我一沒資金、二沒人脈關(guān)系資源，怎么才能突破現(xiàn)狀？

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前兩天一位讀者朋友給我留言寫了很長一段也很誠懇的問題，大致上說的是他是一家大公司的培訓(xùn)師，一直想要創(chuàng)業(yè)，但是資金情況不是很好，問我做什么行業(yè)比較好，他請教過一些企業(yè)家朋友，給他的建議是做他熟悉的行業(yè)。

他說他最熟悉的行業(yè)是餐飲行業(yè)，但是因為餐飲行業(yè)目前不太景氣，另一方面他資金不足同時人肪欠缺。現(xiàn)在比較迷茫和困惑。

首先我想說的是你是一個很有上進行的年輕人，而且你非常的聰明，懂得在做決策之前先虛心的向別人請教，同時你的朋友給你的建議也非常好，要你做熟悉的行業(yè)。

我也非常建議你做你熟悉的行業(yè)，畢竟隔行如隔山，要知道現(xiàn)在很多企業(yè)家白天看上去很風(fēng)光，可很多人夜晚回到家黯然淚下，都想著別的行業(yè)賺錢，自己的行業(yè)不賺錢。

可是你要知道任何行業(yè)的水都很深，在這個世界上沒有人能不交學(xué)費就成功的，你不把學(xué)費交給老師，就要把學(xué)費交給競爭對手，交給市場!

所以選擇自己了解的行業(yè)是一個比較穩(wěn)妥的方法。但是要注意的事，你所謂的了解是了解了什么?了解了多少?

舉例，如果你想開一家美容院，又從來沒做這個方面的工作和經(jīng)驗或者只是聽說美容院非常賺錢，那么你開一家美容院能賺錢的概率是非常低的，這里說的是很低，不代表不會成功。

對創(chuàng)業(yè)者來說做任何行業(yè)都是有風(fēng)險，只不過成功的概率是不一樣的，例如你加盟一家麥當(dāng)勞。因為麥當(dāng)勞有了一套標(biāo)準(zhǔn)的成功系統(tǒng)，你只要交了錢按照他的系統(tǒng)流程操作，開店的成功率可以達到96.8%。

也就是說1000家麥當(dāng)勞有968家是可以成功賺錢的，也有那么一些店會虧錢。

但是你如果隨便去78.com 3158.com 這樣的招商加盟站上去選擇一家，那么成功的概率是非常低的。要知道10個招商9個騙。

所以你如果要開一家美容院，如果是我，在沒任何經(jīng)驗的前提下，我會選擇先去一家我要學(xué)習(xí)的美容院里上班，邊上班邊學(xué)習(xí)它賺錢的系統(tǒng)流程，包括，營銷、管理、銷售、服務(wù)等專業(yè)技巧與流程。

更好的方法是直接和有經(jīng)驗的老板合作，這個老板如果開了幾家美容院都是賺錢的，你可以找到他直接合作，合營一家店，那么他所有的經(jīng)驗，人脈以及方法你都可以用到，特別是他有了樣板店并且是賺錢的，那么你開店的成功率是非常高的。

因為就單開一家小店，牽涉到的事務(wù)都非常之多。從選址、裝修、各種手續(xù)、產(chǎn)品、招人、培訓(xùn)、營銷、管理、銷售、服務(wù)等等太多事要做，只是單純的去學(xué)習(xí)或者看表面想像的去做，會非常的危險。

在寧波有一家中式快餐連鎖品牌“順旺基”，以浙江地區(qū)為基地往全國發(fā)展連鎖。幾年時間就有了400家店，有人就非常聰明，加盟了順旺基后掌握了他整套流程就換了一個品牌自己經(jīng)營，現(xiàn)在也發(fā)展了很多加盟商。

我在常州就有朋友是做中式快餐連鎖的，他在這個區(qū)域范圍做的還是非常好的。

你說到餐飲這個行業(yè)現(xiàn)在不太景氣，我的觀點是餐飲是個好行業(yè)，至少和服裝等零售行業(yè)比較起來不會受到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速沖擊，今年杭州的服裝店都不知道關(guān)了多少!

但是餐飲的競爭度也越來越高，因為大家都不開零售店了，都開餐飲服務(wù)等行業(yè)的店了。

任何行業(yè)都有非常賺錢的，也有虧得當(dāng)*的。重要的是看誰來做。比如餐飲行業(yè)，這兩年打著互聯(lián)網(wǎng)旗號賺大錢的：雕爺牛腩、黃太吉等。

還有上海的原始燒烤，將燒烤賣到網(wǎng)絡(luò)上，一年幾百萬的利潤，當(dāng)然他是賣燒烤的原料和增值服務(wù)。

說到賣燒烤，我有一個好朋友阿蘭美女，她就是靠賣燒烤起家在杭州賺了好幾個商鋪，現(xiàn)在她專門做旅游景點的門店生意，賺錢非常輕松。有空我可以寫寫她的商業(yè)秘密，不過要先跟她溝通同意后再說。

誰說線下生意不好做的，要看誰來做了。 你如果開餐廳就要開的不一樣，比如女仆餐廳，一進店，服務(wù)員全是清一色小美女，穿著女仆裝為你點菜，送餐等服務(wù)，你說能不能吸引到一些男人去這樣的餐廳吃飯呢?

當(dāng)然，開女仆餐廳也不是什么人都能開的，一般開這樣的餐廳都有了固定的圈子、固定的愛好。比如COSPLAY餐廳也是能吸引到很多年輕人的光顧。

甚至你能不能開一家總統(tǒng)餐廳呢?可以和各國元首總統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人面對面吃飯。不過這些總統(tǒng)都是仿真臘像，呵呵，這是我自己想的一些創(chuàng)意，對于開餐廳我是有許多創(chuàng)意的，但是我自己沒開過。

說到這里我不是建議你去開餐廳，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，沒有資金，沒有人肪關(guān)系。你現(xiàn)在最需要做的就是學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，培養(yǎng)出你自己的獨特技能和價值。

因為你沒有錢，也沒有關(guān)系，你必須要有一些被人利用的價值，被人利用不是壞事，這代表了你是有價值的人。反而如果別人連利用你都不愿意，那你這一生才是真的凄慘落泊!

所以你每天來看看我的文章也是一種學(xué)習(xí)，也是一種進步，至少我的經(jīng)驗?zāi)悴恍枰倩〞r間和金錢去摸索了(自我營銷一下，不喜歡可以當(dāng)做沒看見哦)

當(dāng)你有了能力和價值的時候，人脈、資金其實隨之就被你吸引過來了，你最大的優(yōu)勢就是年輕而且上進，所以前途無量呀!

來源：朱海濤論壇本文鏈接：

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