創(chuàng)業(yè)公司市場運營體系

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創(chuàng)業(yè)公司不是來自巨頭公司，那么必然會面臨沒錢，沒人，沒資源，沒客戶的尷尬和困境。那么在這種艱難的條件下，如何制定創(chuàng)業(yè)公司自己的市場運營體系?

創(chuàng)業(yè)公司市場運營體系(圖)

每個創(chuàng)業(yè)公司都有自己的市場、客戶、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式和盈利方式，因此完全沒有必要復(fù)制成熟企業(yè)的運營機制，最好的方法是結(jié)合自身實際情況，從內(nèi)容、資源和資金的角度考慮自身的發(fā)展情況。

一、內(nèi)容

內(nèi)容主要指的是公司的核心產(chǎn)品或者是核心技術(shù)，區(qū)別于市場上其他產(chǎn)品或者技術(shù)，其擁有自身的特色。從而形成了創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力。

二、資源

資源主要指的是公司創(chuàng)始人擁有的行業(yè)人脈、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)渠道，利用這些資源市場。

三、資金

資金指的是在創(chuàng)業(yè)初期擁有的資金規(guī)模。資金規(guī)模直接決定了公司規(guī)模、渠道運營方式、合作方式等。如何合理利用資金，用最少的錢創(chuàng)造出最大的價值是關(guān)鍵。

那么，創(chuàng)業(yè)公司如何根據(jù)自己的手里的內(nèi)容、資源、資金選擇合適的路徑和模式?

1、首先是內(nèi)容，特色產(chǎn)品或者技術(shù)是創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力，你的團隊、你的資金、你的技術(shù)要為產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。由于資源和資金的局限性，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會聚焦在最小可行性產(chǎn)品上，支撐公司能更快，更早，成本更小的取得進步。

2、其次是資源，如果你有豐富的媒體資源，那就可以更多的考慮活動營銷和渠道拓展上，通過傳統(tǒng)媒體和新媒體，將品牌傳播出去，實現(xiàn)品牌的擴散和用戶的積累。

3、說到資金，一方面，我們的自己要用到產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，另外一方面也要投入到活動營銷和渠道拓展上，兩手抓，兩手都要硬。

無論如何運用手里的資源，最終的目標就是用最初的產(chǎn)品精準的圈住一批新用戶，在項目的最初階段，用戶的忠實度要比用戶數(shù)量增長更加重要。

接下來，創(chuàng)業(yè)公司需要從哪些渠道來推進品牌的推廣?

1、微博、微信與今日頭條

隨著微信的快速發(fā)展，越來越多的人開始唱衰微博，認為微博已經(jīng)是昨日黃花，微博渠道沒有了任何意義，這種想法是錯誤的，如今微博的焦點集中在了意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅身上，從這個角度考慮，合理的運用意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅，是可以迅速的打開市場的。

如今微信可以說是異?；鸨模朗强隙ㄉ俨涣宋⑿殴娞柕?，那創(chuàng)業(yè)公司選擇什么樣的微信公眾號合適?是選擇訂閱號還是服務(wù)號?如果側(cè)重于內(nèi)容和媒體屬性，那訂閱號比較合適，如果側(cè)重開發(fā)和技術(shù)，最好用服務(wù)號。

說到今日頭條，是渠道推廣中必不可少的，今日頭條的覆蓋面非常廣，平臺依賴于推薦機制，所以需要摸清平臺推薦規(guī)則，不同內(nèi)容的推薦量會有天壤之別。

無論選擇哪種渠道，歸根到底都要考慮到團隊擁有的資源和資金。

2、SEO與SEM

很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期都依靠SEO和SEM獲取用戶和流量，SEO和SEM能夠帶來更加精準的用戶人群，有見效短、效率高，用戶數(shù)量增長快的特點，同樣，SEO和SEM渠道也需要結(jié)合自身資金規(guī)模，對于創(chuàng)業(yè)初期的公司，獲取的用戶主要是以質(zhì)量為主，而不會去追求用戶的增長規(guī)模，這樣既能夠提高效率，同時也能降低成本，所以建議公司可以在創(chuàng)業(yè)中期創(chuàng)建自己的SEO和SEM團隊。

無論是微博、微信，還是SEO和SEM，所有的渠道，都需要打通他們之間的聯(lián)系，最終將用戶引導(dǎo)到公司的核心產(chǎn)品上。

總之，在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)公司制定合理的市場運營體系至關(guān)重要，創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。

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