如果有人問你，有哪些國貨護(hù)膚品堪稱經(jīng)典，想必第一個(gè)出現(xiàn)在你腦海的，一定是百雀羚了。這個(gè)有著86年歷史的老國貨，近幾年重新風(fēng)靡大街小巷，不但在外交場合以“國禮”出現(xiàn)，更保持著每年近30%的增速。前不久天貓雙11狂歡節(jié)期間，百雀羚蟬聯(lián)美妝品類三連冠，其中70%的銷量來自90后。一個(gè)奶奶級品牌從瀕臨絕跡到重新崛起，現(xiàn)已成為市場占有率最高的國貨品牌。有人說，這是國貨的崛起，但這些年轟然倒下的國貨不計(jì)其數(shù);還有人說，這是砸錢營銷的結(jié)果，那他們顯然低估了“把錢花在刀刃上”的意義。劉禹含認(rèn)為，百雀羚品牌的逆襲，關(guān)鍵在于其倡導(dǎo)“東方之美”，不斷挖掘傳統(tǒng)文化的價(jià)值，將東方美學(xué)與自身品牌、產(chǎn)品相連結(jié)，讓品牌回到了年輕用戶的視野。
還記得“史上最潮H5”--《穿越故宮來看你》嗎?騰訊和故宮合作，將故宮經(jīng)典形象和互聯(lián)網(wǎng)流行元素結(jié)合，成為2016年新媒體營銷界刷屏級案例?！洞┰焦蕦m來看你》的爆紅說明，只要具備娛樂化屬性，歷史文化也能引爆用戶嗨點(diǎn)。
百雀羚同樣深諳此道，去年10月的病毒視頻《四美不開心》中，昭君焚琴烤串、玉環(huán)跪地彈珠、貂蟬變身腐女、西施花式尬舞;今年母親節(jié)前夕，百雀羚更與局部氣候調(diào)查組合作，以一鏡到底的形式，引人入勝的情節(jié)，講述了品牌1931年至今“與時(shí)間作對”的故事，一時(shí)間霸屏朋友圈。劉禹含認(rèn)為，用有趣的方式來重新解構(gòu)歷史，以歷史典故為基礎(chǔ)進(jìn)行迎合年輕人口味的改編，是這些廣告爆紅的原因。
除了廣告片，百雀羚還廣泛跨界，花樣十足地詮釋著東方美。先是聯(lián)手京劇老生王珮瑜，推出百雀羚京劇定制面膜，“驚提、怒沉、喜展眉”三種表情宛如表情包，吸引眾多粉絲入手;今年10月，百雀羚又聯(lián)袂宮廷文化，攜手故宮文化珠寶首席設(shè)計(jì)顧問鐘華，共同定制“燕來百寶奩”限量禮盒，讓網(wǎng)友紛紛被“種草”，首批禮盒35秒即售罄。
百雀羚打造“東方簪”
我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是“舊瓶裝新酒”的《四美不開心》，還是東方簪、三生花等一系列定制產(chǎn)品，都是固定的套路：一方面，百雀羚挖掘傳統(tǒng)文化的價(jià)值，將傳統(tǒng)文化置入現(xiàn)代語境中，強(qiáng)調(diào)了“東方之美”的品牌形象;另一方面，通過年輕群體喜聞樂見的新媒體方式，百雀羚為品牌注入年輕化基調(diào)，其內(nèi)容也更容易被年輕人接受和傳播。在中國崛起、國運(yùn)上升的今天，國人對中國文化愈加自信，而在我國市場上，像百雀羚這樣的老牌國貨并不鮮見。如果這些品牌可以走上浴火重生之路，并基于中華文化底蘊(yùn)推陳出新，必將掀起一波國貨熱潮。如果您的企業(yè)和產(chǎn)品有新媒體傳播方面的合作需求，可以添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會為您提供專業(yè)的營銷策略與解決方法，也期待和各位一起探討新媒體發(fā)展動(dòng)態(tài)。
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