國慶期間，某地景區(qū)1元午餐賺夠了眼球，某地1元景區(qū)卻無人問津。不少做營銷運營的朋友不免發(fā)問：低價策略還能玩下去嗎?守護袁昆聊聊自己的看法。
首先要說明一個問題，不管是線上還是線下，價格戰(zhàn)問題都非常嚴重。而且只有更低價，沒有最低價。免費送都是有可能的，但會玩的人免費送都有方法賺錢。
1元午餐，其實已經趨向于免費送了，但景區(qū)的營業(yè)額卻暴漲，玩過互聯(lián)網的朋友都清楚，這是一種非常明顯的爆款玩法。為什么另一景區(qū)1元門票卻無人問津呢?
前面的有文章《產品免費送，為什么生意越做越好?》對上面的問題做了很好的解答，今天守護袁昆主要說說低價策略還能不能玩下去的問題。
低價策略還能不能玩下去呢?如果想玩低價，應該至少滿足三個必要條件，否則絕對不要玩低價：
你的成本是否足夠低？
在保證產品質量的情況下，我們的成本是否足夠低。相對于同行來說，我們有沒有成本優(yōu)勢?如果產品很不錯，而成本不能足夠低，玩低價基本上會虧死。
守護袁昆發(fā)現很多企業(yè)本身沒什么成本優(yōu)勢，還喜歡玩價格戰(zhàn)，最后的結果可想而知。為什么互聯(lián)網企業(yè)喜歡玩價格戰(zhàn)，玩補貼呢?因為不是自己的錢。
你的流量是否足夠大？
低價代表著利潤薄，那么想要賺錢唯一的方法就是走量，正常情況下要走量需要有大流量。那么自己的流量是否足夠大?
現在的流量越來越貴?付費的廣告就不用說了，免費的營銷推廣方法很多，但自己適合哪一種?有沒有專人操作?低價搶流量的情況更是競爭激烈。
你有沒有后端盈利的產品或服務？
很多人都說，我先不賺錢，先獲取流量。通過低價甚至免費的玩法的確可以做到，但后端盈利的產品或服務有沒有?低價和免費形成了習慣，還能高價嗎?
把虧損當營銷費用，那么我們可以虧損多少錢，可以虧損多長時間?自己能不能活到盈利的那天很重要。守護袁昆發(fā)現大多企業(yè)等不到那天。
企業(yè)到底能不能玩低價，看看上面的介紹，再想想自己是否應該玩低價策略。如果企業(yè)可以玩低價策略，應該怎么玩下去呢?也許《產品免費送，為什么生意越做越好?》給大家的建議可以參考!(文/守護袁昆)
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