“新經濟”創(chuàng)業(yè)的命門在哪？

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幾天前，美團更新了招股說明書，距離香港上市一步之遙。

8月25日，斗魚被傳赴美IPO，估值有望超過15億美元。

8月8日，知乎完成E輪2.7億美元融資。

就在這兩月，新經濟的獨角獸們紛紛跳出前臺，搶奪人們的視線。

不曾回想，中國新經濟已經在一片喧囂中走過了快10年的時光。

先是互聯網+概念，農業(yè)、醫(yī)療、制造業(yè)、文創(chuàng)等傳統(tǒng)行業(yè)都成了被互聯網“改造”的對象，可最后卻發(fā)現，這不過是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網轉型，真正成為巨頭的創(chuàng)業(yè)者鳳毛麟角。

再往后就是各種冠以“XX經濟”的商業(yè)模式興起，共享經濟、知識經濟、網紅經濟風起云涌，又有一大波創(chuàng)業(yè)者投身其中，如今也僅有幾個幸運兒如愿圓夢。

這兩年新零售、新消費概念方興未艾，生鮮社區(qū)、無人貨架、社交電商等領域又是引發(fā)一輪創(chuàng)業(yè)狂潮，目前看來也是泡沫滿地。

如今風靡創(chuàng)業(yè)領域的人工智能似乎也可以納入“新經濟”的范疇，千人千面的個性化推薦，聽得懂語音的智能音箱，被不斷改造的機器人，以及各種加上AI前綴的場景和服務，熱鬧程度不亞于“互聯網+”。

“新經濟”的泛濫已然超出了很多人的想象。一個很現實的問題是：為什么新經濟的成功者還不夠多?

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創(chuàng)投圈的包凡，從投資者的角度為“新經濟”加上了三個先決條件：

第一，技術驅動，必須要有一定的技術成份在里面;

第二，有一定創(chuàng)新的商業(yè)模式;

第三，屬于創(chuàng)業(yè)型的公司。

從包凡的定義來審視新經濟創(chuàng)業(yè)者們，不難發(fā)現不少人理解的新經濟，不過是“新”在了表面上——用互聯網+、人工智能等去改造傳統(tǒng)經濟，卻沒有“新”在骨子里——用互聯網科技提升效能!

一個很明顯的例子，很多新經濟創(chuàng)業(yè)公司照舊在進行著低效的協(xié)作方式，可能與一名合作生態(tài)的伙伴簽訂一份合同，都要來回快遞折騰半個月，結果導致合作流產。

而新在骨子里的創(chuàng)業(yè)者，都在尋求業(yè)務效率的持續(xù)飛躍。比如美團剛進駐一個新的城市，就會利用電子簽約SaaS工具，可能一天之內與當地的數萬商家完成協(xié)議簽署，這種驚人的效率能夠迅速地推動美團的業(yè)務實現爆發(fā)式增長。

歸根結底，新經濟創(chuàng)業(yè)就像是一場鐵人三項比賽，先來個1500米游泳，然后是40公里的自行車和10公里的長跑。最初的1500米無疑是至關重要的，既需要保證速度，也需要保存體力，之后的40公里就是效率的比拼，但不幸的是大部分創(chuàng)業(yè)者都會在這個階段掉隊。

有技術驅動，有商業(yè)創(chuàng)新，單單是缺少了對效率和規(guī)則的敬畏。所以新經濟的創(chuàng)業(yè)者們如果不去嘗試突破壁壘，成功就隔著一層天花板。

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在壁壘出現的同時，破壁的工具也出現了。在“新經濟”的風口下，這些工具甚至比淘金者活的還要好。他們可以說是新經濟淘金潮中的賣水人。

賣水人的“水”說白了就是數字化，幫助淘金者完成新經濟的效率革命，具體的表現形式就是賣基礎設施和服務。僅以直播為例，各類視頻云服務已經相當豐富，不止基本的點播、直播、IM等服務，給主播加美顏，給直播加廣告也成為云計算平臺的附加服務，看到的正是直播平臺對高效的渴望。所以說，直播平臺收割了用戶，云計算廠商又收割了直播平臺。

不單單是云計算廠商，一大批企業(yè)級服務平臺都在新經濟時代迎來了爆發(fā)的機會。資本對有價值的賣水人，同樣追逐兇猛。曾經投出阿里、京東、58同城、B站等知名淘金者的老虎環(huán)球基金就瞄準了電子簽約賽道，迅速選中行業(yè)第一名，最近出現在了上上簽的C輪領投名單中。同樣的還有經緯、DCM、順為、晨興資本等等，“賣水人”上上簽也憑借3.58億元的C輪融資進入到獨角獸陣營。

投資者當然明白新經濟的癥結，電子簽約恰恰是解決規(guī)?；?、數字化、健康化的良方之一，相比于低效率的紙質合同，電子簽約在效率上有著幾何倍的提升，又恰好迎合了直播、知識付費、共享等新經濟的痛點。前文所說的美團、知乎、斗魚這些新經濟的成功者，無一例外都是上上簽的付費客戶。

那么，既然“賣水”的風險和成本看起來都比淘金更熱門，為何不直接加入賣水陣營，反而擠破頭皮去淘金呢?答案是門檻。

與“有奶就是娘”的C端用戶相比，B端客戶顯然更精明。于是C端市場不乏后入者快速崛起的案例，B端市場更常見的卻是寡頭效應。阿里云、騰訊云、華為云等云計算廠商占據了國內70%以上的份額，留給長尾市場的想象空間并不大。像電子簽約這樣垂直類的服務市場，更是只會產生一家霸主，DocuSign在美國市場一家獨大，上上簽也占據了國內市場的半壁江山。

淘金者靠體力和運氣賺錢，賣水人則需要靠眼光和能力活下去，錯過了最佳時機或者跑錯了賽道，沒準連被人記住的資格都沒有。

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在完成技術和商業(yè)模式上的創(chuàng)新后，新經濟的領頭羊們開始將目光聚焦在效率革命上，賣水人也迎來了黃金時代，2018年很可能是個轉折點。

電子簽約的演變軌跡無疑折射了新經濟的進化邏輯。成立于2014年的上上簽，先是扎根金融行業(yè)，不僅與匯豐銀行、建設銀行、交通銀行等超過40家的銀行達成合作，也包攬趣店、樂信、挖財、PPmoney等互聯網金融頭部客戶。接下來逐漸往傳統(tǒng)制造、零售行業(yè)等滲透，聯想、沃爾沃、吉利集團、永輝超市、歐普照明、顧家家居、洽洽瓜子等成為上上簽的付費客戶。

2018年以來，新經濟客戶的比例開始直線上升。小豬短租、知乎、路歌、奇化網等一大批新經濟佼佼者被上上簽攬入懷中。

原因也不難理解，相對傳統(tǒng)的經濟領域已經開始朝著信息化和數字化的方向升級，新經濟領域的創(chuàng)業(yè)者更需要效率的升級。比如說在上上簽新近達成合作的名單中，知乎需要和達人簽約，斗魚需要和主播簽約，小豬短租需要和房東簽約，倘若繼續(xù)以往紙質合同的形式，工作量可想而知，但電子簽約只需要幾分鐘的時間。

事實上，新經濟的淘金者和賣水人已經達成了某種默契：

淘金者追逐的是效率。比如創(chuàng)業(yè)者大多有“站隊”的習慣，更為實際的結盟理由卻極有可能是效率。有了巨頭的資金、流量和品牌背書，無疑在競爭中駛向了一條快車道，對競爭對手進行直線超車。電子簽約在新經濟中的盛行也是如此，淘金者需要靠效率解渴。

賣水人試圖打破的是邊界。云計算巨頭們都在拓寬應用場景，上上簽等企業(yè)SaaS服務商，也在一步步向傳統(tǒng)銀行、供應鏈、零售制造、物流、人力資源等行業(yè)滲透，并將新經濟作為下一個重磅市場。因為突破了邊界的束縛，無疑更有爆發(fā)的潛力。

想起凱文·凱利的一句話：互聯網是一個巨大的邊緣地帶，沒有固定的中心。這句話是否適用于中國市場還不好下結論，但新經濟領域的玩家們已經做出了選擇。

最后，新經濟這座礦該怎么挖，似乎可以給出兩個預判：一個是效率革命，這是尋找金礦位置的不二法門;另一個是契約精神，任何市場到最后都是人性的競爭，契約剛好是保持健康度的緊箍。這兩個或許才是新經濟的命門。

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