江禮坤：騙騙騙！教會你創(chuàng)業(yè)的8大成功騙術(shù)

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編者：回首2015年，創(chuàng)業(yè)和投資之火熱簡直每每回想起來，都令人心潮澎湃，創(chuàng)業(yè)項目之多令人眼花繚亂，烤紅薯、賣煎餅加個 二維碼，配個天方夜譚般的故事，就可以拉到投資;中華大地滿天都飛著背著一麻袋錢的天使，任性地將麻袋里面的錢散向神州大地;投資數(shù)額的概念一下子普及到 了億級，還是美元，融個500萬都不好意思打招呼;各個寫字樓下面每天都是各種APP的地推，送禮物送到手軟，拿禮品拿到手抽筋......

但塵埃落定，潮退之后，我們看到的是什么?今天江禮坤就來掰著手指頭數(shù)一數(shù)，創(chuàng)業(yè)大潮中的那些騙數(shù)，它們可能已經(jīng)被識破，但還有相當(dāng)多的正在繼續(xù)上演......

一、 夸大出身

BAT是中國互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表，在創(chuàng)業(yè)投資圈，凡是出身于BAT的創(chuàng)業(yè)者要比其他創(chuàng)業(yè)者更受青睞，所以一些創(chuàng)業(yè)者開始盡量向BAT靠攏，曾在BAT工作過 一年半載的，會堂而皇之地說自己在BAT負(fù)責(zé)過產(chǎn)品，即使他有可能在BAT里面一直打雜，沒有的則會編造自己曾經(jīng)為BAT做過相關(guān)核心產(chǎn)品的服務(wù)等。

當(dāng)然沒有在BAT工作過的話，造假一般不會做的，因為投資人一調(diào)查就能知道，于是有些人會和相熟的朋友約定，對外宣稱是朋友的公司和項目的創(chuàng)始人，并在其中起到了力挽狂瀾的核心作用，這個招數(shù)在被很多創(chuàng)業(yè)者使用者，穿幫機(jī)率極低。

二、 與投資人合伙或經(jīng)理欺騙

2015年成立了很多創(chuàng)投基金，有好多是傳統(tǒng)行業(yè)的老板做的，他們有錢，但沒有經(jīng)驗，于是選擇了看似非常保險的跟投，這是傳統(tǒng)老板的普遍心態(tài)，但正好給了 專業(yè)做天使的一個非常好的擊鼓傳花的前提。一些天使投資人或是創(chuàng)投基金經(jīng)理直接和創(chuàng)業(yè)者合伙，隨便包裝一個項目，很低的成本投入，然后忽悠一些傳統(tǒng)老板跟 投進(jìn)入A輪，然后自己逐步減持套現(xiàn)。

甚至還有更厲害的，專門做網(wǎng)站，拉一批天使投資人站臺，搞大眾跟投業(yè)務(wù)，從而騙取普通投資者的錢財。

有朋友向江禮坤爆料，所謂的投資公司很多已經(jīng)演變?yōu)橥顿Y中介，幫創(chuàng)業(yè)者忽悠、欺騙身邊的有錢人，而拉融資成功了可以拿到融資額5-15%的提成。

三、喜刷刷，刷出美好未來

刷單其實并不是互聯(lián)網(wǎng)公司的獨(dú)創(chuàng)，早在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就風(fēng)靡全國，年紀(jì)大些的人都記得曾經(jīng)每年有一股風(fēng)潮，比如：滿街健美褲等，曾有人披露說，這種風(fēng)潮 都是一些有背景的人搞的，他們每年提前選品，制定詳細(xì)的營銷規(guī)劃，其中最主要的便是采取雇人排隊搶購的刷單方式，迅速蔓延全國，效果奇佳!后來房地產(chǎn)也拿 來使用，屢試不爽。互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，刷單也迅速進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的不講，最突出的代表就是電子商務(wù)的刷單，并由于誕生了無數(shù)刷單工作室、刷單群、刷 單公司，成為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的組成部分。

2015年，刷單更是風(fēng)靡創(chuàng)業(yè)圈，如果說100%的創(chuàng)業(yè)項目都刷過或還在刷單，有人會說太絕對，但99%這個數(shù)絕對不是夸張!不信你掰著手指頭數(shù)一數(shù)，現(xiàn) 在風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大項目，哪個沒有被報道過刷單呢?!前幾天新聞報道說”滴滴的成功你模仿不了 去年至少虧損100億元“，但江禮坤可以負(fù)責(zé)地說”滴滴刷單可以復(fù)制，去年賺得笑逐顏開!“

當(dāng)然2015年也有不少刷單刷壞的創(chuàng)業(yè)項目，比如著名的一畝田以及相當(dāng)多相當(dāng)多倒下的創(chuàng)業(yè)公司等。

如今，刷單貌似已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)圈默認(rèn)的運(yùn)營手段，當(dāng)所有人都不再以欺騙與造假為恥，這才是一個社會的可悲!

注：本文由江禮坤原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請保留本信息，更多文章請關(guān)注“坤鵬論”微信公眾號：kunpenglun

四、融資造假，80%創(chuàng)業(yè)者都在說謊

去年，一篇關(guān)于融資造假的文章將許多創(chuàng)業(yè)公司的遮羞布往下拉了一拉，據(jù)騰訊科技采訪，夸大虛報融資金額，正成為創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則，并在外界不痛不癢的批評聲中愈演愈烈。

“80%以上的創(chuàng)業(yè)公司都會虛報融資，人民幣變美元，融資金額乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根據(jù)業(yè)績情況分階段到位的投資變成一次性融資更是普遍做法。”

“融資金額數(shù)字后面多加一個零，把單位里的人民幣換成美元，再或者直接夸大三五倍，這些都是常有的事，我們已經(jīng)見怪不怪了。”

更有人爆料三五倍已經(jīng)是過去的事情了，現(xiàn)在很多公司會在真實融資額的基礎(chǔ)上直接乘以10倍。

80%以上的投資機(jī)構(gòu)在投了新項目后，會希望存在部分融資水分，一方面有利公司加大知名度，一方面有利于下一輪融資時獲得更多利益，因此對創(chuàng)業(yè)公司融資虛報現(xiàn)象三緘其口。

江禮坤認(rèn)為，通過虛報融資額，為提高公司估值和下一輪融資額做準(zhǔn)備，前面投資的肯定不愿拆穿創(chuàng)業(yè)者的謊言，因為他們與創(chuàng)業(yè)者在下一輪融資中是利益共同體，所以整個行業(yè)的風(fēng)氣就是欺騙。

五、我掏錢給你，你掏錢給我

在創(chuàng)業(yè)公司中還流行一種互相打款的方式，就是雙方簽署個合作協(xié)議，你購買我的某個服務(wù)，我購買一個你的服務(wù)，然后我掏錢給你，你再掏錢給我，錢流了一圈各自回到原點(diǎn)，雙方的收入都有了，皆大歡喜!服務(wù)是浮云，合作充收入是本質(zhì)!

六、專職騙子 一樣能忽悠到“天使”

有一類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)騙子，最愛騙天使，他們的典型特點(diǎn)是：除了CEO，所有的創(chuàng)始人都是大企業(yè)的高管、中層，但沒有一個人是全職的。

還有的人拿一個思路，先在一線、二線城市騙投資，再到三線、四線城市騙，拿到創(chuàng)投機(jī)構(gòu)去騙投資，再拿到天使那里騙個人，同一個項目，反復(fù)融資好幾回，卻不 告訴投資人總共從多少人那里拿過錢;還有的人，拿著一個其他企業(yè)的路演PPT，直接改了名字、改了日期后，就變成自己的，也能騙到錢。

七、創(chuàng)業(yè)大師在忽悠中成名

這也是創(chuàng)業(yè)公司中非常流行的做法，公司沒有任何管理制度，特別是財務(wù)管理制度，財務(wù)支出混亂不堪，當(dāng)投資人問起時，CEO等往往用自己不懂，正在學(xué)習(xí)，正 在建立為由進(jìn)行搪塞。有位朋友曾就職于一個已經(jīng)融資幾個億的公司，因為他之前有外企公司的工作背景，當(dāng)他看到這個成立一年多的公司居然沒有管理制度，感到 非常不理解，直接找CEO表示希望能夠幫助公司建立各項制度，CEO口頭表示非常贊同，但說會和合伙人商量一下，這一商量就遙遙無期了，接下來這位朋友受 到了莫名的排擠，最終離開了這家公司。后來在和其他同事的一次飯局中才知道，該公司CEO及幾個合伙人都在用各種方法瘋狂地從公司往外倒錢，顯然財務(wù)管理 制度會給這種行為造成不小阻礙!

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)中的騙術(shù)還有很多很多，江禮坤就不在這里一一列舉了，我們認(rèn)為，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目其實也是一種嶄新模式，它應(yīng)該叫做M2I(Money to I)，將投資人的錢騙進(jìn)來這叫創(chuàng)業(yè)，最終劃入自己的腰包就是創(chuàng)業(yè)成功。

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