在現(xiàn)階段，我國的跨境電商發(fā)展迅速，在其潛力發(fā)揮尚未達(dá)到滿意的程度時(shí)，諸多問題隨之而來。其中，最突出的問題是中小型跨境電商的數(shù)量迅速增加、跨境電商業(yè)務(wù)開始打價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)使利潤持續(xù)下降、價(jià)格戰(zhàn)使服務(wù)水平深受影響等。
出現(xiàn)這些問題的根本原因是出口企業(yè)只是創(chuàng)新了銷售方式、參與了企業(yè)間新型的同質(zhì)化競爭，其營銷方式尚未發(fā)生變化。創(chuàng)建自主品牌是差異化營銷的一種方式，能有效增強(qiáng)跨境電商的競爭優(yōu)勢(shì)，增加利潤，提高生存率，幫助其解決發(fā)展過程中的諸多問題，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì)
與傳統(tǒng)企業(yè)相比，跨境電商實(shí)施自主品牌營銷，能為其帶來價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，增加利潤，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
借助電商平臺(tái)進(jìn)行交易，跨境電商能節(jié)省各種廣告費(fèi)及參展費(fèi)、促銷費(fèi)，降低產(chǎn)品的銷售成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的價(jià)格。在電商平臺(tái)上銷售的自主品牌產(chǎn)品往往附加了很多品牌價(jià)值與服務(wù)，與中性無牌產(chǎn)品相比，其價(jià)格往往要高30％～40％。代售其他企業(yè)的OEM（原始設(shè)備制造商）產(chǎn)品雖能獲得一定的提成，但其利潤非常低。
電商平臺(tái)的買家大多數(shù)是消費(fèi)者，使產(chǎn)品交易的中間環(huán)大環(huán)節(jié)大幅減少，把部分中間商費(fèi)用轉(zhuǎn)化為電商平臺(tái)的利潤，還能讓利給消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性。另外，與中性無牌產(chǎn)品和代銷OEM產(chǎn)品相比，跨境電商更能長久地保持品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)二：提升跨境電商企業(yè)的競爭力
品牌營銷能提升客戶的讓渡價(jià)值，增強(qiáng)客戶的忠誠度。讓渡價(jià)值指的是客戶購買商品所支付的成本與收獲的價(jià)值之間的差額?？缇畴娚探?jīng)營自主品牌產(chǎn)品，其成本優(yōu)勢(shì)能使消費(fèi)者獲利，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，使客戶的讓渡價(jià)值有效提升，進(jìn)而使跨境電商的競爭優(yōu)勢(shì)顯著增強(qiáng)。
在一個(gè)電商平臺(tái)上，經(jīng)營、展示同一款產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)非常多，能多達(dá)上百家。面對(duì)這種情況，境外購買者在選購這款產(chǎn)品時(shí)往往難以抉擇。與中性無牌產(chǎn)品相比，在線品牌產(chǎn)品對(duì)客戶有更大的吸引力，能有效增加購買數(shù)量，積累優(yōu)質(zhì)的口碑，把品牌營銷的優(yōu)勢(shì)凸顯出來。
借助電商平臺(tái)，跨境電商推行自主品牌營銷，能為企業(yè)附加獨(dú)特的品牌文化價(jià)值及情感內(nèi)涵。再加之完善的客戶管理服務(wù)及極具競爭優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，能使客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)性價(jià)值有效提高。
跨境電商推行品牌推廣營銷能增強(qiáng)其實(shí)力，推動(dòng)其朝著高層次、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。以著名的電商平臺(tái)為依托，跨境電商借助品牌營銷方法，能把某個(gè)單一的品牌產(chǎn)品打造成系列品牌產(chǎn)品，進(jìn)而構(gòu)筑品牌旗艦店。通過對(duì)品牌旗艦店的有效運(yùn)營，增強(qiáng)自身實(shí)力，脫離第三方電商平臺(tái)，建立自己的品牌電商平臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)三：推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
在現(xiàn)階段，與傳統(tǒng)貿(mào)易相關(guān)的物流、資金、信息等已經(jīng)從買賣雙邊朝多方向或者網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)發(fā)展，推動(dòng)更多的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)為更多的消費(fèi)者提供直接服務(wù)，了解其更多的需求，在競爭中有效提高其專業(yè)服務(wù)水平，使?fàn)I銷方式有效轉(zhuǎn)變，完善其風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制。
借助品牌營銷，跨境電商企業(yè)能擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)的OEM問題、提高其品牌在海外市場的影響力及競爭力，推動(dòng)其營銷方式從單一的傳統(tǒng)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)外貿(mào)＋跨境品牌電商的綜合營銷方式。
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