95后創(chuàng)業(yè)者：眾籌 顛覆時(shí)代的商業(yè)模式？

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短短數(shù)年，眾籌已經(jīng)迅速興起與發(fā)展，正在成為國(guó)內(nèi)一種炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。如今，席卷整個(gè)社會(huì)的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮也為眾籌勾勒出了一幅廣闊而美好的發(fā)展前景。

作為一個(gè)在眾籌領(lǐng)域的95后憤青，經(jīng)歷了最初有情懷的眾籌，到現(xiàn)在逐漸成為預(yù)售團(tuán)購(gòu)代名詞的眾籌。寫過幾篇抨擊眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展扭曲的文章，但依然走在了眾籌這個(gè)行業(yè)中，是因?yàn)榭春盟磥淼陌l(fā)展。就來聊聊眾籌在公益、社交、金融、消費(fèi)、創(chuàng)新這幾個(gè)領(lǐng)域可能存在的顛覆。

公益屬性:

公益眾籌的方向具有多樣性，公益項(xiàng)目類別包括助學(xué)、助老、助殘、重病求助、關(guān)愛留守兒童等。從目前來看，重大疾病類眾籌的資金遠(yuǎn)比其他類別的公益眾籌高。

現(xiàn)在經(jīng)常能在朋友圈看到大家轉(zhuǎn)發(fā)一些公益眾籌項(xiàng)目，更多的是得了重大疾病的求助信息，相對(duì)比起其他社交眾籌項(xiàng)目，這類項(xiàng)目更受到轉(zhuǎn)發(fā)。以往這類傷病想籌集資金很難，必須要有傳統(tǒng)媒體的報(bào)道作為背書才容易籌資成功。但是現(xiàn)在是移動(dòng)信息化時(shí)代，以社交傳播作為載體，大大降低了籌資門檻，增強(qiáng)了曝光率，籌資成功率也隨之上升。這個(gè)社會(huì)多數(shù)人秉持愛心、善心。彰顯愛心的公益眾籌，如今已經(jīng)成為幫助困境中的人找到希望的渠道之一。

對(duì)于許多本身就底子薄的家庭，高昂的治療費(fèi)對(duì)他們來說無疑是一份噩耗。但可以用真實(shí)的文字，圖片，或者視頻去引導(dǎo)。社交化公益眾籌的出現(xiàn)，不僅能夠讓人們便捷地伸出援助之手，力所能及地獻(xiàn)出這份愛心，而且也能夠切實(shí)讓受助者解困。未來各平臺(tái)應(yīng)該嚴(yán)格審核項(xiàng)目的真實(shí)情況，解決掉眾籌善款如何監(jiān)管的問題，這樣更有助于公益眾籌的發(fā)展。目前公益眾籌也在向愛護(hù)動(dòng)物，保護(hù)環(huán)境，社會(huì)性實(shí)驗(yàn)，公眾事業(yè)等多方面公益事業(yè)發(fā)展。

社交屬性:

網(wǎng)絡(luò)不僅給人們提供了更多的信息，而且也提供了廣泛的人際交流機(jī)會(huì)，提供了一種拓寬社會(huì)關(guān)系新的交互性的空間。

社交化眾籌基于朋友家人、廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)與媒體引發(fā)公眾對(duì)該項(xiàng)目的興趣。也許眾籌是打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)社交行為的一種突破性模式。

支持者一般是基于以下三個(gè)緯度來進(jìn)行參與的:想得到物質(zhì)回報(bào);欣賞你、想幫你;跟你的價(jià)值觀一定程度相同，覺得你做這事有意義。最后兩條因素會(huì)大大激活互動(dòng)化環(huán)節(jié)。眾籌平臺(tái)為這種社交強(qiáng)關(guān)系提供互動(dòng)的便利。發(fā)起者和支持者對(duì)項(xiàng)目的情感投入，能大大增強(qiáng)彼此之間的關(guān)系鏈。

眾籌對(duì)社交領(lǐng)域帶來的影響充滿了想象，有助于人們建立新型的社會(huì)關(guān)系。這樣說來，擁有強(qiáng)大社交基于的騰訊如果也來做眾籌，想象空間是很大的。眾籌正在逐漸走進(jìn)人們的生活，它可能會(huì)成為一種全新的交往方式，沖擊人類社會(huì)傳統(tǒng)的交往，也可能會(huì)改變?nèi)藗兊乃季S方式、行為方式與生活方式。

金融屬性:

在中國(guó),融資難是不少創(chuàng)業(yè)者面臨的難題,股權(quán)眾籌的出現(xiàn)緩解了資金籌備的問題，這樣新的投融資渠道的出現(xiàn)完善了我國(guó)的多層次資本市場(chǎng)體系。

股權(quán)眾籌是一種雙贏，對(duì)小企業(yè)而言能解決融資難、融資貴的問題。對(duì)投資者而言能夠享受高風(fēng)險(xiǎn)帶來的高收益，以及投資資金獲得增值的可能性。建立眾籌金融生態(tài)圈，從而聚集資源，共享資源。

近期政策的不斷完善，有利于推動(dòng)股權(quán)眾籌行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展。從傳統(tǒng)的融資方式向股權(quán)眾籌融資方式的改變中，股權(quán)眾籌拉低了投資門檻，使得普通的個(gè)體投資者能夠更廣泛地參與進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)融資更加草根化、大眾化。目前股權(quán)眾籌雖存在著一定的投資門檻，但是未來草根大眾也能參與進(jìn)來是一個(gè)不斷發(fā)展的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)并投資潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司，因此獲得較為客觀的收益。

消費(fèi)屬性:

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì)，2015年全年，全國(guó)眾籌行業(yè)共成功籌資114.24億元。其中，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌籌資最多，為56.03億元。淘寶眾籌2015年總共成功籌集了107032萬元。京東獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌總成功籌資額超13億元，歷史累計(jì)成功籌資金額超14億元

團(tuán)購(gòu)是一種把認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的購(gòu)物方式。讓每一個(gè)人都能找到更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)商品，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù)。預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷售行為。眾籌這兩點(diǎn)都有所包含。我們可以這樣理解，團(tuán)購(gòu)和預(yù)售歸屬于眾籌。眾籌的特色是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行過程化定制，并且參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過程當(dāng)中。項(xiàng)目方可以基于參與者的反饋提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌開放性強(qiáng)、門檻低，能否獲得資金也不再以商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗€可以籌人、籌智、籌渠道;收獲客戶反饋、進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和數(shù)據(jù)分析 ;增加產(chǎn)品曝光，提高品牌知名度。

關(guān)注眾籌消費(fèi)者的想法,打造更具個(gè)性化的產(chǎn)品。在消費(fèi)主義時(shí)代，眾籌不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一種生活方式。

創(chuàng)新屬性:

黑格爾說過：“要是沒有熱情，世界上任何偉大事業(yè)都不會(huì)成功。”但是在中國(guó)，一些年輕人光有想法也是不行的，他們?nèi)狈Y金、缺乏資源、缺乏一個(gè)展現(xiàn)他們才華的平臺(tái)。

眾籌的初衷是為那些有夢(mèng)想、有創(chuàng)意但缺乏資金支持的人們提供一個(gè)籌資的渠道。眾籌最初剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，其實(shí)是蠻有情懷的，在那段期間內(nèi)確實(shí)幫助了不少有想法的朋友實(shí)現(xiàn)了他們的idea，但目前眾籌初衷有所背離。

最近，18歲的在校高中生，人大附中朝陽(yáng)學(xué)校的高佳奇、金昊鋒卻憑借自己的努力，合伙在學(xué)校創(chuàng)辦了一個(gè)“誠(chéng)信供銷社”。所有商品全部擺放在學(xué)校門口的貨柜里，學(xué)生自由拿取，付款時(shí)依據(jù)價(jià)格標(biāo)簽，自己將貨款放置在貨柜旁邊的零錢罐中。表示希望培養(yǎng)大家的一種誠(chéng)信意識(shí)。此舉收到社會(huì)的廣泛關(guān)注，現(xiàn)代青年，用現(xiàn)代方式，解決了現(xiàn)代問題。這里的創(chuàng)新不是指商業(yè)模式上的創(chuàng)新，而是指那些有想法的年輕人做平常人想做卻不去做的事情。有了眾籌這種模式，通過眾籌的社交粘度，未來一些年輕人更容易做成此類彰顯社會(huì)正能量的事情。

“15歲的Hannah Herbst發(fā)明了僅用12美元就能利用海洋洋流發(fā)電的裝置”、“19歲科技鬼才少年為7歲女孩安裝隱形翅膀”、“美國(guó)14歲少年建成核反應(yīng)堆，10歲時(shí)曾制造炸彈”、“少年17歲時(shí)決定把海洋洗干凈,現(xiàn)在21歲的他改變了這個(gè)世界”。中國(guó)青年不僅需要開放思維，更需要一個(gè)能展現(xiàn)自己才華的平臺(tái)。有了眾籌這種模式，未來我們不必羨慕這些國(guó)外的“天才少年”，中國(guó)青年更容易做自己想做的事情，更便于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，或去專研一些能讓世界變得更美好的科技。希望更多的年輕人，不斷探索新事物，走出一片屬于自己的新天地!

目前眾籌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展不容樂觀，更多是以預(yù)售團(tuán)購(gòu)為主，更多的是使其成為一種賺錢的工具，營(yíng)銷的手段。但我相信這只是眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展的一個(gè)階段性過程，未來眾籌在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展還是很令人期待的。“我可以做點(diǎn)什么來改變別人的生活，或者能夠讓這個(gè)世界變得更美好一點(diǎn)點(diǎn)。”希望因?yàn)楸娀I，這句話更容易實(shí)現(xiàn)。

作者微信:woainiww5201314。微博@眾籌窩王子健，95后創(chuàng)業(yè)者，星籌寶創(chuàng)始人，成都眾籌窩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO。創(chuàng)業(yè)邦，投資界，鳴金網(wǎng)，眾籌之家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家平臺(tái)的專欄作家

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