域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
剛剛在秦王會(huì)群里給一個(gè)會(huì)員做診斷，他說了一個(gè)現(xiàn)象：
他和同行做了一個(gè)相似的活動(dòng)，他的服務(wù)比對(duì)方做的還好，但是對(duì)方的利潤(rùn)是他的4倍。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
因?yàn)樗膬r(jià)格是9000多，而對(duì)方的價(jià)格是1.3萬(wàn)，也就是說，他只有1000元利潤(rùn)，對(duì)方有4000元利潤(rùn)。
在他的心里，越便宜，客戶就越喜歡。
這是絕大部分人的一個(gè)心理誤區(qū)。
其實(shí)，真實(shí)的情況是：
客戶并不喜歡便宜的產(chǎn)品
客戶只是喜歡占便宜罷了
無論你的價(jià)格高，還是你的價(jià)格低，這并不是很重要，重要的是要讓客戶有占便宜的感覺。
如何讓客戶有超級(jí)占便宜的感覺呢?
這就需要非常具體的價(jià)值包裝策略。
舉一個(gè)具體的例子吧，這個(gè)會(huì)員是做走吧網(wǎng)的，是中國(guó)最大的自駕游自媒體矩陣，他要招募地方合伙人，收費(fèi)門檻僅有1萬(wàn)元。
我針對(duì)他這個(gè)1萬(wàn)元的合伙人，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)了以下好處：
1、價(jià)值5萬(wàn)元的廣告資源
2、價(jià)值10萬(wàn)元的100張VIP會(huì)員卡，超過100個(gè)之后的享受5折代理價(jià)
3、走吧網(wǎng)廣告5折代理：包括景區(qū)推廣、線路推廣、媒體矩陣廣告等
4、C端銷售產(chǎn)品的最高級(jí)別的代理權(quán)
5、價(jià)值3萬(wàn)的社群運(yùn)營(yíng)課程
6、當(dāng)?shù)爻鞘歇?dú)家代理權(quán)益(不斷增值，可以轉(zhuǎn)讓)
7、地方社群群主和更多的超值機(jī)會(huì)
這樣的話，大家感覺是否超級(jí)有價(jià)值呢?
這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的舉例，不過大家有興趣和走吧網(wǎng)合作
例如我的課程我都會(huì)設(shè)計(jì)一系列超出用戶期望的好處。
好處一 ：課程
我今后所有的課程，都可以免費(fèi)上，這一條價(jià)值都超過100萬(wàn)。
好處二 ：指導(dǎo)
我會(huì)幫助其打造個(gè)人品牌，利用我的資源快速幫他打造成為細(xì)分行業(yè)的老大。
好處三 ：服務(wù)
終生的免費(fèi)咨詢服務(wù)，要知道我給企業(yè)做咨詢，一年收300萬(wàn)，而作為我的*班學(xué)員，可以終生享受這一個(gè)好處。
在定價(jià)方面，我從來不喜歡玩低價(jià)，也從來不看別人的定價(jià)，為什么呢?
因?yàn)樵谖已劾铮簺]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有核心用戶
專業(yè)打造細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖這個(gè)概念我推出8年了，也打造了非常多的細(xì)分領(lǐng)域高手，所以現(xiàn)在非常多的人都在模仿我，復(fù)制我的東西，我從來不關(guān)心。
為什么不關(guān)心呢?
他們只能模仿我的概念，模仿不出我的核心資源，何況市場(chǎng)如此的大。
于是乎，我非常喜歡我哥們克亞的理念：免費(fèi)+超高價(jià)
我會(huì)源源不斷的免費(fèi)提供超級(jí)多有價(jià)值的方法，然后通過超高價(jià)的方式過濾出最優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行合作。
免費(fèi)的好處是什么呢?
可以讓我的方法更加快速的傳播，免費(fèi)去幫助更多的人，幫助的人越多，最終的福報(bào)自然就越大。
超高價(jià)的好處是什么呢?
可以讓我把精力聚焦到最有價(jià)值的事情上，從而輕松賺錢，瀟灑生活。
切記，越低端的客戶，越難服務(wù)。
低端客戶自身基礎(chǔ)不行，總想依靠你，都想天天煩你。
更正常的情況是，許多人僅僅是看了你的文章，沒有支付過一分錢，也會(huì)天天來咨詢你，你怠慢他了，他還罵你。
幾年前，秦剛就是從早到晚免費(fèi)回答網(wǎng)友的問題，回答不完，不少人覺得被怠慢了，還罵他。
然后秦剛咨詢我怎么辦?
我說，憑什么你要免費(fèi)回答他們的問題，我對(duì)外收咨詢費(fèi)3萬(wàn)一小時(shí)，你比我厲害，應(yīng)該收更貴。于是我們就成立了秦王會(huì)，門檻費(fèi)2.8萬(wàn)一年，于是立刻輕松起來，也順便增加了不少收入。
我有5個(gè)私人微信，好幾萬(wàn)好友，現(xiàn)在主要用的號(hào)兩年前人都滿了，每天都刪人，然后才能加新的好友。
我刪人什么標(biāo)準(zhǔn)呢?
1、看認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)
2、看付錢過沒有
3、看交流過沒有
如果以上三條都沒有，我看到了一定會(huì)刪除，因?yàn)槔速M(fèi)通訊錄資源。
不去迎合普通用戶，只為核心用戶提供超值服務(wù)，這樣就輕松了，價(jià)格自然也不是問題。
再次強(qiáng)調(diào)：客戶不喜歡便宜，只是喜歡占便宜。
再貴的價(jià)格，我們一定要讓客戶感覺到占了大便宜!
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