品牌占位系列文章之4：
品牌定位的作用和意義重大，但是，在和很多人溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)他們都在為品牌定位的問題而苦惱：
要么是沒有明確的品牌定位，發(fā)展方向很模糊;
要么是不知道如何進行品牌定位，一直觀望很迷茫;
要么是盲目跟風給品牌做了不合適的定位，選錯了發(fā)展方向。
無論是哪種情況，都給品牌的發(fā)展造成了不可估量的損失。
今天這篇文章，李紅旗就來分享下品牌定位的原則和方法，教大家如何進行品牌定位：
一、品牌定位的三個原則：
品牌占位
1、自身資源是否匹配：分析自身優(yōu)勢，挖掘品牌自身的優(yōu)勢特點
想要給自身做定位，就要用心、耐心花費時間從品牌自身分析，找優(yōu)點，找優(yōu)勢。
切記：不要看別人做某個方向做得好，就想把自己的定位也往那個方向靠，這是錯誤的。 因為，每個人，每個品牌都是獨一無二的，一定要找到自己品牌的真正獨特的優(yōu)勢，做好自己，而不是不加思考，只顧跟風盲目抄襲模仿。
慢就是快，快就是慢，品牌定位一定要從品牌自身的優(yōu)勢特點中來挖掘和發(fā)現(xiàn)，要明白你的核心競爭力是什么?總之，就是要選擇與自身資源優(yōu)勢相匹配的品牌定位。
2、市場需求是否增長：分析市場趨勢，發(fā)現(xiàn)市場客戶的真實需求
品牌定位要根據(jù)權威大數(shù)據(jù)工具來分析市場及客戶的真實需求，順應時代及市場的發(fā)展趨勢，而不是缺乏依據(jù)的憑空想象，因為你想當然認為的需求，非?？赡芫褪莻涡枨?，這樣的情況下，你就是把產品或服務打磨的再好，市場沒需求，沒有客戶購買賣不出去也沒有用，因此，要選擇市場需求處于增長趨勢的細分領域做品牌定位。
市場需求處于增長趨勢說明發(fā)展?jié)摿^大，選擇細分領域是因為市場足夠大，小領域大市場，選擇細分的小領域更容易成功。
3、市場競爭是否激烈：分析競爭對手，選擇差異化競爭小的定位
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在給自己的品牌做定位之前，必須先搞清楚行業(yè)內競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及他們在消費者心智中的品牌定位，再避開競爭對手的定位，使自己的定位與競爭對手的定位區(qū)分開來，選擇差異化的、市場競爭非常小的品牌定位。
因為，選擇比努力更重要，市場競爭越小，你的品牌成功的幾率就越高，市場競爭越大，越不容易脫穎而出。
如何進行品牌定位呢？簡而言之就是：結合自身優(yōu)勢、市場趨勢、市場競爭三個維度，選擇與自身資源匹配、市場需求在增長、市場競爭非常小的品牌定位。
我們這里以絕活傳媒的品牌占位服務客戶村村樂為例，來說明下為什么品牌定位要結合這三個原則來選擇：
當別的競爭對手都在拿農村O2O、農村電商作為主打方向的時候，我們并沒有盲目跟風為村村樂也做個類似的品牌定位，因為當時的農村O2O、農村電商領域已經競爭很激烈了，雖然概念很好，但是沒有太大的機會。
在當時的市場環(huán)境下，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都在紛紛向農村市場進軍，而這些公司進入農村市場的首選方式就是：農村墻體廣告。
這個時候我們通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，農村刷墻的市場需求越來越大，呈現(xiàn)出大幅增長的趨勢，并且當時農村刷墻領域沒有一個第一品牌，要么是個人用戶在做刷墻，要么是小公司小團隊在做刷墻，也就是說，那些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司要到農村市場刷墻也不知道該找誰。
而村村樂的核心競爭力就是村里有人，在全國60多萬個村莊有1200多萬注冊會員，32萬個村莊門戶站長。
這32萬個村莊門戶站長都是各自村莊里的意見領袖，對自己村莊里的各方面情況都了如指掌，如果各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢：村村樂負責帶來農村刷墻客戶、搭建農村刷墻的任務分發(fā)管理平臺，村莊門戶站長負責接農村刷墻任務、做好在農村的刷墻服務執(zhí)行，就可以創(chuàng)造巨大的價值。
在當時的大環(huán)境下，農村刷墻就是一個市場需求在增長、同時市場競爭非常小、并且與村村樂自身資源匹配的細分領域藍海定位。于是，我們?yōu)榇宕鍢范ㄎ粸椋褐袊畲蟮霓r村刷墻公司。
由于當時在農村刷墻領域沒有第一品牌，通過絕活傳媒專業(yè)系統(tǒng)化的品牌占位推廣，村村樂的知名度就迅速起來了，蘇寧、京東、淘寶等各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司都來找村村樂做農村刷墻業(yè)務，這個時候，村村樂的32萬個村莊門戶站長的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了，執(zhí)行效率遠遠高出其他的刷墻公司。
結果就是不到一年時間，村村樂就成了真正的中國最大農村刷墻公司，當年僅刷墻這個業(yè)務的營收就突破了1個億，并且連續(xù)兩次入選哈佛商學院的“互聯(lián)網(wǎng)+三農”中國企業(yè)教學案例庫，我們成功將村村樂打造成了中國最大的的農村刷墻公司。
二、品牌定位的三個方法：
1、從大數(shù)據(jù)分析中尋找
通過大數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)市場及用戶的真實需求情況，可以發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以藉此判斷行業(yè)的競爭情況及發(fā)現(xiàn)市場機會。
部分大數(shù)據(jù)分析工具：
百度指數(shù)：http://index.baidu.com/
360趨勢：https://trends.so.com/
搜狗指數(shù)：http://zhishu.sogou.com/
頭條指數(shù)：https://index.toutiao.com/
阿里指數(shù)：http://index.1688.com/alizs/
微指數(shù)：http://data.weibo.com/index
......
我們這里以“區(qū)塊鏈”為例，通過百度指數(shù)來分析下區(qū)塊鏈相關的市場機會與品牌定位：
區(qū)塊鏈
通過在百度指數(shù)中搜索“區(qū)塊鏈”可以看到，從2018年1月份開始，區(qū)塊鏈的百度搜索指數(shù)呈現(xiàn)出指數(shù)級的增長態(tài)勢，日最高搜索量在1月11日曾達到101143，此后該關鍵詞的平均每日搜索量基本維持在20000左右，用戶關注度非常高。
通過在百度指數(shù)中搜索“區(qū)塊鏈開發(fā)”可以看到，從2018年2月底開始，區(qū)塊鏈開發(fā)的每日搜索量從0快速增長到632，并于5月底再次進入爆發(fā)式增長，日均搜索量穩(wěn)定在1000以上。
出現(xiàn)這種情況的背后原因是什么？從這些數(shù)據(jù)中如何發(fā)現(xiàn)市場機會做品牌定位？
區(qū)塊鏈火爆整個互聯(lián)網(wǎng)的背后離不開新聞媒體的持續(xù)熱炒、大量創(chuàng)業(yè)者扎堆進入?yún)^(qū)塊鏈項目以及大批投資人帶著熱錢瘋狂投資。
而區(qū)塊鏈開發(fā)的爆發(fā)式增長背后是區(qū)塊鏈人才的炙手可熱與供不應求，動輒開出幾十萬上百萬年薪的待遇卻招不到合適的區(qū)塊鏈開發(fā)人才，一時間不知道有多少人想轉行做區(qū)塊鏈開發(fā)，這個需求的急劇增長自然也就反映在了用戶的網(wǎng)絡搜索習慣上面。
既然區(qū)塊鏈開發(fā)的市場需求如此巨大，并且至今仍保持著高速增長，那么，此時如果有人能根據(jù)這個需求針對性的研發(fā)出系統(tǒng)、專業(yè)的區(qū)塊鏈開發(fā)課程，定位做好區(qū)塊鏈開發(fā)培訓，服務好區(qū)塊鏈開發(fā)人員，那么，將會帶來巨大的商業(yè)價值，因為目前市場上真正專注做區(qū)塊鏈開發(fā)培訓的機構沒幾家，競爭非常小，努力下就可以做到區(qū)塊鏈開發(fā)培訓第一品牌。
再比如：微信小程序開發(fā)培訓，同樣是市場需求大、競爭非常小的品牌定位機會，感興趣的朋友可以使用上述方法分析了解下，我們這里不再詳細闡述。
2、從痛點和麻煩中尋找
人們逃避痛苦的動力,往往大于獲得快樂的動力，哪里有痛苦，哪里就有市場，改變自己的思維習慣，不再逃避麻煩和問題，商機就在你的眼前。
比如：絕活傳媒的品牌占位服務客戶卓高美縫。
卓高美縫的創(chuàng)始人張宏強就是在自己裝修房子的時候，發(fā)現(xiàn)瓷磚之間的縫隙過上一段時間，就會變的又黑又臟又丑，不僅不美觀，還容易滋生細菌不利于身體健康，于是就發(fā)現(xiàn)了瓷磚美縫這個商機，他就從這個痛點和需求切入，開創(chuàng)了一個全新的產品：美縫劑。
當你創(chuàng)新一個領域的時候，一開始你就是行業(yè)老大 ，由于市場需求巨大，再加上采用了創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維運營策略，卓高美縫保持著每年300%的快速增長，今年卓高美縫可以做到10億元銷售額，帶動行業(yè)500億元的產值，同時還能解決10萬人的致富和就業(yè)問題。
再比如：
美團外賣 ：解決了不想出去吃飯又嫌做飯麻煩的痛點和需求
閃送 ：解決了高時效和個性化物品的同城速遞的痛點和需求
得到 ：解決了碎片化學習、快速獲得有效知識的痛點和需求
摩拜單車 ：解決了城市里市民最后一公里出行的痛點和需求
......
在日常的工作和生活中遇到了痛苦和麻煩，一定要仔細想想是不是還有很多人也有這樣的痛苦和麻煩，然后看看市場上有沒有人做出對應的產品或服務解決了這個痛苦和麻煩，如果還沒有，那么，這就是你的市場機會，也是你的品牌定位機會。
3、從關鍵詞組合中尋找
關鍵詞組合就是通過兩個關鍵詞的組合，尋找到合適的品牌定位，常用的是核心通用詞切入到細分領域，即一個泛泛的詞加一個具體的詞 ，需要注意的是，通過關鍵詞組合為品牌找定位也要精準的解決具體的問題和痛點。
比如：手機網(wǎng)站+SEO，手機網(wǎng)站就是個泛泛的關鍵詞，SEO就是個具體的關鍵詞，并且手機網(wǎng)站+SEO精準的解決了手機網(wǎng)站的推廣排名優(yōu)化問題。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的用戶和流量由電腦端轉移到了手機端，手機網(wǎng)站的訪問需求越來越大，但是，很多品牌的網(wǎng)站并沒有針對手機端做手機網(wǎng)站，給用戶造成了很差的訪問體驗，甚至是無法正常瀏覽;更沒有針對手機網(wǎng)站做SEO，導致用戶在搜索引擎中找不到網(wǎng)站。
如果不做推廣，網(wǎng)站就沒有流量，就沒有客戶訪問和咨詢，但競價推廣就像個無底洞，需要不斷的燒錢，這也讓很多品牌望而卻步，而給手機網(wǎng)站做SEO的成本就低多了，并且可以讓網(wǎng)站免費在搜索引擎中長期獲得好的排名，也就是說手機網(wǎng)站SEO的市場需求非常大 。
同時，SEO在最近幾年已經沒有那么火了，SEO從業(yè)者在大幅減少，SEO競爭也沒有之前那么激烈了，最重要的是專注做手機網(wǎng)站SEO的就更少了，也就是說手機網(wǎng)站SEO的競爭很小容易做。
再比如：
區(qū)塊鏈+營銷推廣，區(qū)塊鏈就是個泛泛的關鍵詞，營銷推廣就是個具體的關鍵詞，并且區(qū)塊鏈+營銷推廣精準的解決了當前火爆的區(qū)塊鏈領域眾多區(qū)塊鏈項目的網(wǎng)絡營銷推廣問題。
以上就是本文分享的關于品牌定位原則和方法的內容，即在品牌定位的三個原則基礎上，使用品牌定位的三個方法為品牌做定位 ，希望對大家有幫助和啟發(fā)，趕快為自己的品牌做個定位吧!
品牌定位只是幫你找到了一個發(fā)展方向，品牌占位才能幫你成為行業(yè)的領導品牌。
那么，品牌占位的好處有哪些?如何進行品牌占位?請關注接下來的品牌占位系列文章之5。
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