直播帶貨真的好好賺？
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劉濤首秀直播帶貨狂攬1.48億；
羅永浩首場1.8億成交額，創(chuàng)下了抖音直播帶貨新紀(jì)錄；
薇婭在淘寶直播間的27億奇跡；十余種湖北特色食品全部磬售……
最近，直播賣貨猶如一塊新大陸，大量明星、網(wǎng)紅和電商們趨之若鶩地擁抱直播，生怕錯過了一夜暴富的機會。但不是我打擊你，關(guān)于直播帶貨，真不是你想得那么美好……
1.坑位費居高不下
據(jù)悉，羅永浩的坑位費最高就達到60萬，李佳琦23-42萬（根據(jù)傭金浮動），而與網(wǎng)紅主播合作時，一般都會要求直播中商品是“歷史最低價”，再加上主播會收取20-30%的分成。
2.主播流動性大
MCN機構(gòu)里的很多主播干著干著就消失了，一般都是被挖走了。但是很多時候，商家通過某個網(wǎng)紅好不容易把商品賣起來了，結(jié)果那個網(wǎng)紅一走，商家也要跟著虧。
3.外聘主播對產(chǎn)品不了解
這會導(dǎo)致開播前主播對產(chǎn)品不熟悉，也不會為銷售效果兜底。有很多網(wǎng)紅在直播過程中就頻繁翻車，比如講錯品牌方的商品信息，甚至是商品全稱。
4.虛假粉絲
據(jù)一些知情人士稱，只要花70元，就可以在抖音直播中刷100個“機器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時間長達2小時；而在淘寶直播中，120元能買到10000個機器粉觀看數(shù)據(jù)；還有專門組織真人粉絲進行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……
5.虛假銷量
有的MCN機構(gòu)會先養(yǎng)出一些幾十萬粉絲的主播號，再與商家簽訂直播帶貨協(xié)議。然后直播過程中MCN會雇水軍、秒拍商品，接著會退貨達50%，再把剩下的低價貨通過其他平臺分銷掉，照樣收取20%分成，商家到頭來還得自己對退貨負責(zé)，賠得一塌糊涂。
但即使直播亂象問題這么多，很多商家依然不會放棄直播帶貨。至少我們都會承認(rèn)一點，直播平臺浩瀚的公域人海，其實給每個電商都提供了更多曝光的機會。 如何把這個機會轉(zhuǎn)為自身優(yōu)勢，才是每個電商應(yīng)該要思考的問題。
眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，對于刷單以及各種造假情況，各平臺一直在打擊，所以后期直播機制會越來越成熟，那些不遵守規(guī)則的MCN和主播們終將不能長久。
在種種的挑戰(zhàn)之下，也有部分商家看到了新的機會：既然直播平臺擁有浩瀚的公域人海，那么何不把這波人流轉(zhuǎn)為自己的私域流量？到時候把私域流量池的魚養(yǎng)大，隨便撈一把都是穩(wěn)賺不賠的生意。
有人這么想的，有人也這么做了。 智應(yīng)作為私域流量裂變專家，旗下就有一款新微商版商城，能夠完美實現(xiàn)從第三方直播平臺導(dǎo)流到自己商城后臺的操作。
不僅能轉(zhuǎn)為私域流量，還能推送自家商品、優(yōu)惠券、引導(dǎo)瀏覽商城、關(guān)注公眾號、添加個人號、轉(zhuǎn)發(fā)分享直播等。
除此之外，對于直播分銷，智應(yīng)君也提供了強大的技術(shù)支持。以上這些功能，到底是怎么實現(xiàn)的？我們一一來看： 第一步，我們先在商城后臺創(chuàng)建一個直播間，填寫好相關(guān)的信息。
第二步，選擇第三方直播平臺?！具@里就需要先在第三方平臺開了直播后，把鏈接復(fù)制過來】
利用這個功能，我們可以實現(xiàn)多個平臺同時直播，同步導(dǎo)流到我們這個私域直播的后臺，這樣基本上沒有那么多的坑位費！
第三步，對直播界面的按鈕進行個性化設(shè)置。
在第三方平臺直播中，收入可能更多來自打賞，刷禮物，渠道單一，而且還要跟平臺分成。但是通過智應(yīng)直播界面，我們看到不僅有設(shè)置點贊，優(yōu)惠券，推送商品的按鈕，而且還能自定義添加圖片。
比如這里放公眾號或二維碼，就可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，添加個人號等，有利于商家精準(zhǔn)鎖客，拉新促活。
第四步，選擇直播將要推送的商品、優(yōu)惠券等等。
如果想要在多個平臺進行同步直播引流，可以同時創(chuàng)建多個直播間，后臺進行統(tǒng)一管理即可。
如下圖
通過這樣的操作，我們就可以將公域直播平臺的流量轉(zhuǎn)為私域流量，后期可以增加用戶復(fù)購率。
此外，智應(yīng)的直播視頻還有分銷的功能。 如果用戶覺得視頻中的產(chǎn)品好用，他可以分享轉(zhuǎn)發(fā)到社群或者朋友圈，如果有人看到這個視頻并購買了視頻中的產(chǎn)品，該用戶還可以得到返傭，簡直是利人又利己。
還有還有，商家還可以利用這個功能做全員直播。 比起花高價外聘主播，不如用自家人做主播，他們不僅更熟悉產(chǎn)品，還能利用周邊人脈為公司做宣傳，說不定下一個薇婭和李佳琦就從你家出的。
最重要的是，這個功能 能為商家?guī)泶罅康睦潞推毓?。這種不用花錢的廣告，簡直太贊了！
寫在最后：
當(dāng)很多人在抱怨時代不行的時候，平庸者與卓越者的思考迥然不同。平庸者想的更多的是：我要如何更多的投機取巧？而卓越者思考的是：我要如何開辟新道路，成為潮流中的引領(lǐng)者？
智應(yīng)作為私域流量裂變服務(wù)商，我們一直努力為這股奔涌而來的潮流注入好的氣息，提供好用不貴的解決產(chǎn)品、解決方案。
最后，用網(wǎng)上的一首小詩作為總結(jié)：
蒼鷹唱起破曉的歌
峰頂被涂抹成希望的顏色
曙色像打翻的顏料桶傾瀉下來滋潤了夢
你知道終有一天
我們都會與山那頭的太陽狹路相逢
這是最壞的時代，也是最好的時代。 我們都是這個時代的見證者。不同的是，有人被變革，有人尋求變革。道阻且長，智應(yīng)一直在路上。我們會追逐黎明的曙光，我們會邁著堅定的步伐，向前跑！期待在山的那頭，和你們一起，迎接新的太陽！
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