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“七步詩”這個(gè)典故對(duì)多數(shù)人來說并不陌生，但歷史上也有“五步詩”、“三步詩”的典故。寇準(zhǔn)七歲三步詠華山，被同行人視為日后必成大器。將這個(gè)典故引在娛樂寶上也是有感而發(fā)，很多人在2016年之前并不知道娛樂寶具體是做什么的，但一系列的曝光加上最近的麥兜合作，讓不少人看到了它頗具前途的未來。

娛樂寶首頁截圖

娛樂寶接地氣力求全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)互通

很多人對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，來源于宣傳和曝光，但中國并非所有企業(yè)都會(huì)自我宣傳提升品牌，這是一個(gè)缺失也是行業(yè)鏈條中的一個(gè)斷點(diǎn)。大家或許有過這樣的感覺，當(dāng)聽到一個(gè)陌生的企業(yè)，再看到它輝煌的業(yè)績(jī)時(shí)會(huì)感慨原來還有這樣一家牛掰的企業(yè)，而娛樂寶在2016年以前就是這樣的一種狀態(tài)。

娛樂寶“專享特權(quán)”

在百度查看娛樂寶的百科，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是阿里巴巴集團(tuán)“三寶”之一。但和支付寶、余額寶相比，娛樂寶在之前的宣傳中因?yàn)獒槍?duì)用戶群差異，一度讓不少人覺得十分陌生。這實(shí)際和當(dāng)初娛樂寶的定位有很大關(guān)系，最初這是一款金融產(chǎn)品，它提供網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品的機(jī)會(huì)，年化收益率這樣的指標(biāo)讓不少人覺得這是一種娛樂投資，因此參與者雖然很多，但品牌印象卻不高。而在2016年，從數(shù)字娛樂加入阿里影業(yè)的“娛樂寶”開始了全新的布局，借助關(guān)聯(lián)影視產(chǎn)業(yè)與粉絲經(jīng)濟(jì)的橋梁作用，娛樂寶作為阿里影業(yè)旗下的粉絲互動(dòng)平臺(tái)，開始從多個(gè)方面強(qiáng)化自己的品牌價(jià)值，突出自己的能力和特點(diǎn)。如今的娛樂寶，不僅可以投資熱門影視劇，還能享受劇組探班、明星見面會(huì)等一系列粉絲福利，更有明星公益眾籌、衍生品推廣發(fā)行等多位一體的功能，而將這些全新的能力展示給更多人，有創(chuàng)意的推廣就成為重中之重。

7月20日，娛樂寶打造的兩輛麥兜主題”公交車”在北京正式上路運(yùn)行。這兩主題大巴不僅承載著廣告，還承載著情懷，招手即停免費(fèi)搭乘，不僅為大家提供了出行福利，還將娛樂寶品牌形象以一種全新的方式展現(xiàn)在了人們面前?？梢哉f，如今的娛樂寶已經(jīng)越來越接地氣，它不僅構(gòu)建起了粉絲與明星、影視劇產(chǎn)品、衍生品之間的緊密聯(lián)系，還通過具有創(chuàng)新意味的合作，讓片方、粉絲、甚至衍生品合作企業(yè)都能從中受益。

魚丸號(hào)、粗面號(hào)終于在一起

娛樂寶“三步成詩”打造麥兜合作范例

回到我們的開篇，娛樂寶這次針對(duì)麥兜的合作，可以說是“三步成詩”的一個(gè)經(jīng)典范例。為什么這樣說呢?影視產(chǎn)業(yè)也好，衍生品行業(yè)也罷，我們常見的合作模式都是單一的一種表現(xiàn)形式，而娛樂寶通過自己的創(chuàng)新將這些環(huán)節(jié)打通，形成了具有自身平臺(tái)特色和優(yōu)勢(shì)的推廣模式。在兩輛”公交車”開上街頭之前，娛樂寶與麥兜的合作實(shí)際已經(jīng)展開，并且取得了十分可觀的成績(jī)。

6月11日，娛樂寶與《麥兜之飯寶奇兵》這部麥兜最新大電影開展金融合作，其千萬金額在兩小時(shí)被搶購一空，速度令金融產(chǎn)業(yè)都為其咋舌。而第二步正式眾籌“麥兜版機(jī)器人”，該眾籌首日就斬獲十萬預(yù)售額，截至6月28日結(jié)束時(shí)已經(jīng)超募300%，可見粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)典影視動(dòng)漫IP的狂熱。而第三步，就是此次麥兜大巴上路，兩輛大巴車一個(gè)印著“麥”字，一個(gè)印著“兜”字，在北京街頭交互時(shí)組成的“麥兜”二字就引發(fā)了很多路人的街拍興趣，更因?yàn)檐嚿碛∮?ldquo;魚丸”和“粗面”字樣，將麥兜耳熟能詳?shù)慕?jīng)典臺(tái)詞作為情懷觸發(fā)點(diǎn)，令不少網(wǎng)民感慨“魚丸粗面”終于在一起了，并形成了熱門話題。最為關(guān)鍵的是，第三步直接關(guān)聯(lián)衍生品推廣的重要信息，娛樂寶以一種情懷之舉，讓更多人了解了麥兜如今具有的眾多衍生品合作品牌，而這些囊括食品、化妝品、服裝的周邊產(chǎn)物，娛樂寶作為橋梁讓麥兜可以瞬間擁有數(shù)十家合作品牌，不得不說起阿里基因的強(qiáng)大。

娛樂寶麥兜衍生品專場(chǎng)

從這三步做法不難看出，娛樂寶在針對(duì)一款影視產(chǎn)品或經(jīng)典IP的運(yùn)作上，要比傳統(tǒng)跨界合作具有更加廣泛的意義。金融產(chǎn)品突出了大家對(duì)影視IP的信任，眾籌展示了粉絲們的推動(dòng)力量，而衍生品加情懷并非強(qiáng)制自夸，而是讓大家關(guān)聯(lián)對(duì)產(chǎn)品的情懷，了解到它的衍生品豐富性和實(shí)用性。這樣的做法不僅與娛樂寶自身定位粉絲經(jīng)濟(jì)的先見之明密不可分，也與娛樂寶躋身阿里影業(yè)并依托阿里集團(tuán)的電商根基，本身就具有濃厚的“互聯(lián)網(wǎng)+”色彩，將玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)的一整套推廣優(yōu)勢(shì)，巧妙結(jié)合到實(shí)體影視產(chǎn)品當(dāng)中，讓合作方看到了以往與眾不同且花樣繁多的推廣局面。

如今的阿里影業(yè)可謂是一個(gè)集制作、發(fā)行、版權(quán)于一身的特色型影視企業(yè)，而娛樂寶作為這其中的一個(gè)獨(dú)特補(bǔ)充，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、用戶、品牌合作方面，形成了三方的互補(bǔ)與聯(lián)通。中國影視產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平近年來逐步提升，但單純依靠票房的收益模式，相比海外發(fā)達(dá)影視產(chǎn)業(yè)國家而言，還有很大的發(fā)展空間。娛樂寶隨著品牌的不斷提升，想必已經(jīng)瞄準(zhǔn)了涵蓋影視作品之外的更廣闊領(lǐng)域，這也是阿里影業(yè)強(qiáng)調(diào)打造全新影視產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的初衷，而娛樂寶的存在也是阿里影業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)影視集團(tuán)的關(guān)鍵所在。

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