專訪云客網(wǎng)CEO姜偉：從500萬(wàn)到8000萬(wàn)，云客網(wǎng)只用了四年

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

伴隨著時(shí)代的發(fā)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加劇，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的地位，成為每一個(gè)企業(yè)考慮的首要問(wèn)題!特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是愈來(lái)愈激烈!面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)急需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)推廣自己的品牌進(jìn)而提高業(yè)績(jī)。

目前對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最普遍的手段就是建立企業(yè)官網(wǎng)，然后通過(guò)搜索排名來(lái)提高網(wǎng)站的流量。但是對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往缺乏專業(yè)的人才來(lái)管理自身企業(yè)在搜索中的排名，于是他們會(huì)通過(guò)高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的SEO人員來(lái)提升排名!

但是對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，花高薪聘請(qǐng)專業(yè)人員肯定是要增加企業(yè)的人力成本。一邊為了銷量必須要做優(yōu)化，另一邊一支專業(yè)SEO人員的人力成本無(wú)法承受，怎么辦呢?

在日益增長(zhǎng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的需求以及中小型企業(yè)面臨的SEO優(yōu)化難的情況下，云客網(wǎng)誕生了!云客網(wǎng)以SEO優(yōu)化為切入點(diǎn)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的眾包服務(wù)平臺(tái)，在云客網(wǎng)平臺(tái)上，有SEO需求的客戶可以將基于百度等搜索引擎的自然排名業(yè)務(wù)需求眾包給有實(shí)力的優(yōu)化師，實(shí)現(xiàn)在線交易與服務(wù)。

這樣一來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就無(wú)需再花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的SEO人員，只要在云客網(wǎng)找專業(yè)的優(yōu)化師即可。而且云客網(wǎng)為企業(yè)客戶提供按天付費(fèi)，按結(jié)果付費(fèi)的模式，僅針對(duì)搜索引擎排名前兩頁(yè)進(jìn)行按天付費(fèi)，兩頁(yè)以外不收費(fèi)，讓企業(yè)客戶在平臺(tái)內(nèi)投入的每一分錢都花到實(shí)處。

今天我們邀請(qǐng)到云客網(wǎng)創(chuàng)始人姜偉先生，與他一起聊聊他的創(chuàng)業(yè)之路，以及云客網(wǎng)誕生的背后故事！

姜偉

人物介紹：

姜偉，浙江大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，最高學(xué)歷為暨南大學(xué)EBMA高級(jí)工商管理碩士，暨南大學(xué)管理學(xué)院校友導(dǎo)師，曾出版書籍《做最成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者》，擁有15年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)低調(diào)務(wù)本、為人隨和的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客，現(xiàn)任杭州志卓科技股份有限公司董事長(zhǎng)。

云客網(wǎng)介紹：

云客網(wǎng)，一個(gè)以SEO優(yōu)化為切入點(diǎn)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的眾包服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)容包含：SEO優(yōu)化、快速霸屏系統(tǒng)、網(wǎng)站建設(shè)、微信營(yíng)銷、付費(fèi)廣告代運(yùn)營(yíng)等線上營(yíng)銷服務(wù)。目前，僅SEO服務(wù)，平臺(tái)注冊(cè)優(yōu)化師已超過(guò)2萬(wàn)人，并以每月800人以上的速度迅速遞增，“按天付費(fèi)”、“按效果付費(fèi)”的合作模式已成功得到了10萬(wàn)+企業(yè)客戶的信賴!

創(chuàng)業(yè)：人前光彩，背后心酸誰(shuí)人知!

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，姜偉的創(chuàng)業(yè)之路還要從其大學(xué)畢業(yè)之后說(shuō)起!他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是我們每一個(gè)人心中的夢(mèng)，一個(gè)成功的夢(mèng)想，區(qū)別在于是否有勇氣跨出這一步。對(duì)待夢(mèng)想他是勇敢的，在大學(xué)畢業(yè)兩年就走在了創(chuàng)業(yè)的路上。

憑借一腔熱血投入到創(chuàng)業(yè)中的姜偉，在日后中漸漸的體會(huì)到創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事!他說(shuō)在創(chuàng)業(yè)之前以為創(chuàng)業(yè)是一件很有面子的事，并且創(chuàng)業(yè)應(yīng)該不是一條太難走的路。真正的投入到創(chuàng)業(yè)中，一路的各種各樣的困難層出不窮，每天看似人前光彩，可是背后的心酸只有自己知道!

創(chuàng)業(yè)不易又能怎么樣，既然選擇了這條路就要堅(jiān)持走下去!馬云講過(guò)，創(chuàng)業(yè)就像沒有終點(diǎn)的前行，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都死在路上。

姜偉說(shuō)：“很幸運(yùn)，我們的公司到今天還沒有“死掉”，只是不幸的是還在創(chuàng)業(yè)的路上”!

三次創(chuàng)業(yè)，云客網(wǎng)誕生了！

2004年，那時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還很年輕!姜偉將業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了建站市場(chǎng)給客戶做網(wǎng)站，因?yàn)檫€是創(chuàng)業(yè)初期人手有限，當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)做技術(shù)維護(hù)，另一名同事則負(fù)責(zé)做市場(chǎng)開拓，就這樣開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路!

到了2006年，那時(shí)B2B 已日趨成熟，加之適宜的大環(huán)境為依托，使得 B2B 在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。姜偉也看到這塊市場(chǎng)的發(fā)展前景，創(chuàng)建了全球塑膠網(wǎng)，這是面向塑料橡膠產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于中小型企業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

但是到了2009年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始興起，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)折，一些人轉(zhuǎn)型做了交易。面對(duì)行業(yè)環(huán)境的改變，姜偉也意識(shí)到需要作出改變，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析他發(fā)現(xiàn)“流量”對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)非常的重要!因此他選擇了對(duì)客戶需求的進(jìn)一步挖掘，利用搜索引擎對(duì)企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，推出了云搜寶平臺(tái)。這也是國(guó)內(nèi)基于百度、谷歌等搜索引擎首創(chuàng)按天按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)。

云搜寶平臺(tái)的推出受到了市場(chǎng)的歡迎，獲得了很多用戶的肯定。但是對(duì)于姜偉來(lái)說(shuō)他并不滿足于現(xiàn)狀，而是想著如何能夠做的更好令用戶更滿意?他開始考慮如何解決營(yíng)銷推廣的最后一公里這個(gè)問(wèn)題，在對(duì)客戶的客戶群體進(jìn)行研究分析之后，他們決定從網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)為基于搜索引擎給客戶做營(yíng)銷推廣。

于是，在2014年，云客網(wǎng)誕生了。云客網(wǎng)是SEO行業(yè)的眾包服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供基于搜索引擎自然排名推廣的業(yè)務(wù)需求提供在線發(fā)布任務(wù)，為優(yōu)化師提供在線接任務(wù)的交易與服務(wù)平臺(tái)。

年收入從500萬(wàn)到8000萬(wàn)，云客網(wǎng)只用了四年

作為眾包服務(wù)平臺(tái)很容易令人想到同是眾包平臺(tái)的豬八戒，姜偉說(shuō)豬八戒在圈子里還是比較有知名度的，所以我們團(tuán)隊(duì)在2017年年初的時(shí)候也去參觀學(xué)習(xí)過(guò)。但是我們的區(qū)別還是很大的，豬八戒是綜合類眾包平臺(tái)，服務(wù)交易品類涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文案策劃、生活服務(wù)等多種行業(yè)，而云客網(wǎng)SEO垂直類專業(yè)平臺(tái)。

云客網(wǎng)平臺(tái)為優(yōu)化師提供在線接任務(wù)，能集聚SEO行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大的SEOer，另一方面，為有搜索引擎自然排名推廣業(yè)務(wù)需求的客戶提供在線發(fā)布任務(wù)，能夠集聚上萬(wàn)個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)客戶，如此形成一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的生態(tài)圈，云客網(wǎng)能在最大程度上整合國(guó)內(nèi)SEO優(yōu)化領(lǐng)域資源，同時(shí)解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣客戶與技術(shù)優(yōu)化師的雙邊需求，打通雙方的溝通渠道。

為了保障優(yōu)化師的利益，云客網(wǎng)將80%的傭金給到優(yōu)化師，最大限度的讓利給優(yōu)化師，讓他們能全心全意在平臺(tái)上接單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化師月收入最高的有40多萬(wàn)元，姜偉說(shuō)目前云客網(wǎng)的優(yōu)化師已經(jīng)不僅僅是面對(duì)個(gè)人優(yōu)化師了，很多優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)都在我們平臺(tái)上進(jìn)行接單，客戶想要做SEO優(yōu)化，只要在云客網(wǎng)平臺(tái)上提單，坐等排名即可。

目前，云客網(wǎng)平臺(tái)上活躍的精英優(yōu)化師有2.7萬(wàn)名，并且每月以8%的速度在遞增，預(yù)計(jì)2020年可達(dá)到6萬(wàn)余名優(yōu)化師，約占行業(yè)人才總數(shù)的80%以上。截止到目前，平臺(tái)上有9.3萬(wàn)個(gè)商戶，并且每月以30%的速度在遞增，預(yù)計(jì)2020年云客網(wǎng)的用戶數(shù)可突破60萬(wàn)。

縱觀三年的平臺(tái)收入，2015年平臺(tái)收入500萬(wàn)元， 2016年平臺(tái)收入2800萬(wàn)元，2017年平臺(tái)收入6000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2018年平臺(tái)收入在8000萬(wàn)元。

姜偉說(shuō)：“最大的感觸是無(wú)論境遇如何，要守住初心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓企業(yè)客戶在平臺(tái)內(nèi)投入的每一分錢都花到實(shí)處!”

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力決定創(chuàng)業(yè)成??！

對(duì)姜偉來(lái)說(shuō)從開始選擇創(chuàng)業(yè)這條路就沒有想過(guò)有一天會(huì)停下來(lái)，只有不停地奔跑下去才能夠離成功更進(jìn)一步!

回顧十幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，姜偉總結(jié)了這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)最重要的在于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很脆弱，特別是如果你沒有龐大的資金支持時(shí)，那么你們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力一定要高。如果停留理論階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往會(huì)夭折。執(zhí)行力涉及很多方面，但是最基本的是你們必須有市場(chǎng)+技術(shù)的人才才可以，或者是運(yùn)營(yíng)+技術(shù)人才。這樣你就可以確保有人做項(xiàng)目有人做運(yùn)營(yíng)或業(yè)務(wù)。

姜偉的創(chuàng)業(yè)之路看似一帆風(fēng)順，但是我們知道不管對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)都是一件不容易的事情，創(chuàng)業(yè)路上背后的艱辛只有他自己能夠體會(huì)!從姜偉的身上我更多的是看到了創(chuàng)業(yè)的不易，但是他并沒有放棄，我想他對(duì)創(chuàng)業(yè)的這股精神值得我們每一位創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)!

關(guān)于未來(lái)，姜偉說(shuō)云客網(wǎng)將堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營(yíng)銷為核心產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)步入流量經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，一切的營(yíng)銷都要圍著用戶開展，將企業(yè)，用戶，線上，線下四點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，利用一切可以利用的資源，將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體，幫助客戶提升品牌形象、規(guī)范銷售市場(chǎng)、解決線下銷售瓶頸、促進(jìn)整體銷量、完善客服體系、梳理分銷渠道。

以下是 A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)與云客網(wǎng)姜偉先生的部分對(duì)話節(jié)選 ：

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：從目前SEO市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，您認(rèn)為還有哪些比較突出的問(wèn)題?

姜偉 ： 傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化服務(wù)行業(yè)普遍面臨著以下主要問(wèn)題：

1、有的企業(yè)認(rèn)為SEO將亡

其實(shí)這個(gè)論調(diào)很多，但SEO將死的論調(diào)更多出自一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)。比如我們說(shuō)的醫(yī)療行業(yè)，金融行業(yè)，牌技、整形等擦邊行業(yè)，這些行業(yè)已經(jīng)很難從SEO這個(gè)渠道來(lái)獲取流量，并且成本很高，甚至有些公司的SEO職位已經(jīng)被營(yíng)銷人員所代替。事實(shí)上，SEO依然大有可為，只要搜索引擎存在，SEO這個(gè)行業(yè)就會(huì)一直延續(xù)、升級(jí)，例如我司的新產(chǎn)品：聚詞寶，就是利用最新的AI人工智能技術(shù)讓網(wǎng)站排名再次顛覆傳統(tǒng)SEO行業(yè)!

2、忽視了SEO對(duì)其他渠道流量的影響

事實(shí)上SEO不單純是做關(guān)鍵詞排名，已經(jīng)變成影響廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。 除了做網(wǎng)站排名獲取目標(biāo)流量外，其全網(wǎng)推廣模式，能有效增加公司品牌曝光，提升了品牌知名度，從品牌推廣方面來(lái)分析，SEO可以有效提升其他渠道流量的轉(zhuǎn)化率，因此，競(jìng)價(jià)廣告只有和SEO結(jié)合才能讓廣告轉(zhuǎn)化率最大化。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我們都知道目前人工智能領(lǐng)域很火，隨著人工智能技術(shù)的已經(jīng)給各行各業(yè)都帶來(lái)了巨大的改變與影響。對(duì)于SEO優(yōu)化行業(yè)來(lái)說(shuō)AI帶來(lái)了哪些改變，會(huì)影響SEO市場(chǎng)的發(fā)展嗎?您剛剛也提到了貴司的新產(chǎn)品“聚詞寶”就是利用AI技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)的SEO行業(yè)，可以給我們?cè)敿?xì)介紹下嗎?

姜偉 ： AI智能技術(shù)現(xiàn)今在各行各業(yè)都發(fā)揮了極大的作用，在時(shí)效和人力成本上有很明顯的體現(xiàn)，例如我們的新產(chǎn)品“聚詞寶”，是通過(guò)AI人工智能技術(shù)來(lái)挖掘出符合客戶產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，并且迅速產(chǎn)生10000+高質(zhì)量?jī)?nèi)容，打破了傳統(tǒng)seo優(yōu)化方式，預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)越來(lái)越受歡迎!

具體來(lái)說(shuō)“聚詞寶”，是基于搜索引擎讓海量關(guān)鍵詞排名首頁(yè)的一套營(yíng)銷系統(tǒng)。根據(jù)企業(yè)提供的核心關(guān)鍵詞，大數(shù)據(jù)快速挖掘出10000+符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，利用AI人工智能技術(shù)1分鐘可產(chǎn)生10000+高質(zhì)量?jī)?nèi)容，結(jié)合強(qiáng)大的媒體資源和排名算法最快實(shí)現(xiàn)1天有排名，迅速霸占百度、搜狗、360等各大搜索引擎首頁(yè)，將企業(yè)官網(wǎng)信息推廣出去，提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的品牌影響力。發(fā)現(xiàn)或挖掘消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，從自身產(chǎn)品形態(tài)入手去推廣和銷售產(chǎn)品，從而獲得優(yōu)質(zhì)流量跟訂單，最終完成整體推廣過(guò)程，達(dá)到行業(yè)拓展、覆蓋市場(chǎng)的效果，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展!從上線到現(xiàn)在僅5個(gè)多月，合作客戶已達(dá)到600多家，平均每天都有四五個(gè)新合作的客戶，也說(shuō)明了客戶對(duì)我們的信任和支持，很感謝。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：除了“聚詞寶”云客網(wǎng)還為用戶提供哪些服務(wù)?

姜偉： 我們目前還為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、微信營(yíng)銷、付費(fèi)廣告代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，會(huì)推出這些服務(wù)其實(shí)源于日常合作中客戶的額外需求，單單的SEO優(yōu)化已經(jīng)不足以滿足企業(yè)的線上營(yíng)銷，因此我們招聘了相關(guān)的專業(yè)人才，成立了相應(yīng)的服務(wù)部門，來(lái)解決客戶的這些營(yíng)銷需求，達(dá)到客戶企業(yè)產(chǎn)品全面推廣的效果。

A5創(chuàng)業(yè)訪談是面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的資深訪談欄目，通過(guò)人物專訪、公司對(duì)話共同分享創(chuàng)業(yè)故事、運(yùn)營(yíng)干貨、品牌風(fēng)采。訪談聯(lián)系：A5佩佩(微信：1932117152)

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