據(jù)艾瑞咨詢、中投顧問等第三方機構(gòu)監(jiān)測,2017年我國跨境電商交易規(guī)模突破了7萬億,2018年達(dá)8.8萬億元,隨著國家“一帶一路”政策的持續(xù)推進,2020年跨境電商交易規(guī)模將有望達(dá)到12萬億。而此前國家發(fā)布的以暫定稅率方式降低部分消費品進口關(guān)稅的政策對于個人跨境電商來說也是極其利好的消息。越來越多的企業(yè)選擇加入跨境電商行業(yè)中,也使得競爭越來越激烈,如何更好地經(jīng)營跨境電商,本篇從備貨和現(xiàn)金流、推廣平臺以及公司內(nèi)部管理等三方面進行簡述。
備貨和現(xiàn)金流
無論是易耗品還是其他產(chǎn)品,企業(yè)在備貨時都應(yīng)當(dāng)制定一個選擇標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自己公司情況,制定出最適合自身的指標(biāo)。重點考慮歷史銷量、淡旺季、在途庫存、安全庫存和發(fā)運周期等幾個重要指標(biāo),嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行,而不能隨性調(diào)整。同時一定要嚴(yán)格監(jiān)控庫存庫齡,設(shè)置預(yù)警線(如庫齡超過60天則自動預(yù)警)。一般來說,對于超3個月的庫存,一般都要進行清庫,尤其是在海外倉的庫存,不然越到后期的成本越超乎我們想象。
現(xiàn)金流在跨境電商中也尤為重要,因此我們一定要注意庫存周轉(zhuǎn)率?？少u天數(shù)要越低越好,周轉(zhuǎn)越快,現(xiàn)金流狀況也就越健康。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下滑的情形下,更要注意預(yù)留足夠的周轉(zhuǎn)資金以應(yīng)對各種突發(fā)情況。
推廣平臺
Facebook和Google是海外推廣必不可繞過的推廣平臺,前者擁有22億的MAU,是當(dāng)之無愧的社交帝國;而后者創(chuàng)下了日均超50億的搜索量,是全球最大的搜索引擎。在這兩大平臺上推廣主要是進行廣告投放,在Facebook上投放廣告,要注重Facebook的社交屬性,以更具故事性的有趣文案吸引用戶點擊和互動;而在谷歌上投放廣告則要仔細(xì)研究關(guān)鍵詞,將預(yù)算投放在核心關(guān)鍵詞上。除此之外,像快速崛起的Snapchat等社交平臺也是跨境電商值得考慮的推廣平臺。
再者是跨境電商也可以通過一些出海移動廣告平臺進行海外推廣,這些平臺往往擁有豐富的海外媒體資源和專業(yè)的推廣經(jīng)驗,如作為Facebook,Google,Snapchat等多家頂級海外媒體的官方認(rèn)證合作伙伴的匯量科技,便擁有超過40名優(yōu)化師組成的大媒體投放團隊,一站式的服務(wù)可確保營銷推廣ROI的最大化。
公司內(nèi)部管理
當(dāng)公司核心業(yè)務(wù)人員被各種瑣碎的事情忙得焦頭爛額,甚至耽誤了重要的事情,那么說明該企業(yè)在內(nèi)部管理上肯定是出現(xiàn)了問題。標(biāo)準(zhǔn)化流程化是每個企業(yè)必須要走的一條路,也是跨境電商企業(yè)在發(fā)展過程中必須思考的問題,將各重要的環(huán)節(jié)梳理清楚,成立對應(yīng)部門,建立標(biāo)準(zhǔn)化流程對于經(jīng)營好個人跨境電商尤其重要。
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