創(chuàng)業(yè)者的常遇見五大困境

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這是個(gè)萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新的年代，但是很多創(chuàng)業(yè)者卻因?yàn)闃I(yè)務(wù)初期很難建立銷售渠道，客戶來源模式，使得不少創(chuàng)業(yè)胎死腹中。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都需要一套互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣解決方案。包括微商、門店、工廠、公司的業(yè)務(wù)和客戶來源永遠(yuǎn)都是制約創(chuàng)業(yè)發(fā)展的最大障礙。那到底有沒有一套完整的解決方案呢?

針對(duì)困境重重的創(chuàng)業(yè)者，我們給出一套完整的流程和營銷推廣解決方案，希望能幫助每一位創(chuàng)業(yè)者在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上更加順風(fēng)順?biāo)?/p>

困境一：解決客戶信任問題

營業(yè)執(zhí)照+網(wǎng)站+微信公眾號(hào)三大企業(yè)展示必備的窗口，直接可以影響很多客戶對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信任?，F(xiàn)在的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，特別是微商很難獲得信任是為什么?草根創(chuàng)業(yè)始終難以讓對(duì)品質(zhì)有追求的客戶充分對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品了解和信任。

營業(yè)執(zhí)照代表商業(yè)化，工商化。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和項(xiàng)目能有國家部門監(jiān)督，因此客戶會(huì)更加信任。網(wǎng)站和微信公眾號(hào)的建設(shè)，在營業(yè)執(zhí)照的支撐下能體現(xiàn)出品牌化、正規(guī)化。網(wǎng)站可作為對(duì)外展示和推廣的窗口，微信公眾號(hào)可作為對(duì)老客戶維護(hù)和新客戶拓展留存的CRM系統(tǒng)。

因此這三個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的工具都擁有了，再開始接下來推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售的建設(shè)會(huì)更加容易。創(chuàng)業(yè)也得有套路，目標(biāo)規(guī)劃不明確，怎能輕易獲得成功呢?

困境二：解決客戶來源問題

前面我們已經(jīng)分享了需要營業(yè)執(zhí)照，那我們接下來繼續(xù)分享營業(yè)執(zhí)照對(duì)創(chuàng)業(yè)者帶來的好處。現(xiàn)在很多支撐創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容扶持平臺(tái)都對(duì)企業(yè)有免費(fèi)提供服務(wù)的機(jī)會(huì)，比如今日頭條、百家號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐公眾號(hào)、一點(diǎn)資訊、360自媒體等等有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)推廣展示的平臺(tái)。

這些平臺(tái)都是需要有營業(yè)執(zhí)照的創(chuàng)業(yè)者才能申請(qǐng)入駐，一旦入住成功，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持就是幫助創(chuàng)業(yè)者傳播優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)的知識(shí)。因此讓我們的創(chuàng)業(yè)變得更加容易和便利了!

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)，還可以將客戶引導(dǎo)到創(chuàng)業(yè)者的公眾號(hào)、官方網(wǎng)站。讓客戶們更多充分的了解到創(chuàng)業(yè)者到底做的是什么服務(wù)。這樣一來就建立起來了推廣+營銷+銷售+CRM管理的完整創(chuàng)業(yè)生態(tài)流程。

這是個(gè)萬眾創(chuàng)業(yè)的年代，但同時(shí)也是精英生存，弱者淘汰的年代。如果連這些基本的經(jīng)驗(yàn)和方法都未掌握，未去建設(shè)。你的創(chuàng)業(yè)成功率針對(duì)很堪憂，這也是16年以來大批創(chuàng)業(yè)者死掉的原因之一。

困境三：解決系統(tǒng)化推廣問題

制約創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的因素還有廣告推廣，好的產(chǎn)品很多，但是好的產(chǎn)品也需要有系統(tǒng)化的傳播，否則也是死路一條。

除了我們分享的各大自媒體平臺(tái)入駐，那還有什么推廣渠道呢?

1、網(wǎng)站優(yōu)化(產(chǎn)品和品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，讓需求客戶在百度、360、谷歌、搜狗、搜搜等各大搜搜引擎上第一時(shí)間輕松找到創(chuàng)業(yè)者)。所以搜索引擎系統(tǒng)化的推廣建設(shè)也是創(chuàng)業(yè)者的首選。優(yōu)化不等于競(jìng)價(jià)，優(yōu)化是低成本高效率的推廣方式。

2、大型新聞媒體、新媒體和自媒體平臺(tái)投稿。創(chuàng)業(yè)者可以將自己的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、優(yōu)勢(shì)、成功經(jīng)驗(yàn)等等撰寫成文章。將優(yōu)質(zhì)的文章投稿或付費(fèi)發(fā)布到大型新聞平臺(tái)，帶回來的效果會(huì)出乎意料。

這有如下好處：品牌包裝和曝光、新聞平臺(tái)的宣傳推廣、搜索引擎搜錄排名的再次助推推廣。

3、微信公眾號(hào)運(yùn)營推廣，現(xiàn)在微信平臺(tái)打通了支付引流、營銷工具的開發(fā)。我們有營業(yè)執(zhí)照的支持即可輕松開通。并可利用搖一搖、微信紅包、微信支付即默認(rèn)關(guān)注、微信優(yōu)惠券等工具引流推廣，幫助創(chuàng)業(yè)者拓客。

困境四：解決團(tuán)隊(duì)問題

創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)致命的思維，都想單打獨(dú)斗，認(rèn)為這創(chuàng)業(yè)是為自己一個(gè)人做事。就算有的創(chuàng)業(yè)者建立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也還是有問題。團(tuán)隊(duì)本身的資源、知識(shí)、人脈必定是有限的。如何運(yùn)用外部資源，結(jié)合更多創(chuàng)業(yè)者共同相互扶持創(chuàng)業(yè)卻沒想過。

今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟以往已經(jīng)有了很大的不同，如果一味的孤軍奮戰(zhàn)或者又一味的抱團(tuán)都是不可取的。

70年代的溫州商人最為人所知的就是抱團(tuán)打天下的經(jīng)典故事。各種炒房團(tuán)，炒股票，炒外匯等等，其實(shí)到今天這些老一代創(chuàng)業(yè)者的方法我們始終可以學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)者們即可相互獨(dú)立又可相互扶持，今天這樣的格局已經(jīng)可以放大到全國，全國的創(chuàng)業(yè)者可以一起學(xué)習(xí)溫州商人的創(chuàng)業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神，奮斗精神，開放精神，獨(dú)立精神。

所以創(chuàng)業(yè)者千萬不要排斥被整合，或者去整合別的資源。被整合說明你有價(jià)值，如果能整合在一起創(chuàng)造更大的效應(yīng)，即可考慮被整合。如果你主動(dòng)整合別人，說明你思維前衛(wèi)，格局遠(yuǎn)大，為共同利益著想。

困境五：解決營銷智囊問題

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能否走的長遠(yuǎn)，越走越大。背后都離不開一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，韜光養(yǎng)晦的智囊團(tuán)隊(duì)?；蛘呱磉呌幸晃蝗缁锇?，如導(dǎo)師，如同事，如親人的人物。

很多創(chuàng)業(yè)者本身是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。自己?jiǎn)未颡?dú)斗探索上路要么成了炮灰，要么傷痕累累，僅有少數(shù)得以功成名就。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都深知謀士的重要性，策劃者在團(tuán)隊(duì)中的重要性，者才有了劉備三顧茅廬的典故。如果當(dāng)初劉備沒有請(qǐng)到諸葛亮出山，也許就沒有他后來能三分天下時(shí)，獨(dú)占蜀國的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者的抱團(tuán)合作，不僅解決團(tuán)隊(duì)、資源、市場(chǎng)等問題。在組織抱團(tuán)的情況下，再聘請(qǐng)優(yōu)秀軍師級(jí)人物成為團(tuán)隊(duì)的智囊顧問。可幫助創(chuàng)業(yè)者不斷成長，不斷做強(qiáng)。

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