nèi)服務(wù)超過10萬家企業(yè)客戶，幫助他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。“最大的目標(biāo)還是著力于技術(shù)與行業(yè)的深度結(jié)合，不斷打磨適用于垂直行業(yè)場(chǎng)景的智能銷售產(chǎn)品，不斷基于企業(yè)知識(shí)圖譜和AI能力構(gòu)建更加完善的SaaS產(chǎn)品生態(tài)體系，為企業(yè)構(gòu)建全方位數(shù)字化、智能化的銷售新生態(tài)，開啟智能銷售SaaS新紀(jì)元。”

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