創(chuàng)業(yè)是條不歸路，尤其對于跨境電商這個(gè)行業(yè)
自中國電子商務(wù)領(lǐng)域第一部綜合性法律《中國電子商務(wù)法》（以下簡稱為《電商法》）落地施行后，中國電商行業(yè)便正式開始走上合規(guī)化道路。
《電商法》規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場主體登記。
并明確規(guī)定凡通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)的自然人、法人和非法人組織皆屬于電子商務(wù)經(jīng)營者。
若從事經(jīng)營性代購，則需要采購國和中國雙方的營業(yè)執(zhí)照，且需繳納稅務(wù)，偷稅漏稅需承擔(dān)刑事責(zé)任。
這個(gè)月見了幾個(gè)做跨境電商的創(chuàng)業(yè)朋友，一個(gè)項(xiàng)目是做跨境母嬰電商，曾獲B輪融資，今年迎來大裁員；另一個(gè)則是在保稅區(qū)做跨境O2O直營店，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)關(guān)掉了。
這兩位朋友，從北京分別去到了上海兩個(gè)大型百貨負(fù)責(zé)跨境O2O實(shí)體店項(xiàng)目，海淘新政對跨境電商行業(yè)的影響可見一斑。
回看2018年，各大跨境電商項(xiàng)目如雨后春筍般冒了出來，雖然大家模式各不相同，但是劍指的都是電子商務(wù)最后的這塊蛋糕。
進(jìn)入2019年，跨境電商已經(jīng)成為紅海，甚至到了“剩者為王”的白熱化時(shí)期，就連垂直細(xì)分類目也在不斷被創(chuàng)業(yè)者拓展和瓜分。
月入上百萬的這個(gè)門檻，好跨越么？其實(shí)也沒那么難！
很多人抱怨說沒有創(chuàng)業(yè)資金，而跨境電商卻恰恰相反，啟動(dòng)資金可多可少。
在之前的文章中，有很多個(gè)從幾千塊錢做跨境電商到盈利幾十萬的案例，不是編故事，那就是跨境電商行業(yè)里每天發(fā)生的真實(shí)案例。
創(chuàng)業(yè)做跨境電商，剛開始不用考慮場地，只要你有住的地方，只要你有一臺(tái)電腦一條網(wǎng)線，就可以開工。
產(chǎn)品方面，有資金就多選幾款產(chǎn)品，沒有資金就少選擇幾款產(chǎn)品，資金量多就選擇高價(jià)值的產(chǎn)品，資金量少就選擇低價(jià)值的產(chǎn)品。
總之，只要你根據(jù)自己的實(shí)際尋找，就一定能夠找到合適自己的運(yùn)營方式。
因?yàn)榭蛻舨粫?huì)來看你的辦公環(huán)境，供應(yīng)商、貨代也不會(huì)嫌棄你的環(huán)境又多簡陋，你需要做的就是，選擇好的產(chǎn)品把它賣出去，賺取差價(jià)。至于流量，和你的辦公條件、資金多少都沒關(guān)系。
那和什么有關(guān)系呢？
用心程度。
選品是需要花心思的，別人調(diào)研了平臺(tái)上的全部品類，看了幾百上千款產(chǎn)品，你卻什么也沒干，自然是不行的；
運(yùn)營是需要關(guān)注細(xì)節(jié)的，別人每天除了看自己的產(chǎn)品，同時(shí)還關(guān)注十幾二十個(gè)競爭同行然后適時(shí)的做出調(diào)整做出適時(shí)的調(diào)，你卻連自己的產(chǎn)品售價(jià)和庫存都記不住，卻總是嘆息沒單。
技巧是需要不斷學(xué)習(xí)的，別人每天都會(huì)閱讀不少的干貨技巧文章，并且把這些技巧在運(yùn)營中實(shí)操檢驗(yàn)，取其精華棄其糟粕，而你卻一讀書就頭疼看一篇文章就打瞌睡，憑啥能做好。
經(jīng)驗(yàn)是需要總結(jié)的，一次犯了錯(cuò)，被平臺(tái)下架了產(chǎn)品，死了賬號(hào)，或者導(dǎo)致物流延遲斷了貨等等，經(jīng)驗(yàn)是需要總結(jié)的，犯了錯(cuò)被平臺(tái)下架產(chǎn)品，或者導(dǎo)致物流延遲斷了貨，要勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免下次再犯，才能少走彎路。
今天，小編采訪了一位電商創(chuàng)業(yè)者。她從創(chuàng)業(yè)以來始終勤勤懇懇，一步一個(gè)腳印，終于在2017年邁過月入百萬的門檻。而最主要的是，她不過只是利用業(yè)余時(shí)間發(fā)展業(yè)務(wù)罷了。
今天，小編就把她的經(jīng)驗(yàn)分享出來：
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好，請簡單的介紹一下自己？
薛璇：你好，首先自我介紹下，我叫薛璇，今年32歲，在河南省一個(gè)三線小城，是一名普通的創(chuàng)業(yè)者，平時(shí)工作也比較繁忙。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：跨境電商給您的生活帶來了怎樣的改變？
薛璇：當(dāng)我快到中年才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷，我有義務(wù)給父母晚年提供更好的醫(yī)療條件以及更好的生活質(zhì)量，或者說給以后的孩子提供更好的教育平臺(tái)，但是這一切美好的愿望靠工資是完全做不到的。
簡單說，我需要錢，但是做第二職業(yè)，一沒有經(jīng)驗(yàn)，二沒有投資的本錢，三沒有充裕的時(shí)間，所有的夢想簡直都是在癡人說夢，看著需要照顧的父母，我只恨自己的不爭氣！
但是跨境電商給了我們圓夢的機(jī)會(huì)，給家人的生活帶來了很大的改善！
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在日常銷售過程中，如果遇到質(zhì)疑（比如對產(chǎn)品真實(shí)性的質(zhì)疑），您一般是如何回應(yīng)的？
薛璇：基本上我沒有遇到過質(zhì)疑的聲音，因?yàn)槲覍λN售的產(chǎn)品特別自信，每一個(gè)客戶我都當(dāng)作朋友以誠相待，個(gè)別的幾次疑問，我都會(huì)請他或她給我一個(gè)機(jī)會(huì)，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，服務(wù)上我會(huì)盡自己所能給客人推薦最適合的產(chǎn)品，另外因?yàn)槲易约阂灿泄ぷ?，我選擇的平臺(tái)都是所有產(chǎn)品全部境外直郵 ，CCIC的國家認(rèn)證 也給我提供了這個(gè)底氣，并且我也是在咱A5找的項(xiàng)目，后續(xù)服務(wù)都很好。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您是怎么推廣和客戶的？在這個(gè)過程中有什么經(jīng)驗(yàn)分享嗎？
薛璇：推廣是我的硬傷，目前我的主場還是我們這個(gè)三線小城市，剛開始依靠的是客人的口口相傳，受家庭負(fù)擔(dān)重和年齡限制，我缺乏創(chuàng)新意識(shí)也沒有太多精力琢磨搞推廣，現(xiàn)在也在咱們A5有做服務(wù)，基本都是咱們的人幫忙推廣，效果很好。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：您主要銷售渠道是面向終端客戶還是代理呢？請分享一些服務(wù)他們的心得？
薛璇：我的主要銷售渠道是面向終端客戶，代理很少。
在各類電商平臺(tái)，代購，保稅區(qū)等同類產(chǎn)品鋪天蓋地的現(xiàn)在，賣產(chǎn)品其實(shí)更像是賣自己，信譽(yù)對我們來說等同于生命，對這個(gè)小事業(yè)我們是準(zhǔn)備要做一輩子的，所以我們珍惜每一位顧客。
盡我所能的在售前，售后等環(huán)節(jié)服務(wù)好每一位，不能被一單的利潤局限，要把眼光放長遠(yuǎn)，以真心換真心培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體！
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：那對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言， 您作為前輩有沒有一些關(guān)鍵詞推薦？
薛璇：當(dāng)然有，比如高流量關(guān)鍵詞，是指整個(gè)行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)；高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；高訂單關(guān)鍵詞，整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。
除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標(biāo)，從這個(gè)直通車的競爭度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺(tái)賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。
最后，還有一種選品方法就是藍(lán)海關(guān)鍵詞方法。
藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運(yùn)營優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢等因素，來選擇時(shí)候自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您對后來者（新晉電商）如何選擇跨境電商產(chǎn)品的品類有什么干貨分享嗎？
薛璇：做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因?yàn)檫x擇一個(gè)市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。
對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。
跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我經(jīng)常收到新晉電商創(chuàng)業(yè)者咨詢關(guān)于如何選擇供應(yīng)商這個(gè)問題，對此問題有沒有什么 建議 呢？
薛璇：多花點(diǎn)精力和心思，選擇一個(gè)穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。
目前，選擇供應(yīng)商的渠道一般有三種：通過網(wǎng)站進(jìn)行采購，現(xiàn)在的網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是一些火拼團(tuán)購頻道，如果采購的得當(dāng)往往可以采購到真正價(jià)廉物美的產(chǎn)品；通過行業(yè)資訊群、QQ微信等，阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群，加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價(jià)廉的供應(yīng)商；還有就是我們傳統(tǒng)渠道采購，向自己開工廠的親戚朋友進(jìn)行進(jìn)貨，或者去類似于義烏小商品市場這樣的傳統(tǒng)的市場進(jìn)行采購。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：您對后來者（新晉電商）有什么建議？
薛璇：當(dāng)然，除了以上我們聊的這些，還有很多方面是需要關(guān)注的。
資金多少玩法不一樣，如果不小心玩虧了，資金更少了，那就更需要小心謹(jǐn)慎的去做，而隨著賺到的利潤越來越多，資金量增大了，玩法也跟著變化，選品的方向，運(yùn)營的思路，操作的技巧，管理的方法等等都需要同步提升，可這些，多是需要在實(shí)踐中摸索、總結(jié)、學(xué)習(xí)和提升的，用心的人，有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但沒有誰可以復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)。
堅(jiān)持！堅(jiān)持再堅(jiān)持！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！我就是用這個(gè)笨辦法走到現(xiàn)在的，每一次遇到困難都要逼自己勇敢一點(diǎn)，人生沒有白走的路，所有的坎坷都是一種財(cái)富，它會(huì)推著你向前。
珍惜機(jī)會(huì)，為自己為家人努力奮斗！
采訪結(jié)束后，小編不禁感慨道，其實(shí)薛璇也是一個(gè)普通人，只是她有著一顆堅(jiān)定的想要成功的心和付出努力的行動(dòng)，所以她在才有了現(xiàn)在的成就！
對于那些在猶豫現(xiàn)在進(jìn)入晚不晚的賣家來說，如果現(xiàn)在不做，半年后如果你又念念不忘或者沒有其它更好的機(jī)會(huì)而開始學(xué)習(xí)和起步，就又白白錯(cuò)失了半年的時(shí)間和機(jī)會(huì)，半年時(shí)間，足以讓一個(gè)賣家從完全陌生的新手成長為穩(wěn)定盈利的賣家。
張愛玲說：出名要趁早。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的不斷加入，利用其自身上億客戶的支撐，致使各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式競爭出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢。再加上成群如蟻的創(chuàng)業(yè)同行們的惡意競爭，如今的草根創(chuàng)業(yè)者又如何自立？
幾年前，如果你選擇了這條創(chuàng)業(yè)之路，一路走過來，你幾乎不會(huì)失敗。
但今天，你成功的幾率并不高。
跨境行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了初期積累用戶階段，進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段，這個(gè)階段，交易額會(huì)直線提升，成功店主利潤將大幅提升，但是作為剛?cè)腴T的草根創(chuàng)業(yè)者，卻困難重重。
你唯一能做的，就是找到一個(gè)好的平臺(tái)，為你提供這一切資源，讓自己站在高起點(diǎn)上，才能有機(jī)會(huì)和這些超級大賣家展開競爭，憑借自己努力用心的經(jīng)營，收獲屬于自己的財(cái)富。
A5提供一切資源，從產(chǎn)品貨源、包裝發(fā)貨、售后服務(wù)到運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、推廣技巧、開店幫助，為你提供一切你成功所必須的條件，讓你站在更高的起點(diǎn)上，離成功更進(jìn)一步！
最后，來自A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的友情提醒：跨境電商的未來明朗，機(jī)會(huì)難得，再把握不住，這波紅利就要過了。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
導(dǎo)語：在跨境電商領(lǐng)域，多人協(xié)同管理店鋪是提高效率和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。然而，賣家面臨著賬號(hào)安全、操作沖突和管理效率等問題。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，跨境衛(wèi)士提供了一套全面解決方案，幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)高效的多人店鋪管理。本文將詳細(xì)介紹跨境賣家在多人店鋪管理上所遇到的困難，并闡述如何應(yīng)用跨境衛(wèi)士的功能解決這些問題。多
導(dǎo)語：在電商競爭日趨激烈的背景下，沃爾瑪積極尋求合作伙伴，為賣家提供更靈活、快速的融資解決方案。最新消息顯示，沃爾瑪與電商融資專家Onramp達(dá)成合作，為沃爾瑪市場上的獨(dú)立賣家和小型零售商提供增長貸款資金，助力賣家在假日季節(jié)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。電商行業(yè)的競爭日益激烈，賣家們迫切需要靈活、快速的融資解決方案
導(dǎo)語：隨著人工智能的迅速發(fā)展，ChatGPT的應(yīng)用正以驚人的速度滲透到各個(gè)行業(yè)。其中，在跨境電商平臺(tái)上，ChatGPT作為一種智能助手，為賣家?guī)砹饲八从械睦?。本文將深入探討ChatGPT在跨境電商中的應(yīng)用，以及如何將其融合在店鋪管理操作中，為賣家?guī)頍o限商機(jī)。智能客服與溝通：ChatGPT作為
一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營，必定是善長借助工具的。不會(huì)借助營銷工具的運(yùn)營，不是合格的運(yùn)營！作為一名運(yùn)營，更應(yīng)該將每天的工作時(shí)間用在關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié)上，而不是為了計(jì)算幾個(gè)數(shù)值就白白花費(fèi)大半天時(shí)間。說半天其實(shí)毫不夸張，在OZON平臺(tái)運(yùn)營過程中，很多OZON賣家還在沿用著老一套的方法去計(jì)算物流成本和產(chǎn)品售價(jià)的，如果還要
無論寶媽、白領(lǐng)甚至學(xué)生，創(chuàng)業(yè)幾乎是每個(gè)人的夢想。其實(shí)人人都可創(chuàng)業(yè)，只要找到一個(gè)好項(xiàng)目。比如近幾年火起來的便利店加盟，統(tǒng)一培訓(xùn)免費(fèi)指導(dǎo)，零基礎(chǔ)入門開業(yè)即盈利，為很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供了機(jī)會(huì)，鄰家歡就是目前國內(nèi)口碑較好的智能便利店連鎖品牌之一。作為一家體系完善、運(yùn)作正規(guī)的加盟品牌，鄰家歡總部對加盟者扶持力
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號(hào)文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場風(fēng)起云涌，逐浪成勢。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧，我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個(gè)億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章，原因其實(shí)很簡單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競爭對手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺(tái)，隨著平臺(tái)的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴，為此我們專門推出“實(shí)力派”頻道，為你介紹成功合作伙伴的心路歷程，他們曾經(jīng)也是普通人，結(jié)緣支付，通過一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。
