黃賭毒成風，幣圈癮式營銷幾時休

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網(wǎng)紅下基層，一幣一嫩模。

近日，某社群中流出的一張“韓國網(wǎng)紅伴游數(shù)字貨幣支付”的營銷海報迅速在用戶間傳播開來，“一幣一嫩模”再次引發(fā)幣圈騷動。據(jù)了解，海報中提及到的數(shù)字貨幣PCM是由韓國區(qū)塊鏈項目Precium發(fā)行，幕后推手正是坐擁數(shù)百位韓國頭部KOL的知名娛樂公司KCENT，目前該項目已經(jīng)登陸CoinAll交易所的IEO精選上幣平臺，PCM三天內(nèi)暴漲近3倍。

圖片說明：PCM宣傳海報

雖然暫不清楚幣價表現(xiàn)是否與此次的“網(wǎng)紅效應”有關，但略顯低俗的營銷方式確實惹來不小爭議。網(wǎng)紅伴游，奪人眼球，照片上的男男女女，或*，或清純，或知性，霸道款，紳士型，小奶狗，總有一款適合你，還可接受數(shù)字貨幣預定，涉嫌性暗示，令幣圈大V群起攻之，直指項目方炒作無底線。

圖片說明：幣圈KOL微博截圖

其實，諸如PCM此類的營銷套路并不足為奇。游走在人性邊緣，狂打擦邊球的癮式營銷，在幣圈比比皆是，雖然罵聲不斷，其效果往往事半功倍。抓住人性的弱點，就能唱一出好戲。

幣圈癮式營銷

最早將“一幣一嫩模”的韭菜信仰具象化的當數(shù)OmiseGO。據(jù)說，OMG在項目推廣的第一天，請到一眾美女模特現(xiàn)場助陣，當時場面火爆，OMG更因此得名嫩模幣。緊接著，在為期兩天的項目路演和技術分享會場，卻人氣驟降，門可羅雀。

圖片說明：嫩模幣網(wǎng)友惡搞圖

然而，美女站臺這種操作在幣圈已經(jīng)是相當保守的了。用代幣打賞女主播，提供數(shù)字貨幣購買色情商品和服務，也并不罕見。更有甚者，直接做起了成人產(chǎn)業(yè)的區(qū)塊鏈項目。2018年上半年，日本一家承認視頻平臺發(fā)幣AVH，用于購買商城商品或支付下載視頻，并邀請到風靡亞洲的加藤鷹和波多野結衣作為項目的兩性代言人為之站臺。

圖片說明：AVH網(wǎng)站宣傳截圖

不僅如此，*在線平臺Playboy.TV、世界最大*PornHub也在去年相繼宣布支持數(shù)字貨幣支付。據(jù)報道，PornHub網(wǎng)站2018年訪問量高達335億次，每天約有1370萬人訪問。早在2012年，拉斯維加斯一家俱樂部的脫衣*郎就已經(jīng)開始接受比特幣形式的小費，女性在Girls Gone上發(fā)布帶有比特幣地址的*照片，就能夠額外獲得比特幣形式的小費，性交易中介PinkDate通過首次代幣發(fā)行售出價值4000萬的數(shù)字貨幣。

“贏了會所嫩模，輸了下海干活”，幣圈好像始終也脫離不了低級趣味。

食色，性也。貪和賭又何嘗不是人類的天性。同樣地，*業(yè)也是數(shù)字貨幣營銷的猖獗之地。

最早出現(xiàn)的，也是最有影響力的要屬一家名為“中本聰*”（SatoshiDice）的賭博類游戲網(wǎng)站，玩家可以通過向?qū)煌螒虻墓潭ū忍貛诺刂钒l(fā)送比特幣進行下注，這也是創(chuàng)建該游戲當年比特幣最主要的一項交易來源。有數(shù)據(jù)顯示，“中本聰*”上的比特幣交易，占據(jù)了區(qū)塊鏈上超過一半的交易，它也迅速成為比特幣最大的應用。

這一點在之后也延伸到去中心化應用的發(fā)展軌跡上。區(qū)塊鏈技術從概念到落地應用，DApp的發(fā)展一直備受關注。2018年，基于以太坊、EOS、TRON等區(qū)塊鏈網(wǎng)絡，出現(xiàn)了一大批以游戲為主的DApp應用，*類游戲拔得頭籌，率先攻占市場，以投機的財富效應不斷刺激著加密貨幣玩家入場。

據(jù)統(tǒng)計，EOS日活量排名前十的DApp中，60%都是*游戲，交易額也占總交易額的71.74%，EOS也被貼上了“*鏈”這一并不光彩的標簽。而以太坊上的Fomo3D一度成為當時最火爆的游戲，掀起了*類DApp的開發(fā)和應用狂潮。Dappradar數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月28日，全球市值排名前三的公鏈中，24小時用戶活躍度最高的DApp均為*類游戲。

同一個世界，同一種人性。這也為數(shù)字貨幣市場打開了一個真實的流量敞口。

繞不開的癮性需求

數(shù)字貨幣的先天屬性撕開了人性最丑陋的一角。

區(qū)別于以往的虛擬電子貨幣，比特幣等加密貨幣的點對點、匿名性等去中心化屬性，剔除了可能存在作惡的中間服務商，完全不需要依賴銀行這樣的現(xiàn)行金融系統(tǒng)，能夠避開任何形式的監(jiān)管和控制，實現(xiàn)價值的迅速轉(zhuǎn)移，這也是比特幣自誕生就深受暗網(wǎng)市場青睞的重要原因。

憑借這一關鍵性優(yōu)勢，加密貨幣很快便在色情、賭博、毒品等非法領域和暗網(wǎng)市場上建立起強大的根基。

就卡耐基梅隆大學助理研究教授尼古拉斯·克里斯汀對全球最大暗網(wǎng)交易平臺“絲綢之路”的研究，在184,804條售后評論中好評度高達97.8%，且用戶體驗堪比現(xiàn)在知名的電商平臺。

圖片說明：絲綢之路網(wǎng)站，來源PANews自媒體號

與毒品不同的是，色情和賭博幾乎可以滲透進每一個普通人的日常生活中，色情行業(yè)尤甚。令人諷刺的是，色情業(yè)常為人詬病，卻一直備受追捧。據(jù)Top Ten Reviews統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)上平均每過一秒，就有28258人在瀏覽成人內(nèi)容，并產(chǎn)生3075美元的相關消費。用戶體量之大、活躍程度之高可見一斑。

圖片說明：2018年美國娛樂產(chǎn)業(yè)收入預測

美國行為心理學家馬斯洛提出著名的人類需求層次理論：生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重、自我實現(xiàn)五個層次，最強烈的需求也是人類最原始的本能欲望，“性”居首位，是人類一切心理活動的內(nèi)在驅(qū)動力，更是人類大腦古老且恒久不變的主題。

事實上，不只是幣圈，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在不遺余力地圍繞“性”這一用戶痛點推陳出新。

20世紀80年代，政府官員、大學學者和尋求*的個人被看做是三類使用互聯(lián)網(wǎng)的?？汀Ｐ孕枨笙伦钊菀孜髁?，更容易帶來巨大的經(jīng)濟收益，也是視頻、社交類應用堅守的重地。此前因點播在線淫穢視頻而被*的“快播”，宅男入手率第一，每天活躍用戶上億；最大的陌生人社交產(chǎn)品“陌陌”靠著約炮的擦邊球營銷迅速積累了大量用戶。

沒有各種監(jiān)管約束，幣圈在這方面顯得更加游刃有余。看起來，想要大規(guī)模的用戶跑步入場，可能也難以繞開人性最原始需求的刺激。

而對于項目方來說，一方面，擦邊球手法通常低成本、強刺激，在本就規(guī)模有限的存量用戶中能夠成為搶奪抓手；另一方面，隨著比特幣在普羅大眾中的認知度不斷提高，激活人性最根本的欲望，成為爭取增量用戶至關重要的引線。

相比幣圈早期路演、空投、糖果、薅羊毛這些已經(jīng)無聊又無效的營銷玩法，亦或者相比那些斥巨資收購既有體量用戶的公司、砸下可觀的真金白銀搞拍賣、做慈善來引起用戶注意力的重量級操作，PCM這種能快速激起人們興趣、幾乎零成本、小廣告式的招數(shù)似乎來得更“高明”。

不過，這種“永不過時”的營銷現(xiàn)象，放在任何企業(yè)的長線發(fā)展里，都無異于飲鴆止渴。

癮式營銷待救贖

加密貨幣背后是人們對自由的渴求，是締造暴富神話的夢工廠，是將人類貪欲不加掩飾得以釋放的天然秀場，也更縱容了低俗營銷的盛行。

于草根起勢的幣圈，很少有人真正在意和愛惜品牌的羽毛，從大佬站臺、明星代言，到無節(jié)操炒作，項目方營銷套路發(fā)展趨向短平快的瞬時刺激，一邊迎合著這一群體一夜暴富扭曲的價值觀，一邊大把大把地賺起快錢，以致于很多項目方都是靠著一次無底線炒作做起了一錘子買賣，之后便銷聲匿跡，只留下一堆討伐的用戶和一片身后罵名。

扔掉節(jié)操的項目方，很難走得久遠。

注意力經(jīng)濟時代，爭奪稀缺流量無可厚非，流量對于項目吸金、資本運作、機構融資、尋求合作等確實會引起一系列重要的連鎖反應。但如果一味通過低俗營銷獲取流量，以犧牲品牌形象為代價，這一過程便不再可逆。陌陌就是前車之鑒，直到現(xiàn)在，它仍無法擺脫前期低俗造勢留下的歷史陰影，而這也將與企業(yè)形象長期捆綁在一起，想洗白已是騎虎難下。

截至發(fā)稿前，鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈也就網(wǎng)紅伴游一事向PCM項目方進行了求證。項目負責人表示，此次在社群中引起傳播的*系社區(qū)惡搞，Precium只是利用區(qū)塊鏈技術來打造服務于品牌、KOL和用戶的生態(tài)系統(tǒng)，不存在伴游一說。距離三天前海報風波剛發(fā)生時的PCM，表現(xiàn)又更上一層，目前幣價已實現(xiàn)4倍漲幅。炒作是假，卻實打?qū)嵆闪薈oinAll真明星項目。

雖是烏龍一場，但背后投射出的癮式營銷卻不容忽視。在數(shù)字貨幣這方魔幻世界里，也許成敗蕭何，心有敬畏，恪守底線，把握營銷尺度，堅守社會責任，才是穩(wěn)固企業(yè)根基的根本，還需要幣圈用戶與項目方共同來營造。否則，當企業(yè)讓自己陷入一個不可逆的困境中，“團隊在做事”就真的變成一句空話，沒人愿意去相信了。

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