專訪Fotor創(chuàng)始人段江：擁有海外用戶1.7億 為何選擇重回國內(nèi)市場

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本期A5創(chuàng)業(yè)訪談?wù)埖郊钨e是成都恒圖科技CEO段江，目前同時(shí)負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略、管理和技術(shù)指導(dǎo)工作。

段江

段江不僅擁有英國諾丁漢大學(xué)博士學(xué)位、美國西北大學(xué)博士后學(xué)位，還是中組部國家“千人計(jì)劃”專家，曾就職于施樂公司歐洲實(shí)驗(yàn)室。學(xué)術(shù)上，段江在國際刊物發(fā)表英文學(xué)術(shù)論文近30篇，以第一發(fā)明人身份獲包括HDR在內(nèi)的多項(xiàng)圖像處理領(lǐng)域國際和國家專利保護(hù)(涵蓋中國、美國、歐洲、日本和韓國等)。公司產(chǎn)品包括Fotor、大畫家等。

Fotor是一款多平臺(tái)圖片編輯和平面設(shè)計(jì)工具。包括Fotor網(wǎng)頁版、Fotor iPhone版、Fotor 安卓版、Fotor桌面版等。迄今為止Fotor全球用戶數(shù)已突破1.7億大關(guān)，海外用戶占據(jù)95%以上。其最新項(xiàng)目Fotor中文網(wǎng)頁版，除了集合圖片編輯和拼圖功能以外，F(xiàn)otor設(shè)計(jì)板塊預(yù)置了50種設(shè)計(jì)尺寸和數(shù)千種海量模板，解決中小型企業(yè)、自媒體、電商行業(yè)、高校社團(tuán)等人群快速完成平面設(shè)計(jì)的需求。

今天我們就與段江一起聊聊，如何打造一款專業(yè)的平面設(shè)計(jì)工具，并在競爭激烈的圖片市場屹立不倒!

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：段總，您好歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)!這次來給我們帶來什么好產(chǎn)品，給我們大家介紹下吧!

段江：我們的最新項(xiàng)目是Fotor中文網(wǎng)頁版www.fotor.com.cn

Fotor中文網(wǎng)頁版是我們針對(duì)國內(nèi)用戶的需求，利用前沿的H5技術(shù)開發(fā)的網(wǎng)站。除了保留Fotor備受好評(píng)的“圖片編輯”與“拼圖”功能，我們還新增了“平面設(shè)計(jì)”功能。

Fotor中文網(wǎng)頁版提供了一個(gè)操作簡便的在線平面設(shè)計(jì)工具平臺(tái)。通過設(shè)計(jì)師預(yù)先設(shè)計(jì)好的用于社交平臺(tái)、電商、海報(bào)、易拉寶等場景的50種設(shè)計(jì)尺寸及數(shù)千個(gè)設(shè)計(jì)模板，用戶只需要“拖放”式地替換圖片，修改文字和各類素材，幾分鐘就可以完成平面設(shè)計(jì)。

性能上，因?yàn)槭褂玫氖乔把氐腍5技術(shù)，F(xiàn)otor中文網(wǎng)頁版提供了更快的加載速度、更流暢的操作體驗(yàn)、更便捷的跨平臺(tái)操作，以及云儲(chǔ)存等功能。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：怎么想到要做“平面設(shè)計(jì)”這一功能的呢?

段江：經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，平面設(shè)計(jì)的需求隨著讀圖時(shí)代的到來，變得越來越重要。特別是一些中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、自媒體從業(yè)者、電商從業(yè)者，每天都有大量的設(shè)計(jì)需求，但這些需求往往無法得到快速的響應(yīng)。

另一方面， Fotor追尋歐美的設(shè)計(jì)潮流，以扁平簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格得到過許多媒體和用戶的好評(píng)。對(duì)于平面設(shè)計(jì)，我們也有一套系統(tǒng)的理論希望能夠傳達(dá)給用戶。

市場的需求+自身的優(yōu)勢(shì)，我們覺得，這是一個(gè)機(jī)遇，也恰好是我們能做并且想做的方向。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：Fotor設(shè)計(jì)功能主要面對(duì)的群體是哪類?操作上是否簡單易上手?

段江：Fotor中文網(wǎng)頁版主要面向的用戶群體是中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、自媒體從業(yè)者、電商從業(yè)者、學(xué)生社團(tuán)等small business群體，以及無設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的C端用戶。

用戶只需要通過“拖放式”的簡單操作，修改、刪減、替換模板中的元素，就能快速制作出滿意的平面設(shè)計(jì)作品。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：與其他的平面設(shè)計(jì)工具相比，F(xiàn)otor有什么不同?

段江：與其他產(chǎn)品不同的是，現(xiàn)在與設(shè)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)站和工具都非常專業(yè)，他們的目標(biāo)群體也是具有專業(yè)設(shè)計(jì)背景的用戶。Fotor面向非設(shè)計(jì)專業(yè)用戶，所提供的服務(wù)也不同。

首先，F(xiàn)otor中文網(wǎng)頁版考慮到國內(nèi)涌現(xiàn)出的大量從事外貿(mào)和跨境電商的創(chuàng)業(yè)者對(duì)海外市場的推廣需求，保留了Fotor海外版中的Facebook、Instagram和 Youtube等海外社交平臺(tái)和電商 ETSY的設(shè)計(jì)尺寸。同時(shí)，根據(jù)國內(nèi)市場的需求，新增了微信公眾號(hào)、微博、淘寶等31種設(shè)計(jì)尺寸，每種尺寸下都有專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的精美模板。

其次，F(xiàn)otor的圖片編輯功能可以一站式解決用戶在平面設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作，為平面設(shè)計(jì)帶來了更多更多便捷。

當(dāng)然，我們也不會(huì)止步于僅僅是為用戶提供一個(gè)工具平臺(tái)。與平面設(shè)計(jì)息息相關(guān)的打印業(yè)務(wù)、圖片交易業(yè)務(wù)等，也是我們未來的發(fā)展方向。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前Fotor的發(fā)展情況如何?

段江：Fotor現(xiàn)在在全球擁有超過1.7億用戶量，擁有移動(dòng)端(iOS、Android)、桌面端(Mac、Windows)、網(wǎng)頁端的多平臺(tái)圖像處理與平面設(shè)計(jì)工具。

Fotor是Facebook Messenger在國內(nèi)的首家合作伙伴，被BBC譽(yù)為“輕便級(jí)的PS工具”，獲得了Google Play全球頂級(jí)開發(fā)者榮譽(yù)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：Fotor全球用戶超1.7億，這么好的成績?cè)趺床艤?zhǔn)備進(jìn)軍國內(nèi)市場?

段江：Fotor剛開發(fā)出來的時(shí)候是2012年，當(dāng)時(shí)市面上美圖秀秀等工具已經(jīng)占據(jù)了很大的市場份額。Fotor的團(tuán)隊(duì)大多都擁有海外背景，我們覺得可以換一種市場推廣的思路，所以將目標(biāo)人群指向海外。

國內(nèi)用戶更為熟知的是關(guān)于Fotor的圖像處理功能，比如編輯、拼圖、美顏、HDR等?；谝欢ǖ挠脩艋A(chǔ)，加上我們已經(jīng)在海外市場測(cè)試過近一年時(shí)間的平面設(shè)計(jì)功能，得到了海外市場的認(rèn)可，且國內(nèi)有巨大的市場需求，所以我們決定把更好的體驗(yàn)與服務(wù)帶給國內(nèi)用戶。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：國內(nèi)市場與海外市場相比有什么不同?

段江：在國外，產(chǎn)品功能好、設(shè)計(jì)好，會(huì)有很多用戶愿意為之付費(fèi)體驗(yàn)，而且也會(huì)有很多媒體網(wǎng)站主動(dòng)找來想要推薦你的產(chǎn)品。國內(nèi)市場的推廣環(huán)境相對(duì)要艱難一些，用戶的付費(fèi)意愿也不太強(qiáng)。所以我們針對(duì)國內(nèi)市場的付費(fèi)機(jī)制也會(huì)有所不同。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前Fotor的商業(yè)模式是怎樣的?是否已經(jīng)盈利了?

段江：一方面，F(xiàn)otor網(wǎng)站(海外版)是會(huì)員訂閱模式，成為會(huì)員可以使用更多精美的模板、素材與高級(jí)功能，還可以擁有去廣告權(quán)限，并定期獲得來自Fotor的精選推送。

另一方面，因?yàn)橛脩袅烤薮?，網(wǎng)站和移動(dòng)目前都有做廣告變現(xiàn)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您如何看待國內(nèi)的圖片應(yīng)用火一陣就“消失”這一現(xiàn)象，熱度一過就很難在吸引到用戶?

段江：國內(nèi)這兩年確實(shí)出現(xiàn)了很多刷屏級(jí)的“網(wǎng)紅APP”，這些應(yīng)用更具有娛樂性而非單純的工具屬性，滿足的是用戶“獵奇”的心理。

但如果一個(gè)應(yīng)用只依托于提供單一功能，而該功能無法解決用戶的實(shí)際需求，那即便能夠火一陣，在用戶新鮮感過后，也必然會(huì)面臨“失寵”。

所以，我們希望解決用戶在圖像處理和平面設(shè)計(jì)方面的問題，也希望通過不斷打磨與創(chuàng)新，帶給用戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您給Fotor定位是什么?以后會(huì)有哪些方向的發(fā)展?

段江：Fotor中文網(wǎng)頁版是一個(gè)全能型、輕便級(jí)的平面設(shè)計(jì)和圖片編輯工具平臺(tái)。

1)Fotor中文網(wǎng)頁版現(xiàn)在是免費(fèi)使用的狀態(tài)，我們也在不斷豐富模板、優(yōu)化操作體驗(yàn)，之后會(huì)采用會(huì)員訂閱的模式，用戶成為會(huì)員可以使用更多精美的設(shè)計(jì)模板，體驗(yàn)更多強(qiáng)大的功能。

2)Fotor還會(huì)針對(duì)B端用戶推出企業(yè)增值服務(wù)。比如企業(yè)購買一個(gè)企業(yè)賬號(hào)，員工可以進(jìn)行云端儲(chǔ)存、多人修改與快速傳送，不再需要下載保存后進(jìn)行傳輸與反饋，以此提高公司內(nèi)部對(duì)接的效率。

3)之后我們會(huì)考慮接入線下打印業(yè)務(wù)，提供給用戶從圖像處理，到平面設(shè)計(jì)，再到打印成像的一站式解決方案。

4)依托于移動(dòng)端的競賽單元，F(xiàn)otor已經(jīng)收集了百萬張優(yōu)質(zhì)圖片，其中90%都獲得了圖片作者的授權(quán)。之后Fotor會(huì)搭建“社會(huì)化圖庫”，用戶一方面可以在平臺(tái)上進(jìn)行圖片的交易，另一方面，圖庫的搭建也會(huì)給平面設(shè)計(jì)功能帶來更多沒有版權(quán)爭議的優(yōu)質(zhì)圖片素材。

Fotor中文網(wǎng)頁版現(xiàn)在正式面向國內(nèi)用戶開放公測(cè)，希望有更多的用戶能夠反饋給我們?cè)谑褂眠^程中遇到的問題和對(duì)Fotor的寶貴意見、建議，也希望Fotor能幫助大家解決工作和生活中的圖像處理、平面設(shè)計(jì)需求，讓人人都能成為設(shè)計(jì)師。

非常感謝段總的這次交談與分享，我們也歡迎更多的朋友加入A5創(chuàng)業(yè)訪談!

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