業(yè)內(nèi)有些唱衰小米的聲音，似乎并沒有影響雷軍。他在近期一個(gè)3小時(shí)閉門會(huì)議中明確表示，雖然小米現(xiàn)在正處于低谷，但反彈即將全面開始。緊隨這次發(fā)聲之后，“國民手機(jī)”紅米的廣告刷爆了全國各大城市的電梯廣告屏。一個(gè)值得注意的事情是，從來不請(qǐng)明星代言的小米第一次請(qǐng)來了三位國民級(jí)偶像分別是吳秀波、劉詩詩、劉昊然，這讓人不得不猜想，是不是美好的事情已經(jīng)發(fā)生
“我的夢(mèng)想有點(diǎn)兒夸張，就是想改變中國產(chǎn)品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”在此前3小時(shí)的閉門會(huì)議上，雷軍以情懷開場，并重點(diǎn)談到國外的Costco模式，Costco也是美國的零售連鎖店，與沃爾瑪不同的是Costco主要有著如下幾個(gè)特征：
精選，沃爾瑪有幾十萬個(gè)SKU，而Costco只有4000多個(gè)，每一個(gè)商品都是經(jīng)過精挑細(xì)選，并且很多產(chǎn)品都能讓客戶產(chǎn)生巨大驚喜。
低利潤，Costco的利潤比沃爾瑪還低，通過向上游供應(yīng)商壓價(jià)，最終將利潤控制在6%，以便讓讓利于消費(fèi)者。
這正是雷軍提出“新國貨”戰(zhàn)略的初衷，決心讓中國產(chǎn)品擺脫山寨、低價(jià)、劣質(zhì)、缺乏品質(zhì)的名聲，通過開發(fā)各種有品質(zhì)的產(chǎn)品諸如充電寶、拖線板、電風(fēng)扇、空氣凈化器、凈水器等等產(chǎn)品，來改寫中國制造的未來，讓每一個(gè)來到小米之家的用戶都能夠買到優(yōu)質(zhì)并且低價(jià)的商品。
現(xiàn)實(shí)的小米的確遇到一些增長瓶頸，對(duì)此，雷軍也承認(rèn)，目前這個(gè)時(shí)間段是小米的谷底，今年有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多，但反彈馬上就全面開始了。“無論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式的完善，包括小米過去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來的半年到一年里面，會(huì)展現(xiàn)一個(gè)全新的小米。”
請(qǐng)三位國民級(jí)偶像代言紅米手機(jī)便是求變的開始。
推進(jìn)新國貨戰(zhàn)略，選擇銷量破1.1億口碑爆棚的紅米手機(jī)顯然是個(gè)不錯(cuò)的突破口。如何讓“國民手機(jī)”這一概念被主流化，關(guān)鍵是改變用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，
無論是銷量還是用戶量，紅米手機(jī)顯然已成為當(dāng)之無愧的“國民手機(jī)”。然而，性價(jià)比高等于國民手機(jī)在用戶的認(rèn)知上依然有巨大的鴻溝， 如何在用戶的心智上劃上等號(hào)，選擇明星吳秀波、劉詩詩、劉昊然為紅米手機(jī)代言，顯然是行動(dòng)的第一步，三位形象親民，積極健康，深得主流人群的認(rèn)同與愛戴，擁有最廣泛的影響力和號(hào)召力，且“國民”標(biāo)簽深入人心，基于愛屋及烏的投射效應(yīng)，用國民偶像代言國民手機(jī)一舉兩得，不僅能進(jìn)一步擴(kuò)大紅米的市場增量，對(duì)夯實(shí)紅米手機(jī)就是國民手機(jī)的品牌認(rèn)知也打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
第一步是素材，如何在用戶心智中創(chuàng)建紅米就是國民手機(jī)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知并且主流化，第二步的品牌傳播才是制勝的關(guān)鍵
面對(duì)年輕人，電視似乎幫不上忙，電梯反而更能鎖定主流人群的關(guān)注。而沒有影響到都市主流人群的國民手機(jī)，不叫國民手機(jī)，叫路邊雜機(jī)，對(duì)如何引爆主流，小米深諳此道
追溯小米品牌營銷史，不難發(fā)現(xiàn)小米品牌營銷的兩把利器，即社交媒體造話題，電梯媒體來引爆，這一經(jīng)典的暴力美學(xué)式組合玩法，一直伴隨著小米初創(chuàng)到輝煌，并引發(fā)了不少新經(jīng)濟(jì)品牌效仿并取得成功，如：餓了么，瓜子二手車，滴滴等
處于反彈期的小米，打好“國民手機(jī)”這一品牌戰(zhàn)，沿用屢試不爽的經(jīng)典營銷模式必然是首選，小米7字訣中的“快”字飽含深意，一直被諸多創(chuàng)業(yè)者以及市場營銷者奉為經(jīng)典。當(dāng)下， 電視媒體人群遷移加速，往日的品牌引爆力和影響力早已不在，移動(dòng)互聯(lián)備受寵，但信息碎片化粉塵化嚴(yán)重，品牌廣告越來越難被記住，而小米鎖住3億都市主流人群必經(jīng)的封閉的電梯媒體，以迅雷不及掩耳盜鈴盜鈴之勢(shì)，一夜之間在全國電梯媒體開花，滿城盡是國民手機(jī)，使得國民手機(jī)等于紅米這一形象深入人心，就是其“快”字訣的一次生動(dòng)演繹
無獨(dú)有偶，被媒體譽(yù)為最具創(chuàng)新力的分答CEO姬十三，在一次分享分答為何能快速借勢(shì)“生命分答60秒”品牌活動(dòng)而引爆時(shí)表示，“閃電戰(zhàn)是搶先對(duì)手，快速占領(lǐng)市場的必殺技，而選擇主流人群必經(jīng)之路的電梯媒體是制勝最快最有效的方式"
所以，品牌快速建立關(guān)鍵在于，賭對(duì)主流媒體 發(fā)動(dòng)閃電奇襲。
從三位國民偶像代言“國民手機(jī)”紅米被全城刷頻的節(jié)奏來看，小米觸底反彈的序幕已經(jīng)拉開。
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