創(chuàng)業(yè)早期的七個視角：GREA創(chuàng)課未來創(chuàng)造者精英訓練營干貨集錦

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6月23日-26日，GREA創(chuàng)課未來創(chuàng)造者精英訓練營在溫州市浙南科技城舉行，2017中國·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)初審入圍的20個團隊參加了本次訓練營活動，學習創(chuàng)業(yè)運營沙盤模型、商業(yè)計劃書撰寫、如何拿到融資、公司啟動與推廣、團隊組建、法律風險防控等創(chuàng)業(yè)干貨。

本次訓練營由集睿與3W鷹學院聯合主辦，邀請了體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星，大兵小匠創(chuàng)始人、資深BP策劃人趙天利，巨商資本投資顧問應俊，味Back創(chuàng)始人王致祥，微思敦商務總監(jiān)、APP整合營銷專家王蔚，點創(chuàng)力創(chuàng)始人、前大眾點評網HR總監(jiān)肖燦妮、上海市協力律師事務所合伙人慶思博作為創(chuàng)業(yè)導師，為20個優(yōu)勝團隊講解了從商業(yè)模式建立到營銷推廣全維度的創(chuàng)業(yè)干貨。

耿建星：用沙盤模擬創(chuàng)業(yè)，體驗實際企業(yè)經營

體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星介紹了創(chuàng)業(yè)運營模擬沙盤的形式，利用沙盤形式模擬、推演自身企業(yè)的經營的狀況，尋找創(chuàng)業(yè)系統的設計之道。在訓練營現場，耿建星導師帶領大家進行了一場沙盤實戰(zhàn)，模擬一家人工智能機器人公司的運營狀況：由創(chuàng)業(yè)營營員們扮演公司研發(fā)、市場、財務、人事等各部門負責人角色，現場助教扮演政府、銀行、投融資機構和財務交割機構等角色，讓營員們親身體驗企業(yè)管理決策的過程。

趙天利：寫B(tài)P就是寫賣點，用可行的商業(yè)模式吸引投資人

BP是創(chuàng)業(yè)者講清商業(yè)模式、吸引投資的重要工具，許多創(chuàng)業(yè)者BP過于空洞、華而不實，或者干脆寫成產品手冊，無法清晰的表達商業(yè)模式。資深BP策劃人趙天利導師針對這些BP撰寫常見問題，從分析工具、商業(yè)模式設計和投資價值三個維度向營員們講解了BP應該怎么寫。

趙天利介紹，商業(yè)畫布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場細分、品牌價值主張、核心資源、關鍵業(yè)務及合作伙伴多方入手，分析商業(yè)模式的構成與企業(yè)的盈利空間。

而商業(yè)模式頂層設計則是所有創(chuàng)業(yè)者在盈利上必須的思考：針對什么樣的人群、建立什么樣的賺錢系統、如何賺錢是商業(yè)模式的三個維度，設計好一套有價值、符合市場需求的商業(yè)模式，才能保證企業(yè)的盈利。

同時，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點描述清楚也是BP撰寫的一部分重點。從強大的創(chuàng)業(yè)團隊，到精準的市場洞察，技術、客群或供應鏈的優(yōu)勢，以及商業(yè)模式上的可行性等因素都是體現創(chuàng)業(yè)項目投資價值的重要內容。邏輯清晰地講好團隊專業(yè)性、市場可行性、技術優(yōu)勢，是獲得投資人青睞的必要條件。

應?。焊Q見創(chuàng)投圈——從創(chuàng)業(yè)到融資全過程

創(chuàng)業(yè)項目的啟動和發(fā)展離不開資金，多數創(chuàng)業(yè)資金都是從投資機構、投資人、眾籌和政府補貼等方向來的，不同的投資來源，可以得到不同的資源與支持。經過種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個成熟的商業(yè)公司才可以實現IPO上市。

從投資機構的角度來講，投資人最關注的是商業(yè)風口、投資指標、項目數據、行業(yè)占位、市場先機以及是否符合本機構的投資方向。在不同輪次中，投資人的關注點也不同。對于有成長性的項目、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風口明星項目、有潛力的商業(yè)模式和強大的創(chuàng)始人，投資人往往都十分關注，這類項目也是各家投資機構爭取的目標。

而從創(chuàng)業(yè)者角度來講，有潛力的商業(yè)模式和清晰的商業(yè)邏輯是必備的，其次要準備好完整的BP，理清股權構架和財務數據，進而與投資人深入洽談。而在選定投資人時，確保機構的權威可靠性、投資領域與自身項目契合、雙方清楚地劃分權益是需要重點考量的內容。

王致祥：從爬坑到突破，冷啟動的每一步都是決戰(zhàn)商場的勝負手

從職業(yè)經理人到味Back創(chuàng)始人，王致祥導師經歷了項目冷啟動的每一步。在訓練營現場，王致祥以自己的項目為例，分享了從模式構建、產出產品到規(guī)模擴大的過程，一步步的創(chuàng)業(yè)經歷凝練成具體的啟動步驟，給了在場營員一個清晰的商業(yè)發(fā)展邏輯。

項目冷啟動需要經過方向確定、模式驗證、資源匯集、持續(xù)進化、核心競爭力確立幾個環(huán)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明確創(chuàng)業(yè)的方向，厘清創(chuàng)業(yè)領域中的問題和市場需求，然后提出解決方案，構建產品的模型，找到自己的細分市場;在驗證商業(yè)模式可行之后，創(chuàng)業(yè)者對人才、資本和資源的需求開始顯現——找到擅長某件事的人搭建團隊，尋求促使項目增長維持團隊運營的資金，整合用以擴大市場規(guī)模的資源。此刻，項目基本趨向全面、正常的運營，持續(xù)的產品迭代、進一步深入并擴大目標市場、完善商業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)者需要把握的三個大方向。而在產業(yè)逐步趨向成熟時，創(chuàng)始人不得不思考：公司的核心競爭力是什么?商業(yè)模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競爭對手?在這樣的發(fā)展之路上，創(chuàng)業(yè)公司才得以進步。

王蔚：新產品市場推廣——互聯網流量轉化全過程

王蔚導師對互聯網廣告投放與流量轉化有著豐富的經驗和深刻的理解?；ヂ摼WAPP產品從曝光、逐步傳播、用戶參與留存是轉化的一個完整的鏈條，每一步的設計都應當顧及用戶的體驗和留存率，需要產品、技術、營銷、用戶體驗團隊多方面配合，在創(chuàng)業(yè)項目中，就需要創(chuàng)始團隊從各種細節(jié)考慮用戶的留存。此外，王蔚導師還重點介紹了包括各類APP、社交渠道、APP商店等目前常用的互聯網流量曝光渠道及各類廣告曝光的模式

肖燦妮：從公司策略開始打造團隊

團隊是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的一個部分：如何找到優(yōu)秀、合適還愿意加入自己的人才呢?肖燦妮導師從團隊搭建、文化建設和尋找合適的HR三個方面給了訓練營營員們一些切實有效的建議。

老板、員工和客戶是企業(yè)運營的三個支柱，由這三個支柱構成了團隊、機制與產品。作為企業(yè)的CEO，需要研究企業(yè)的組織、人才的培養(yǎng)發(fā)展與激勵，讓團隊能夠各取所需、各盡其才，實現團隊工作上行下達。在人員招聘中，許多招聘者總是陷入誤區(qū)：一定要招到最好的人。然而，人才沒有最好，只有是否合適。招聘只是人事管理的開始，后續(xù)的磨合、發(fā)展和培養(yǎng)才是打造團隊的重點。每個入職的新人，從了解公司到逐步做出貢獻、成為管理者乃至合伙人，需要完善的培養(yǎng)和評估晉升體系與完整的管理制度。團隊的打造其實就是建立制度的過程，如何從公司本身的策略開始打造團隊、建立完善的企業(yè)制度，是每個創(chuàng)始人需要思考的問題。

而在塑造企業(yè)文化的過程中，企業(yè)的價值觀、用人觀、做事的要素是核心，氛圍、福利、辦公環(huán)境、團隊活動都是圍繞企業(yè)文化核心進行的。企業(yè)文化應當以員工為導向，避免*和唯上態(tài)度。

而完善團隊管理、塑造企業(yè)文化的人除了公司的管理人員之外，HR是重要的執(zhí)行者。優(yōu)秀的HR需要有敏銳的嗅覺、樂于助人的價值觀、正向的心態(tài)和深度思考的能力，同時也要適應公司的環(huán)境、了解公司的行業(yè)與業(yè)務。一個成熟的商業(yè)公司應當有自己的HR體系，去管理人才的培養(yǎng)、激勵，完善團隊的文化與發(fā)展體系，在創(chuàng)業(yè)公司更應該搭建符合發(fā)展階段、業(yè)務模式、組織形式和公司文化的HR體系，促使公司團隊正向發(fā)展。

慶思博：股權&融資，創(chuàng)業(yè)公司必備法律常識

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展初期為了“穩(wěn)定軍心”，為團隊提供正向的激勵，給核心成員分配股權是常用的方式。股權分配一般面向公司掌握關鍵技術與資源的核心人才、高層管理人才、做出重要貢獻的員工等對公司發(fā)展較為重要的人，有干股、期權、限制性股票等不同的股權類型，往往需要復雜的法律程序，經過持股人一定時間的努力后才可以變現。股權分配需要搭建平臺、制定合適的方案，行之有效的股權激勵方案才能激發(fā)團隊力量，為成就公司的業(yè)績和個人的財務自由。

而在融資時，創(chuàng)業(yè)公司也需要和投資方對股權的分配做出一定的規(guī)劃，如何回購、設立保護性條款、建立董事會、如何清算、計算估值都是需要注意的問題，而關于競業(yè)禁止、反稀釋條款、稅務等一系列問題，也需要創(chuàng)業(yè)者格外注意，稍有不慎就有可能出現股權糾紛。

據悉，2017中國·溫州創(chuàng)客大賽是溫州市政府為鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舉辦的大型創(chuàng)業(yè)賽事，浙南科技城作為溫州市科技創(chuàng)新的重要基地，是本屆大賽的重要分賽區(qū)之一，共收到153個報名參賽的項目。通過層層篩選的項目將有機會推薦入駐浙南科技城內包括集?？臻g、3WCOFFICE等在內的知名眾創(chuàng)空間，享受各類政策扶持、資金支持和優(yōu)惠待遇。

本次訓練營結束后，20個創(chuàng)業(yè)項目將于7月初參加2017中國·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)的復賽，進行現場路演，最終決出優(yōu)勝項目代表浙南科技城參與溫州創(chuàng)客大賽總決賽。經過4天的干貨培訓和實地路演，相信這20個項目團隊中將會出現本屆溫州創(chuàng)客大賽最受投資人青睞的明星項目。

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