別只顧盯著“視頻號”了，微信版小紅書了解一下

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

社交電商，可以說是微信的一塊心病。試想下，要是有無數商家在你地盤賣貨掙錢，卻不給你交租金，連以前來抱你大腿的某多多都能摸出萬億GMV，就說你氣不氣？所以微信來回折騰好物圈，意圖也很明顯，在微信里做一個社區(qū)小程序，用于試水社交電商。

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圈子為啥沒火起來？

微信圈子，一款以興趣劃分的社區(qū)交流小程序，形態(tài)類似百度貼吧，入口在「搜一搜」下方，如圖。

可是圈子出來挺長時間，卻沒多大水花；反觀視頻號，在內測時期就萬眾期待，為什么呢？

其實從“微信圈子”的前身“好物圈”就不難看出，微信的初衷是再造一個類似小紅書的種草社區(qū)作為防御，但事實上小紅書折騰這么多年也沒能威脅到微信，所以“好物圈”也跟著倒霉，在鳥不拉屎的三級入口藏了多年。與之相反的是“視頻號”，短視頻火了，其地位也水漲船高，直接抬到“朋友圈”下方，以對抗抖音、快手。

講道理，雖然“圈子”是一款不折不扣的防御型產品，一來牽制小紅書；二來試水社交電商，談不上風口、紅利，但絕對可以算作一個小流量池，如果你有小程序商城，圈子來引流賣貨十分可取。瘦死的駱駝比馬大，哪怕是三級入口，也是背靠11億流量，比月活千萬又注水嚴重的小紅書優(yōu)越一點。

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微信圈子的銷售邏輯

小紅書現在之所以糊了，因為越來越多追逐紅利的小商販與無聊閑人入駐，導致各種低俗廣告、無病*的心情隨筆鋪天蓋地，一味號召用戶用“意圖*、手段粗暴”的方式推薦產品...糊，在所難免。

要知道，早期小紅書的崛起，是一大批旅客、代購、海淘群體寫下的專業(yè)、走心的優(yōu)質內容，而非普通用戶之間簡單粗暴的推薦產品。

說白了就是：內容+口碑營銷。

顯然，微信從小紅書的興衰更替中領悟到了社交電商的核心：用戶因為共同需求與興趣產生內容，再由內容產生社交與購買。

正是基于這個指導思想，微信圈子的“外殼”被做成“完全以興趣劃分”的百度貼吧形態(tài)，內容可接入商品鏈接，實現銷售功能。

了解了這個銷售邏輯，微信圈子的玩法也就呼之欲出了——商家可以自建圈子當圈主，或進現有的圈子，持續(xù)輸出專業(yè)的優(yōu)質內容引流或賣貨。

這里提一些，比起自己建立，我更建議加入現有的圈子。因為要經營好一個圈子，需要圈主持續(xù)不斷的輸出內容，并做好圈內互動，才能讓系統(tǒng)智能推薦引流過來的用戶也主動發(fā)內容，從而形成正向循環(huán)，這種操作對于個人創(chuàng)業(yè)者與小微企業(yè)是很難的。

大廠可以創(chuàng)建圈子當圈主，獲得更多話語權，例如運用精選、置頂、刪帖、發(fā)公告、設置物品庫等功能打造自家產品的專屬營銷圈，做更多曝光。

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銷售方法論

① 內容形式建議

用戶可以發(fā)文字、圖片、視頻3種形式的帖子。本人親測，微信圈子用戶更偏愛視頻內容，更容易收到收錄邀請，點贊也比圖文多。

上傳渠道有2個：

-定向投稿到某圈子；

-上傳到投稿空間，等待其他圈主的收錄。1條帖子只能收錄在1個圈子里，建議選擇與自己行業(yè)、產品相關的圈子投稿，粉絲相對精準。

如何創(chuàng)作優(yōu)質內容，可以去翻翻以前的文章。

② 引流和鏈接

除了圖文內容、視頻內容，以及評論區(qū)、公告區(qū)都可以植入各種各樣的信息，比如企業(yè)微信二維碼，個人微信號、店鋪信息、位置等。

這里再主要介紹兩個體感最有效的：

文案中插入公眾號鏈接引流

操作方法：復制公眾號鏈接，粘貼到帖子文字編輯框中，發(fā)表后會形成藍字的公眾號鏈接，用戶點擊鏈接直接跳轉到公眾號。

添加小程序商品卡片→小程序商城。

操作方法：小程序商品卡片僅限圈主添加到商品庫的商品。編輯帖子時點擊「添加物品」，搜索關鍵詞添加商品，在帖子發(fā)表后會顯示小程序商品卡片，用戶點擊卡片直接跳轉到商品購買頁面。

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