這家企業(yè)曾是乳制品巨頭 為何創(chuàng)業(yè)二十年卻“歡樂(lè)”不起來(lái)了？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

說(shuō)起維維豆腦，相信是很多80、90后兒時(shí)的回憶。

“維維豆奶、歡樂(lè)開(kāi)懷”這句廣告，曾傳遍大江南北，已經(jīng)深深地印在了人們的心里。

維維集團(tuán)組建于1992年10月，是中國(guó)最大的豆奶企業(yè)。早在1997年，維維就已經(jīng)做到13億元的銷售額，可謂是豆奶品類的龍頭企業(yè)。

三年河?xùn)|，三十年河西，16年后的維維，已經(jīng)不如當(dāng)年的輝煌，其中究竟發(fā)生了什么？

從幾十人的工廠到“豆奶大王”

1992年10月，維維股份集團(tuán)在江蘇徐州銅山區(qū)成立。

維維股份集團(tuán)當(dāng)時(shí)只有幾十個(gè)員工、資產(chǎn)不過(guò)百萬(wàn)，并且前身是一個(gè)小米廠。在2008年，維維實(shí)現(xiàn)銷售收入110億元，利稅9.1億元，并入選中國(guó)100家最具價(jià)值品牌和中國(guó)500強(qiáng)、江蘇省50強(qiáng)企業(yè)，成為“中國(guó)豆奶大王”。

2000年公司上市的時(shí)候，維維市值高達(dá)66億，凈利潤(rùn)已經(jīng)能穩(wěn)定在1億以上。

2001年，維維開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)軍乳業(yè)。

據(jù)悉，維維豆奶曾連續(xù)十多年名列市場(chǎng)占有率第一、銷量第一，并獲國(guó)家綠委頒發(fā)的“綠色食品”證書(shū)。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，維維始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷研發(fā)新品。

上市后，維維便開(kāi)始不停做廣告，維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷”的廣告語(yǔ)更是成為老少皆知的口號(hào)，甚至還打開(kāi)了海外市場(chǎng)，在新加坡、日本、德國(guó)等出售產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)可謂是意氣風(fēng)發(fā)，風(fēng)光無(wú)限。

維維在同行業(yè)中率先通過(guò)了ISO9001、HACCP、14001認(rèn)證等，“維維”商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2005年“維維牌豆奶”和“天山雪牌液體奶”雙雙榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，主產(chǎn)品“維維”牌豆奶粉、“天山雪”牌牛奶、飲料、“六朝松”牌面粉等四大類產(chǎn)品，成為中國(guó)最暢銷商品之一。

當(dāng)時(shí)維維豆奶也在馬不停蹄地在中國(guó)乳制品市場(chǎng)跑馬圈地，將近40家乳業(yè)企業(yè)收入囊中。

過(guò)量投資，短板爆出

其實(shí)維維豆奶在進(jìn)軍豆腦市盲目場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)的蒙牛和伊利已經(jīng)開(kāi)始蓄勢(shì)待發(fā)。

其實(shí)還沒(méi)有等蒙牛、伊利開(kāi)始反攻的時(shí)候，維維就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)局勢(shì)不妙的情況。

上文中提到，維維注冊(cè)了“天山雪”品牌，相信不少人也購(gòu)買過(guò)這個(gè)牌子的乳制品。當(dāng)時(shí)維維投資1.6億元成立西安維維乳業(yè)有限公司，隨后又投資4000多萬(wàn)元建了兩個(gè)可容納上千頭奶牛的奶牛場(chǎng)，甚至還收購(gòu)了西北地區(qū)規(guī)模最大的奶牛場(chǎng)。

大規(guī)模的投資，對(duì)于當(dāng)時(shí)的乳制品市場(chǎng)并不是一個(gè)好兆頭。

從成本上看，維維的投資成本過(guò)高，收益方面顯然有些困難，加之蒙牛、伊利這些后起之秀也在不斷高速擴(kuò)張，人們購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)移，維維乳業(yè)很快就出現(xiàn)業(yè)務(wù)下滑的情況，甚至產(chǎn)能過(guò)剩，投入量過(guò)大，收益微薄。

另一方面，維維的奶源都集中在西北地區(qū)，而維維的產(chǎn)地在江蘇。眾所周知，新鮮牛奶保質(zhì)期極端，長(zhǎng)途運(yùn)輸必然會(huì)讓牛奶的新鮮度大打折扣，冷鏈運(yùn)勢(shì)在當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在發(fā)達(dá)，加上西北地區(qū)物流發(fā)展稍緩，在物流方面，維維顯然處于弱勢(shì)。

除了本身的問(wèn)題外，加上市場(chǎng)上又有兩個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，維維乳業(yè)只能說(shuō)是在創(chuàng)業(yè)之初屬于“幸運(yùn)兒”，后因管理問(wèn)題和市場(chǎng)行業(yè)變化，到了2005年，維維集團(tuán)不得不對(duì)外宣布，今后將把業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中在豆奶領(lǐng)域。在未來(lái)的企業(yè)版圖中，豆奶業(yè)將占到70%的份額，乳業(yè)最多只占30%。

創(chuàng)業(yè)者通病——跟風(fēng)

當(dāng)然，維維并不把目光僅僅放在豆奶身上。

經(jīng)過(guò)二十多年創(chuàng)業(yè)，目前維維集團(tuán)已發(fā)展成為總資產(chǎn)47億元的跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉足食品、醫(yī)藥、物流、國(guó)際貿(mào)易、化工、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)資源、房地產(chǎn)等，走上了多元化發(fā)展道路。

維維在對(duì)外宣布回歸豆奶產(chǎn)業(yè)后，其觸角很快又伸向了白酒行業(yè)。

2006年維維股份投入1.16億元控股了江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司38.27%股權(quán)，成為了第一大股東。

2009年維維又以3.98億的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣了出去，當(dāng)時(shí)白酒在國(guó)內(nèi)發(fā)展正盛，這一舉動(dòng)也沒(méi)讓維維有所損失。

隨后維維又進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。

值得一提的是，原打算參與競(jìng)標(biāo)的位于徐州新城區(qū)的一塊地，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)拍價(jià)格大大超出預(yù)期。在08年7月，維維公告稱要收回投資。

可見(jiàn)，地產(chǎn)之路并不順利。

然而維維并沒(méi)有因此而停滯多元化發(fā)展的腳步，又投身于金融、貿(mào)易、茶葉等領(lǐng)域。

其實(shí)維維還做過(guò)一段時(shí)間的奶茶，主要是受香飄飄影響，然而當(dāng)時(shí)奶茶行業(yè)，香飄飄、優(yōu)樂(lè)美的品牌已經(jīng)打響，維維奶茶的氣勢(shì)顯得弱了不少，最后又不了了之。

有眼光、有行動(dòng)力，心態(tài)崩了

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)期間需要有著市場(chǎng)洞察力和行動(dòng)力，其實(shí)維維在起初成為“豆奶大王”的時(shí)候，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)告訴他們，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要新產(chǎn)品。

然而維維發(fā)展速度太快，心態(tài)過(guò)于躁動(dòng)，加之輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有做好周全的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，最終只能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，甚至丟失了原本屬于自己的市場(chǎng)。

當(dāng)然，維維的多元化戰(zhàn)略與其本身的決定有些背道而馳，說(shuō)好的將專注豆奶業(yè)呢？似乎一直盲目的跟風(fēng)發(fā)展新業(yè)務(wù)，以至于多元化發(fā)展也走的不是非常順利。

因此對(duì)于維維來(lái)說(shuō)，目前回歸主業(yè)也不失為一個(gè)明智之舉。

盡管維維豆奶已經(jīng)屬于歷史長(zhǎng)河的產(chǎn)品，但如果做好品牌營(yíng)銷，跟其他一些老牌起來(lái)學(xué)習(xí)做跨界合作，例如旺仔、哇哈哈等，相信還是有希望在豆奶行業(yè)中重新成為“豆奶大王”。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！