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貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的，那么貨的角度可以分為兩個(gè)部分來講解。

1. 賣什么

（1）你有什么貨源

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)就越大。而自己如果就是貨源方，在定價(jià)、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢(shì)。

（2）粉絲需要什么

如果你是賣時(shí)尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒有什么樣的需求反饋。

比如要求你再做次某商品專場(chǎng)之類的，或者是粉絲對(duì)那種型號(hào)、款式多次提出了加購補(bǔ)貨的意見。

（3）什么東西好賣

商家也好，平臺(tái)運(yùn)營也罷，既然直播賣貨，就得對(duì)商品有極強(qiáng)的敏感性。

時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢(shì)、時(shí)下熱點(diǎn)、淘寶熱銷、抖音爆款，還有時(shí)令節(jié)氣、海外潮牌等等。

基于這些因素，要么反向引導(dǎo)自己的生產(chǎn)線加快爆品開發(fā)設(shè)計(jì)，要么直接找到有一手貨源的商家。

2. 怎么賣

有了貨源之后，接下里就要考慮這些貨怎么和主播賣出去?？隙ú皇且?yàn)橹辈?，上架就?huì)被秒殺的，快手、淘寶上有很多失敗的案例。

一場(chǎng)直播中，有許多商家?guī)缀跏?銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時(shí)候，所以賣貨的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)很重要。

（1）賣多少

有的商品是賣的越多越好，而有的低價(jià)款、組合款的商品是為了引流的。比如9.9元5斤蘋果包郵，作為引流款，可能就只有500份。

當(dāng)然，一些淘寶商家為了沖銷量和排名，可能會(huì)做不限量。所以，商家要搞清楚自己的目的，同時(shí)哪些商品承擔(dān)著引流款的角色，哪些普通款、利潤款。

另外，一周做幾場(chǎng)直播，每周大概賣多少款商品，哪些是重點(diǎn)介紹的款式，每場(chǎng)要播多久都是要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來確定。

（2）優(yōu)惠是什么

除了做限量搶購?fù)猓瑑?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券的，全場(chǎng)是否還有滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠政策。

這些具體的方案，要根據(jù)每場(chǎng)活動(dòng)的商品、目的來商討制定。

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